小红书虚拟项目平台收紧，复盘与新机会：非标品内容电商仍有红利

本文深度复盘小红书近期对虚拟资料项目的政策收紧，分析其背后的平台生态与上市意图。指出传统虚拟资料项目已难以为继，个人售卖流量受限。核心观点是转向"产品即内容"的非标品电商，利用平台内容算法红利，通过有强内容属性的产品实现重复爆款，适合希望在小红书深耕的电商从业者。

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公众号规则调整，打开率波动比较大，所以，这篇文章，祭出我有史以来打开率最高的一张封面。

最近的小红书，可以说是一片哀嚎，小红书官方政策变化比较大，精准砍在了所有卖虚拟类产品卖家头上。不仅电子资源类目变成了准入制，而且非个人卖家，禁止在成人/儿童教育类目上架产品。

我觉得小红书这一波是有明确针对性的。

最近两年比较火的小红书项目是什么？

无货源电商、学科资料、打粉引流等。

特别是小红书虚拟项目，别说培训课程满天飞了，任何一个稍具规模的社群，最不缺的就是教你怎么在小红书卖虚拟产品的文章和教程。

上面这些项目，多数人或多或少都做过一个。即使没做过，对玩法肯定也不陌生，这些项目的玩法，都是游走于平台监管之外的灰色地带，甚至是和平台打对台戏。

而平台最近的动作，我觉得明确释放了一个信号，就是要针对所有这些不利于平台生态的行为，即使上有政策下有对策，过段时间仍然会出新的政策针对所谓的对策。

所有做虚拟产品项目的，在这种情况下，没有一个不难受的，被迫出局的人大把都是。

但我觉得事情发展到了今天这一步，有必要做一个深度复盘，讲讲我对这件事的看法与认识，我觉得这里面还是有一定机会的。

首先，明确我的一个最核心的看法，就是虚拟资料项目已经很难干了！但非标品的内容电商，在小红书仍然有很大机会与红利。

先说一下，我为什么认为虚拟资料很难干了。

原因就是我上面所说的，平台已经通过一系列动作摆明了态度，就是要清退多数的虚拟卖家，如果你还想卖，就只能用个人售卖的方式经营。

但个人售卖的方式，好处是还能继续销售虚拟产品和自动发货，但个人售卖的流量完全来自于笔记，对于多sku铺货，以及吃自然流量的虚拟产品是巨大打击。

因为，很多虚拟产品本身不具有内容属性，所以就很难靠内容打开流量，没有流量自然也就没有销量，这也就是个人售卖很多人不喜欢的原因。

虽然，办个体执照申请教育类目，短期内来看没有问题，但大家都知道办个体执照没什么门槛，小红书官方一定也知道，所以，未来教育类目的审核和准入政策大概率一定会继续收紧。

当然私下里，我个人猜测，小红书可能近两年有港股IPO上市的打算，这一波打击，不仅是解决平台生态问题，更像是剥离有害资产，隔离法律风险。

我的判断是，这一波打击还远未结束，今年官方大概率还会继续出新的规定针对所谓的对策。

我觉得，事情到了这一步，体面一些退场，未免不是一个好的选择。继续坚持的话，可能还有一些利润，可以赚钱，但我觉得同样的时间投入，不如做其他项目投产比更高。

大概就是比较鸡肋的一个项目，就是单位时间赚钱能力有限，天花板很低的一个项目。

如果看待这个市场，最重要还是取决于个人预期。

如果你的预期只是做个副业，一个月赚个几千块零花钱，那么小红书虚拟，还是当下确定性最高的副业项目；反之，如果有更高的期待，小红书虚拟电商，绝对不是个好生意，会让人失望。

这是我对于当前小红书虚拟项目，市场情况的一些看法。

其次，为什么非标品的内容电商，在小红书仍然有机会与红利。

这一点，也是我近一年以身入局的体会，近距离感知到了小红书这个平台内容流量带来的电商机会。

很多没有想明白一点，就是为什么很多人，能在小红书平台卖虚拟产品赚到钱，很多人可能认为，是因为自己懂选品，会做内容。

懂选品，会做内容，的确很重要。但如果是个人能力足够强的原因，为什么是做小红书能赚钱，而不是抖音、淘宝以及其他平台。

从过去的像经验来看，唯一能够让多数普通人赚到钱的可能性，只有一种，就是平台处于发展阶段初期的红利。

所以，做小红书虚拟项目，之所以能赚钱，只是因为小红书平台的内容算法红利，内容创作门槛低于抖音，而产品本身就具有较强内容属性的，就会吃到这一波最大的红利。

前两天，我发文章《信息差红利》说，普通人最好的赚钱机会，就是去找到那些还存在信息差红利的机会。

但很显然，今天多数虚拟产品的平台红利已经不在，自然，靠铺货选品，卖文档资料类的小红书项目，就不是一个很好的生意了。

下图，是前天我群里一段聊天内容，我觉得说的还是挺客观的，因为相比于抖音，小红书还算比较友好的，无论是流量还是其他层面，对于新手来说反馈更快。

图中是一个有国学属性的焚香，客单价139，卖了3万单。

但说实话，我看不懂这样的产品。因为我看了下这个账号，没看到主页有太多爆款内容来带这个香，所以流量来源，大概率来自投流，或者商城的自然流。

以我目前有限的经验来说，我觉得这样的产品，不符合我对产品即内容的选品标准。因为如果产品本身无法产出内容，你自己围绕产品创作内容是一个难度很大的事情，对于个人内容能力的要求极高。

对于新手来说的话，不具有参考价值。

或许，还有一种可能性，我没有具体验证，不一定正确。

就是像玄学一类的产品，本身就通吃所有的人群，账号不需要发布和产品相关的内容，只需要发布一些日常有带泛流量属性的内容，就能够自然带来一些被动成交，这样既不违规还确保了销售。

我对于小红书内容电商的玩法，可以参考我这篇文章《分享我用AI手搓的独立产品，月变现3w多的一点经验与方法》中的方法。

核心是产品即内容，好的产品，天然就应该具有内容属性，产品本身就能够持续产出大量内容，带来自然流量。

很多人对于内容属性，可能不理解，简单来说，就是产品本身的卖点足够强，使用产品的过程就能够吸引潜在用户的注意力。

下图就是一个很好的产品即内容的案例。产品足够有特点，足够的新奇，和大多数手机支架有巨大的差异化，开发这个产品的过程，使用这个产品的过程，就能够产生大量的内容去带动产品的销售。

这就是产品即内容的底层逻辑。

最后，选品层面。

核心是推广路径可被复制，有明确的爆款可以参考。如果一个产品，如果你摸不清对方怎么做流量和成交的，那么最好就不要做。

因为想吃到内容电商红利的关键，就在于有重复爆款的能力。重复爆款的前提在于找到爆款素材，所以，如果推广路径不可被复制的产品，那么就不是个好产品。