本文介绍独立开发者Arsen Ibragimov如何通过将AI招聘系统Topliner直接植入合伙人的猎头公司，实现零广告支出下月入五位数美元。关键点包括：从真实业务场景验证产品、用AI改造传统高管猎头研究流程、坚持系统透明化设计，以及通过内容营销与口碑实现增长。适合SaaS创业者、独立开发者及关注B2B产品冷启动策略的读者。
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很多独立开发者都会纠结一个问题：
产品做出来了，去哪里找用户？
Arsen Ibragimov 给出的答案很直接——
把产品放进一家真实运转的公司里，一边做测试，一边做分发。
在经历过成功与失败后，他开发了一款面向高管猎头行业的AI系统，并直接在合伙人的猎头公司内部落地。如今，这款名为 Topliner 的产品，已经实现每月五位数美元收入，并持续增长。
从学生时代开始的生意逻辑
Arsen 很早就开始"做项目"，甚至在还不知道"创业"这个词时。
高中时，他用 Pascal 和 Delphi 写小工具，解决同学的实际问题，还卖给大学生。那时候，他也在做类似无库存代发的生意——虽然当时还没有"Dropshipping"这个说法，本质很简单：
找需求
找供应
不囤货
快速周转
这段经历，让他形成了几条后来反复验证的原则：
软件只有在真正减少麻烦、提升效率时，才有价值
产品和分发同样重要
现金流比理论更能教人东西
成功过，也踩过坑
他的第一门成熟生意是电商，做到100万美元营收，并在2014年出售股份。
之后，他自筹资金做了一款 Instagram 相关的营销SaaS，做到100万美元ARR、1万日活用户。但因为平台风险被迫关闭。
那次教训很深刻：
不要把生意建立在别人随时可以改变规则的平台上。
后来，他与 Khabib Nurmagomedov 合作开发一款健身App，融资约80万美元，自带巨大的流量。但项目最终失败。
原因很清楚：
有曝光，不等于有用户留存。
这让他开始反思：
与其做面向大众的爆款，不如去解决一个"无聊但高价值"的B2B问题。
为什么选择高管猎头？
Arsen 每天思考的是：
能不能做一件真正有影响力的事？
他发现，高管猎头行业有几个特点：
客单价高
客户有付费能力
技术基础却很落后
大量时间耗在重复、低效的人工研究上
真正的启动契机，是 GPT-4 出现后。他和合伙人意识到：
AI可以大幅改变招聘行业的工作方式。
他们最初想做一个DACH地区CFO数据库。但很快意识到——
数据库是静态的，而市场是不断变化的。
他们需要的不是一张"名单"，而是一套可以实时更新、持续运行的系统。
于是，Topliner 诞生了——
一个为高管猎头公司打造的AI工作系统。
目前，产品已稳定实现五位数美元月收入。
从最"无聊"的环节切入
他们没有从"找人"开始，而是从最基础、最耗时的"公司研究"做起。
在传统高管猎头流程中：
需要在 LinkedIn、Google、Excel 之间反复切换
一个项目往往要做几周研究
很多机构依赖老数据库和人脉
问题在于——
如果只用旧资源，本质是在"从记忆里招人"，而不是从市场里找人。
Topliner 把研究工作自动化后，结果非常明显：
原本6周的研究时间压缩到6小时
信息盲区减少
单个项目的利润空间显著改善
第一版产品很简单：
用户描述岗位，系统自动匹配相关公司，并补充员工规模、融资情况、客户等数据。
为什么必须"透明"？
一开始，他们也想做成"黑盒"——
输入岗位，直接输出最佳候选人。
但很快发现，在高管招聘这种高风险场景里，没有人会信任一个"看不见逻辑"的系统。
如果AI推荐某位CTO，猎头必须知道：
推荐依据是什么
数据来源是什么
推理过程是什么
因此，他们选择了"完全透明"的设计：
每个结论都附带数据支持
用户可以在任意环节干预
最终决策权始终在人手里
他们也对"编造信息"零容忍。
在普通消费产品里，一个错误可能只是体验不好。
但在高管招聘里，一条错误信息就会毁掉信任。
因此，大量精力都投入在系统的可靠性上。
不追求炫技，只求落地
他们的技术栈选择很务实：
后端：Node.js + PHP (Laravel)
前端：ReactJS
数据库：MySQL
缓存与队列：Redis
AI模型：OpenAI + xAI + 自研调度系统
基础设施：Azure + OVH
核心思路只有一个：
优先交付可用的产品，而不是堆叠复杂架构。
没投一分钱广告，怎么做到增长？
Topliner 在没有任何广告支出的情况下做到五位数收入，靠的是三件事。
1. 直接在真实公司里跑产品
他们有 The Big Search 作为合作方。
产品一上线，就面对真实客户和真实项目。
不需要找测试用户，也不用做"假场景验证"。
2. 输出高质量内容
Arsen 不发"招聘技巧合集"这类内容。
他写的是对人才市场的深度分析，把招聘当作一项工程问题来拆解。
吸引来的，是创始人、合伙人、投资人，而不是泛流量。
3. 创始人之间的口碑传播
当别人看到他们的执行速度，自然会问"怎么做到的？"
这些对话建立在信任基础上，而不是冷邮件推销。
在公司内部做产品，是最大的优势
大多数SaaS创业者需要猜客户需求。
他们不需要。
每一个猎头项目都是一次产品测试
每一次内部抱怨都是功能改进线索
用户就在身边
分工也很清晰：
合伙人负责客户与业务
Arsen 负责产品与系统
决策快，反馈快，迭代也快。
商业模式：两条收入线
他们的收入结构很简单。
第一条：平台分成
猎头公司通过 Topliner 执行招聘工作，平台按项目分成。
第二条：人才市场数据服务
为VC、PE和企业提供精确的人才市场分析报告，帮助他们判断某类岗位的市场供给情况。
他们已经服务过 Miro、BOL、Flo Health，以及 Permira、Prosus、N47、Atomico 等机构。
给创业者的几点提醒
Arsen 的建议很直接：
从你真正熟悉、能接触到真实问题的地方开始
用你自己的工作场景验证产品
不要为想象中的客户开发功能
不要追求"用户喜欢"。
追求"用户愿意为结果付费"。
而且，尽早让产品面对真实客户。
截止日期和付费订单，比任何"产品思考"都更有效。
对于想做出海SaaS或B2B产品的创业者来说，这个案例的价值在于——
分发未必来自流量，而可能来自你已经身处的真实业务场景。
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