美国直播电商平台Whatnot正在爆发，一场直播1小时售出72件商品，销售额1617美金，转化率高。平台结合直播、拍卖与社区，适合潮玩、卡牌、球鞋等品类卖家。本文详解中国卖家如何通过美国公司+中国护照结构注册Whatnot，抓住平台增长期红利，附真实案例数据。
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最近应该很多跨境卖家开始关注一个平台：Whatnot。
一、先简单认识一下 Whatnot
如果你还没听过这个平台，其实可以把它理解成美国版的直播拍卖电商。用户在直播间里直接竞拍商品，边看直播边下单；卖家不是单纯上架产品，而是一边直播、一边互动、一边出单。
平台上比较常见的品类包括：
·潮玩
·卡牌
·球鞋
·手办
·二手奢侈品
·收藏品
和传统电商不同，Whatnot 更像是"直播 + 社区 + 拍卖"三件事叠在一起。所以很多卖家不是靠低价铺货赚钱，而是靠直播氛围、互动节奏和产品吸引力来出单。
二、真实案例：很多朋友播一个小时，收入就已经不低
很多人会问：这个平台到底有没有人赚钱？光靠讲概念没有用，还是要看数据。下面这张图，就是一场大概 1 小时左右的直播数据。
图 1｜Whatnot 一场约 1 小时直播的后台数据截图
Items Sold | 72 |
First Time Buyers | 23 |
Total Sales | $1,617 |
Viewers (Taps & Entries) | 630 |
Promotion Sales | $924 |
从这张图里能直接看出几件事：
1）一场直播卖出 72 件商品，总销售额 1617 美金；
2）只有 630 左右的观看量，但转化已经不低；
3）新买家有 23 个，说明这个平台还在持续吸纳新用户；
4）广告花费 41.38 美金，对应带来 924 美金的推广销售，说明平台当前流量效率还可以。
这也是为什么越来越多人开始把 Whatnot 当成一个值得重点关注的新窗口。当然不可能说人人都能一播就爆，但至少从平台阶段来看，它确实还处在有机会、还没卷透的阶段。
三、为什么现在很多人开始盯上 Whatnot
很简单。
第一，平台还在增长期，机会比成熟平台更明显；
第二，美国直播带货的氛围正在被培养，用户心智在形成；
第三，它没有 Amazon 那么重运营，也没有 TikTok Shop 那么拥挤；
第四，如果你的品本身适合讲故事、做互动、做竞拍，出单逻辑会更顺。
尤其是做潮玩、卡牌、球鞋、手办、二手奢侈品、收藏品这类方向的团队，会比普通日用品卖家更容易感受到平台的红利。
四、如果你想抓住这个风口，先把注册这件事做完
很多朋友听说Whatnot这个平台很难进。其实从中国卖家的角度看，最常见也最容易理解的一种结构就是：
美国公司 + 中国护照 + 美国银行账户
只要这几个基础条件准备齐，注册卖家的流程并没有想象中那么复杂。下面给大家讲一个保姆级的简单流程。
图 2｜Whatnot 简版注册流程
五、Whatnot 保姆级注册流程（美国公司 + 中国护照）
第一步：准备美国公司
一般用 LLC 就可以。比较常见的是 Wyoming LLC 或 Delaware LLC。至少需要准备好公司名称、公司注册地址以及 EIN 税号。做跨境电商的朋友，大多本身就有这个基础结构。
第二步：准备美国银行账户
Whatnot 的卖家收款，底层一般还是会走 Stripe Connect，所以你最好准备一个能接美国公司打款的账户。常见选择包括 payoneer 就可以 等。
第三步：提交卖家申请
进入 Whatnot 的卖家申请入口，点击 Become a Seller，按要求填写邮箱、类目、公司信息等。类目上更建议优先往 collectibles、toys、trading cards 这类方向靠，因为平台本身更偏收藏和拍卖氛围。
第四步：完成身份验证
平台会要求做 KYC。通常就是上传护照，再配合一次自拍验证。中国护照本身是可以用于这一步的，关键是前面的公司和收款结构要顺。
第五步：等待审核并准备开播
审核时间一般在 3 天到 2 周之间。通过后，你就可以开始创建直播、上架商品、做测试场，后面再进入正式运营。
六、更细的全套资料可以直接问小助理
这篇文章主要先把平台机会、真实案例和简单注册思路讲清楚，方便你先判断要不要入场。
如果你已经确定要做，后面更细的内容其实还包括：
·资料怎么准备更顺；
·美国公司 + 中国护照这套结构具体怎么衔接。
这些更细的部分，我这边已经整理成一套完整流程。需要的朋友，可以直接联系小助理领取。
微信：小助理 gmddbruce1
七、最后
现在很多人还在观望，但窗口期往往就是在"很多人听说了、还没真正开始做"的这个阶段。如果你本身就在做跨境，又恰好有合适的品类，那么先把账号和结构跑通，比一直停留在观望更重要。
先完成注册，再决定要不要重投入，节奏会更稳。
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