本文深度分析eBay以12亿美元收购Depop及Etsy出售该平台背后的商业逻辑。eBay旨在拓展二手时尚业务、吸引年轻用户并与Vinted竞争；Etsy则选择聚焦核心手工创作者市场，结束"品牌之家"战略。内容涵盖交易动机、市场影响、双方未来战略方向及二手时尚电商行业趋势。
Tags:
时尚领域的新闻头条主要聚焦于eBay以 12 亿美元收购了来自 Etsy 的depop平台。这一价格比eBay在 2021 年收购depop时所支付的金额高出 4 亿美元。
eBay和 Etsy关于该交易的官方声明是：
eBay 进行此次收购的动机在于拓展其二手时尚业务板块（目前，eBay 的总交易额中约有 12%来自时尚领域，其中约 40%为二手/翻新商品），并吸引更年轻的消费群体（Depop 平台的 700 万活跃买家中，90%为 34 岁以下人群）。
Etsy 出售 Depop 的初衷是将精力全部投入到拓展 Etsy 市场的业务上。
从整体市场动态来看，可以明显看出对于eBay而言，收购depop也是其与Vinted竞争的一种方式。
对于 Etsy 来说，此次出售就像是在结束公司历史上一个不成功的篇章。2019 年，Etsy 开始进行战略性的企业收购，并构建了其所谓的"品牌之家"。通过出售 Depop，Etsy 完成了这一战略的逆转，现已出售了其所收购的所有公司。
2021 年，Etsy 以 16 亿美元的价格收购了 Depop。
Etsy 在 2021 年收购了 Depop，这与如今 eBay 所秉持的相同理念不谋而合：即吸引年轻客户群体。
在 Etsy 旗下，Depop 实现了显著的增长。该公司的交易总额（GMV，即商品总销售额）在四年间增长了一倍多，并且在美国地区的年同比增长率接近 60%。
乍一看，将 Depop 出售给 Etsy 看起来似乎有些奇怪，因为自 2022 年以来，这是 Etsy 投资组合中唯一一个销售额持续增长的业务。而 Depop 的销售额在增长，但自 2021 年以来，Etsy 的市场平台却并未出现显著的增长。
尽管说；Etsy 在 2020 年和 2021 年的增长表现极为出色，而且它能够成功地留住疫情期间吸引来的用户群体，这也应被视为其成功之举。
Etsy 构建"品牌之家"的策略现已告终
无论是由于疫情期间的突然增长，还是内部的其他决策，Etsy 进行了战略转变，开始在公司内部构建"品牌之家"。2019 年，他们收购了 Reverb，这是一个针对新乐器、二手乐器和复古乐器的市场平台。2021 年，他们先是收购了被称为"巴西版 Etsy"的 Elo7，随后又以 16 亿美元的价格收购了 Depop。
如今，自上次收购以来已经过去了大约五年时间，他们已经将所有相关公司都出售掉了。
正如许多行业媒体所指出的那样，尤其是在谈到收购 Depop 这一事件时（当时转售市场估值极高），Etsy 显然为 Depop 支付了溢价。但除了支付溢价之外，从现在回过头来看，整个"品牌之家"的战略方向似乎对 Etsy 来说是一个糟糕的，或者至少是执行不当的战略决策。
Etsy 的未来战略
Etsy 以损失4 亿美元的价格出售了 Depop，但此次交易仍得到了市场的积极反应：在交易完成后，Etsy 的股价上涨了 14%。这意味着市场也认为这一战略举措对 Etsy 来说是一个积极的走向。
据 Etsy 的首席执行官克鲁蒂·帕特尔·戈亚尔称，Etsy 将会把重点放在拓展其专为制造商和创作者打造的核心市场方面。
eBay 的未来之路：吸引年轻用户群体并巩固其在时尚领域的地位
将此次收购与 eBay 近期在时尚领域的举措结合起来看，不难看出该公司旨在加强其在二手时尚领域的地位。
与 eBay 市场的规模相比，时尚这一类别所占的份额仍然较小。在该公司总的商品交易总额中，约有 12.5% 来自时尚领域。
二手和翻新商品约占 eBay 销售额的 40%，这意味着到 2025 年，eBay 二手时尚商品的交易总额约为 40 亿美元。
2025 年，eBay 对 Tise 的收购是其旨在吸引年轻受众这一战略的一部分。
2025 年 9 月，eBay 收购了 Tise，这是一家位于北欧的 P2P 时尚二手商品交易市场，拥有年轻用户群体和社交属性。这与他们对 Depop 交易所阐述的策略思路是一致的：其目标是吸引年轻受众。
该公司还通过其他方式进一步提升了在年轻受众中的影响力，比如与真人秀节目《爱之岛》展开合作。
从根本上说，这也是为了捍卫自身的市场地位以对抗Vinted。
在讨论此次收购时，Vinted是无法被忽视的。从根本上说，这也是为了捍卫自身的市场地位以对抗Vinted。
在讨论此次收购时，Vinted是无法被忽视的。对depop和Tise的收购显然是 eBay 试图更直接地与Vinted竞争的举措之一。对depop和Tise公司的收购显然是 eBay 试图更直接地与Vinted竞争的举措之一。除了针对年轻受众之外，地域重合的情况也很重要：Tise仅在北欧地区运营，而depop最活跃的市场则是英国和美国。
除了针对年轻受众之外，地域重合的情况也很重要：Tise仅在北欧地区运营，而depop最活跃的市场则是英国和美国。
近年来，Vinted加快了在欧洲的扩张步伐，包括几年前已进入所有北欧国家。近年来，Vinted加快了在欧洲的扩张步伐，包括几年前已进入所有北欧国家。就在上个月，该公司还开始积极拓展美国市场。
Depop 也在积极捍卫其在美国市场的地位，以对抗 Vinted。上周，它发起了一场全国性的活动，重点在于通过销售衣物来盈利，同时强烈强调该平台不收取任何销售费用。
这就是Vinted扩张战略的核心所传达的信息。例如，该公司在北欧地区的成功扩张，就是依靠在众多营销渠道中反复传达一个简单的承诺来实现的：不收取销售费用。
eBay 还希望在时尚行业确立自己的核心地位。
eBay 不仅旨在吸引年轻群体，还试图在更高端的时尚领域获得更高的影响力。从历史上看，eBay 在二手交易领域不像 Vestiaire Collective 或 The RealReal 那样被视为时尚领域的领军者。如今，它正采取积极措施，将自身定位为时尚行业中的可信参与者。
在过去两年里，eBay 在纽约和伦敦的时装周期间举办了"无尽秀场"活动，展示二手商品。去年，它与康泰纳仕集团合作，并成为《时尚》杂志的官方二手商品合作伙伴。此外，它还聘请了知名造型师布里·韦尔奇担任驻场造型师，并首次发布了时尚趋势报告。
eBay 把赌注押在了时尚二手商品交易上，而 Etsy 则重新回归其核心业务。
从本质上讲，此次收购证明了 Depop（以及 Etsy）在过去几年里成功将 Depop 打造成了一个重要的时尚交易平台。这也证明了二手时尚行业持续保持着增长态势。
这笔交易是时尚二手交易领域所达成的最大规模的收购之一，与 2022 年 Naver 收购 Poshmark 的交易以及当然还有 Etsy 原先对 Depop 的收购并列于此。
总之，此次交易标志着 Etsy 和 eBay 都进行了明确的战略性转变。
Etsy 现在即将完成其迈向专注于核心市场的最后一步。可以预期该公司将进一步远离二手交易领域，专注于其自身的 Etsy 市场（该市场主要面向创作者和制造者，尽管该平台上也销售一些二手时尚商品）。
至于eBay，可以预计它会比以往更大力地发展时尚商品的转售业务。eBay显然看好时尚商品转售市场的繁荣，并已做好准备成为这一领域的佼佼者之一。
GeeWallet，专注于为跨境商业（游戏、短剧、社交、AI、独立站电商等）提供一站式跨境支付解决方案，如有以下需求，欢迎扫描下方客户经理二维码，或登录GeeWallet官网了解详情。
1、电商收款：Amzon（美区）、Shopee、Tokopedia、Lazada、AliExpress、TEMU、shein、wayfair、Etsy、TikTokshop（美区/东南亚）、stockX、GOAT、depop、poshmark等平台收款需求。
2、全球收单：如有欧洲（英国、法国、德国、意大利、荷兰、波兰等）、东南亚（泰国、越南、马来西亚、印尼、菲律宾）、拉美（墨西哥、巴西、哥伦比亚、秘鲁、厄瓜多尔、阿根廷、智利等）、中东阿联酋等全球本地钱包收单以及VM外卡收单需求；
1、独立站卖家如何解决收款问题？（附东南亚、拉美等地区比较常见的支付方式）
2、GeeWallet跨境电商资讯：Etsy店铺注册流程（图文最全实操版）
8、GeeWallet跨境支付为数娱出海企业提供全球收付解决方案
GeeWallet，专注于为跨境商家提供一站式跨境支付解决方案，助力商业出海，掘金海外市场。核心业务有：跨境电商收款、国际收单、全球收付、货币汇兑、信用卡发卡等，支持100+交易币种及主流25+结算币种。欢迎关注，我们将持续提供多样化跨境资讯参考。
没有评论:
发表评论