经历五年失败，Rox Codes在与自带流量的合伙人合作后，推出视频播客托管平台Flightcast。产品避开AI风口，专注极简体验，上线24小时内获数百万曝光及数百付费用户，验证了在红海赛道中通过精准定位、极致单点突破与强分发能力实现增长的可复制路径。
如果你正在做出海产品，
如果你在一个极其拥挤、人人都在做工具的赛道里反复试错，
如果你也经历过「我技术不差，但就是起不来」的阶段——
那 Rox Codes 的这段经历，你一定要认真读完。
他不是一战成名的天才创始人。
相反，他失败了很多年。
但就在最近，他做到了很多创业者梦寐以求的事情：
产品上线 24 小时内，获得数百万曝光 + 数百个付费客户
上线 5 个月，收入已经超过他上一家成功退出的 SaaS
而这一次，他终于找到了那条真正可复制的增长路径。
一、连续失败 5 年之后，他终于踩中了那条路
Rox Codes 过去 5 年，一直在做「创作者工具」。
他的起点并不高：
大学学的是计算机
毕业后却跑去做餐饮创业 —— 失败
卖掉所有东西，跑去泰国当数字游民
成为全职 Twitch 主播，每天 8 小时直播写代码
给 Twitch 主播做工具 —— 又失败
但正是这段时间，让他真正理解了创作者这个群体。
后来他做了 ThumbnailTest.com —— 一个给 YouTuber 用的缩略图 A/B 测试工具。
事情第一次开始转向：
MrBeast 团队发现了他
他短暂加入 MrBeast，帮他们做内部工具
离开后，以 5 位数 MRR 的规模卖掉了 ThumbnailTest
时间点非常巧：
4 个月后，YouTube 官方发布了同类产品
如果你是创业者，你会知道：
这不是运气，这是提前感知到结构性风险的能力。
二、真正改变他命运的，不是产品，而是「合伙人」
卖掉 ThumbnailTest 后不久，一条信息改变了一切。
Steven Bartlett，《The Diary of a CEO》的创始人，主动联系了他：
"我们一起做点什么吧。"
两个人花了几个月时间，反复试想法，最终确定了一个方向：
Flightcast：一个以「视频优先」为核心的播客托管平台
这是一个看起来并不性感的领域，但 Rox 一眼就看到了问题：
视频播客文件巨大
同一内容要上传到多个平台
数据和分析完全割裂
工作流极其反人类
这是一个**"烦到不行，但没人真正做好"的问题**。
三、他们刻意做了一个「不追 AI 风口」的产品
Rox 说了一句非常重要的话：
"现在太多创作者工具，本质上只是 AI 包装。"
Flightcast 刻意反其道而行：
不把 AI 作为核心卖点
只在少数功能中使用 AI
核心目标只有一个：
Dead simple, but awesome（极简，但极强）
这对出海创业者来说，是一个非常重要的信号：
不是所有赛道，都需要用 AI 才能赢。
四、一个血泪教训：V1 千万不要贪多
Flightcast 的技术栈并不简单：
Next.js
Cloudflare
Go（媒体处理）
OVH 服务器
PlanetScale 数据库
但 Rox 事后非常后悔的一点是：
V1 做得太复杂了。
他原本想让用户：
一次性发布多个平台
同时处理分发、分析、托管
结果是：
API 组合异常痛苦
数据结构反复重构
开发周期被严重拉长
他的复盘非常直接：
如果重来一次，我只会做一个功能——可能只做「分析」
而且一个功能一个功能地完成，而不是并行开发
这是一个非常典型的创始人误区。
五、当工程师第一次当 CEO，痛苦才真正开始
这一次，Rox 是 CEO。
这意味着：
不能再一头扎进代码 12 小时
工作成果不再「立刻可见」
需要管理团队，而不是自己搞定一切
他们第一次拿了种子轮融资，开始招人。
但问题也随之而来：
Rox 是最有上下文的人
但团队成员需要自己摸索
而「摸索」本身就是成本
他的反思非常诚实：
如果重来一次，我会等基础完全稳定后，再组建团队。
六、真正的增长爆点：分发
Flightcast 真正爆发的原因，不是产品，而是分发。
Rox 花了很多年跟「分发」死磕，最后意识到一件事：
我需要一个自带分发能力的合伙人。
Steven Bartlett 本身就是：
顶级播客创作者
拥有大量精准受众
在播客圈层具备极高信任度
产品上线当天：
Flight 团队全员在 LinkedIn 同时发布
覆盖的全部是「播客从业者网络」
再叠加播客行业媒体 PR
结果是：
24 小时内，数百万曝光 + 数百付费客户
这是一个典型的：
"多年积累，换来一天爆发"
七、红海市场里真正有效的切入方法
Rox 给出了一个极其清晰、可复制的框架：
1️⃣ 找到能赚到钱，但没人真正重视的群体
2️⃣ 看他们现在用什么工具
3️⃣ 只替换其中一个点
4️⃣ 把这一个点，做到 5 倍好
他当年就是这么做 ThumbnailTest 的：
从 TubeBuddy 中「抽出」A/B 测试
用几个月时间，把它做到 5 倍好
成为一个「显而易见的替代方案」
这不是创新，这是精准替换。
八、为什么要多和比你成功的人聊天
Rox 强调了一点，很多独立开发者都会忽略：
规模变大之后，可参考的经验会急剧减少。
他最重要的成长来源是：
和比自己高 1–2 个阶段的创始人聊天
讨论非常具体的问题：
招人
管理
心态
团队决策
而这些，几乎没人写得足够真实。
九、他的终极目标
Rox 说：
我希望 Flightcast 成为我的"代表作"。
不是赚快钱，而是：
重新定义一个品类
提高人们对「创作者工具」的期待标准
写在最后：这对出海创业者意味着什么？
这篇故事真正重要的不是「他成功了」，而是：
红海不是不能进，但你必须有结构性优势
产品不是第一步，分发才是
一个点做到极致，比十个功能更重要
找一个自带分发的合伙人，可能是你人生最重要的决策
如果你正在做出海产品、SaaS、创作者工具，
这是一套已经被验证过的现实路径。
你现在缺的，可能不是更努力，
而是——走在对的那条路上。
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