2025年美国电商市场格局发生显著变化：亚马逊以3000亿美元第三方销售额稳居主导，Temu、TikTok商店和沃尔玛在150亿至220亿美元区间激烈竞争。eBay专注爱好者和二手时尚实现复苏，Shopify以14%份额成为去中心化代表。Wayfair、SHEIN、Etsy等垂直平台也达数十亿规模。文章同时介绍了GeeWallet提供的跨境电商收款与结汇流程。
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亚马逊依然是美国市场上的主导者，其第三方商品销售额估计达 3000 亿美元，是eBay的七倍多，是其他竞争对手的约 20 倍。目前，三个平台——Temu、TikTok 商店和沃尔玛——在 150 亿至 220 亿美元的范围内展开激烈竞争，而从 Wayfair 到 Whatnot 等专门的市场平台则在各自细分领域占据了稳固的地位，这些平台能够触及大众市场平台难以触及的特定用户群体。
两年前，Temu 计划在 2024 年实现 240 亿美元的美国交易总额。到 2025 年，其实际达成的交易总额约为 220 亿美元。TikTok 商城的交易总额达到了 150 亿美元，沃尔玛也是如此。这三种截然不同的商业模式——Temu 的供应链套利模式、TikTok 的以内容为中心的发现模式、沃尔玛的实体零售整合模式——都进入了相同的狭窄竞争区间。
美国领先的电子商务平台
亚马逊首席执行官安迪·贾西近期表示，其人工智能购物助手“Rufus”在 2025 年推动了 120 亿美元的新增销售额。如果其中一半的销售额发生在美国，那么仅“Rufus”一家就将跻身美国第七大电商平台之列——与 SHEIN、Etsy 和 Whatnot 并列，销售额达到 60 亿美元。同样，亚马逊“购物大集”（其从中国直接开设的店面，旨在与 Temu 竞争）已经涵盖了 25 个市场的超过 10 万种售价低于 10 美元的商品，并在美国创造了约 20 亿美元的销售额。亚马逊的这些试验规模堪比整个公司。
eBay 以 390 亿美元的市值位居第二，其业绩得以恢复增长，原因在于该公司重新将重点放在了爱好者群体和二手时尚商品上，而非继续争夺那些它认为自己无法取胜的新季商品。该平台接受了一定的上限条件以换取稳定局面，从而确立了一个亚马逊并不特别想要占据的可防守的地位。
Temu价值 220 亿美元的资产难以简单归类。尽管被归类为市场交易总额，但该平台的运作模式涵盖了从完全由特穆公司控制定价的全托管模式，到由卖家管理当地库存的半托管模式等多个层次。在因少量订单暂停而被迫从直接从中国发货转向国内配送的过程中，业务模式发生了加速演变。该平台现在通过注册激励措施和基础设施支持大力招募卖家，朝着传统的市场平台结构迈进，同时仍对其大部分商品目录拥有定价控制权。它既不是纯粹的零售商，也不是纯粹的市场平台——它两者兼具。
TikTok 商店和沃尔玛的市值均为 150 亿美元，它们的发展路径截然不同。尽管面临监管混乱的局面，但 TikTok 商店的业务仍实现了 68% 的同比增长，目前其所有权的不确定性问题也已基本解决。而沃尔玛的第三方电商平台——约占其整体电子商务业务的 10%——从 100 亿美元起步，通过引入 20 万卖家实现了业务增长，但其发展模式与前者类似，广告收入的增长速度是销售额的六倍。
Shopify 并非市场平台也非零售商，因此并未占据显著地位。不过，如今它在美国电子商务市场中的份额已达 14%，并且其全球交易总额在 2025 年将占亚马逊市场交易总额的 66%，而 2020 年这一比例仅为 40%。如果将 Shopify 数百万个商家店面视为一个单一的市场平台，那么它将仅次于亚马逊排名第二。但实际上，它代表了一种去中心化的模式——商家拥有自己的店面、客户关系和品牌标识，直接进行销售，而非通过集中式的发现渠道进行交易。
在排名前五之外，还有另外五个平台建立了价值数十亿美元的电商平台：Wayfair 在家居用品领域价值 100 亿美元，SHEIN 的电商平台价值 60 亿美元（占美国总交易额的 24%），Etsy 在手工制品领域价值 60 亿美元，Whatnot 在现场拍卖领域价值 60 亿美元，而 Target Plus 则通过其精选模式价值 10 亿美元。市场经济发展得更为壮大且更加多样化。
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