她专注WordPress生态，通过SEO和交叉推广，从用户反馈中衍生产品，实现风险分散与持续增长
Katie Keith 是一位来自英国的女程序员。
过去 10 年，她和她的远程团队做了一件大多数创业者不敢想的事：同时运营 20 款软件产品。
结果呢？
年收入 180 万美元（约 1260 万人民币）
月均收入 15 万美元
累计销售额 980 万美元
17,000 个活跃付费用户
产品被 90,000+网站使用
更令人震撼的是，这 20 款产品中，19 款是 WordPress 插件，1 款是 Shopify 应用。
Katie 的故事颠覆了我们对创业的传统认知：大多数创始人把所有赌注压在一个产品上，而她做了完全相反的事。
为什么要做 20 个产品？这不是找死吗？
看到这里，你可能会想：
"同时做 20 个产品？这不是疯了吗？一个产品都做不好，还做 20 个？"
这正是大多数人的第一反应。
但 Katie 的逻辑完全不同。
她做的不是 20 个完全不相关的产品，而是一个紧密关联的产品矩阵。
她的产品是什么？
Katie 的公司叫 Barn 2 Plugins，专注于 WordPress 和 WooCommerce 生态。
她的 19 款 WordPress 插件都很简单，每个解决一个具体问题：
Document Library Pro：在网站上添加文档库
WooCommerce Protected Categories：保护在线商店的特定类别
WooCommerce Product Table：用表格形式展示产品
Post Table Pro：用可搜索表格展示 WordPress 内容
还有 15 款类似的小而美的插件……
每个插件都不复杂，但都解决一个真实的痛点。
商业模式
Katie 提供三种定价方案：
单站点授权
5 站点授权
20 站点授权
每种方案都有两个选择：
年度订阅
终身授权（约占收入的 15%）
这种定价结构让她能够覆盖不同规模的客户，从个人开发者到代理公司。
第一个产品创意从哪来？她没有 19 个想法
Katie 最重要的一句话：
"我们从来没有 19 个想法。我们不是坐下来说'让我们做 19 个 WordPress 插件'。这一切都是自然发展出来的。"
这才是真相。
第一个插件：从论坛投票中找到需求
Katie 的第一个插件创意来自 WooCommerce Ideas Forum（一个现在已经不存在的论坛）。
她在论坛上看到很多人投票要求一个功能：保护 WooCommerce 商店中的特定类别。
这个需求很明确，但当时没有任何插件能做到。
于是她开发了 WooCommerce Protected Categories。
这个插件非常简单，就是让你能够保护在线商店中某些类别的访问权限。
但因为它是市场上唯一的解决方案，Katie 开始写博客教程："如何在 WooCommerce 中密码保护类别"。
因为独特，她的内容立刻在 Google 排名第一，几天内就获得了第一笔销售。
第二个插件：从客户项目中提炼
Katie 的第二个插件 Post Table Pro 来自一个客户项目。
在为客户做网站时，她发现需要一个功能：用可搜索的表格展示 WordPress 内容。
她为客户开发了这个功能，然后不断添加新特性，最终将它发布为一个独立的付费插件。
后续的 17 个插件：从用户反馈中诞生
Katie 说：
"一旦你把产品推向市场，客户就会开始向你发送新功能请求。有时候，最好的解决方案不是在现有插件中添加功能，而是开发一个全新的插件。"
这就是她的秘密。
她不是一开始就有 20 个想法，而是：
做出第一个产品
倾听用户反馈
从反馈中发现新的产品机会
重复这个过程
"把产品推向市场，然后保持耳朵敏锐，从用户那里获取想法。如果你聪明并且有创造性思维，这会带来更多的产品创意。"
增长秘诀：SEO + 交叉推广
Katie 的增长策略非常清晰，分为两个层面。
层面 1：自然搜索（SEO）
"我们大部分客户一直来自自然搜索。"
Katie 的 SEO 策略：
找到市场空白
她的第一个插件是市场上唯一的解决方案
这让她能够快速在 Google 排名第一
创作真正有用的内容
不是写"我们的产品多么好"
而是写"如何解决具体问题"
比如："如何在 WooCommerce 中密码保护类别"
覆盖广泛的使用场景
针对每个插件的不同使用场景写教程
每篇内容都是真正有帮助的
Katie 承认，10 年后找到完全独特的想法不容易，但创作独特、有用的内容仍然是 SEO 的核心。
层面 2：交叉推广
这是多产品组合的最大优势。
Katie 说：
"拥有这么多产品非常有帮助，特别是当它们紧密相关时，因为这意味着我们可以交叉推广它们，从同一个客户那里获得多次销售。"
她的交叉推广策略：
1. 产品捆绑包
为每个插件选择一个紧密相关的插件
打包成"双插件套餐"
在购买页面推荐
2. 购买后邮件序列
购买后 3 天，发送邮件
提供下一个插件 50% 折扣
推荐与已购买插件高度相关的产品
3. 黑色星期五策略
为潜在客户和现有客户分别设计邮件活动
对现有客户：强调"下一个插件的折扣"
精准推荐相关产品
4. 产品内提醒
在插件设置页面添加横幅
持续提醒用户有互补产品
直接展示相关性
Katie 强调：
"关键是对客户进行细分，推荐与他们正在使用的产品紧密相关的产品。这能最大化购买可能性。"
如果从零开始，她会怎么做？
Katie 分享了她的 5 步多产品策略：
Step 1: 专注于你熟悉的领域
"如果我在为客户建 WordPress 网站，那我就会考虑创建 WordPress 产品。想想你的经验在哪里，因为那是你对市场空白和用户需求有独特洞察的地方。"
不要跨行业乱做。在你有经验的领域，你能看到别人看不到的机会。
Step 2: 同时想出多个产品创意
不要只想一个产品。
Katie 的方法：
列出一个长长的创意清单
研究并验证每个创意
选择最有潜力的几个
优先选择市场重叠的创意（这样才能交叉推广）
Step 3: 先做最有潜力的那个
"不要同时开发多个产品并一次性推出，因为每次你开发一个产品，都需要给它足够的时间去做营销和增长，不能分心。"
Katie 强调：
选择受众最大的产品
选择你能在营销上占据市场份额的产品
把它作为起点
作为唯一产品来构建和推出
"不要把自己摊得太薄，比如一次推出 5 个产品。"
Step 4: 推出第二个产品时，使用高级交叉推广策略
当你准备好推出第二个产品时：
作为独立产品进行营销
在网站上链接两个产品
给现有用户发邮件介绍新产品
提供折扣
邀请他们参与 Beta 测试
在文档中添加关于另一个产品的页面
设置购买后邮件
Step 5: 重复这个过程
"重复上述过程，直到你有一个体面的产品组合，每个产品都能产生收入，但你又没有把自己摊得太薄以至于无法做好任何一个。"
这是关键：平衡规模和质量。
为什么现在是做多产品组合的最佳时机？
Katie 的故事在 10 年前就开始了。
但现在，2026 年，做多产品组合比以往任何时候都更容易。
为什么？
1. AI 降低了开发门槛
过去，多产品意味着多个工程团队。
如果你有 19 个产品，每天每个产品出一个 bug，你就有 19 个 bug 要修，生活会变成地狱。
但现在，AI 让软件开发变得商品化。
你可以在一天内用 AI 辅助开发一个应用。
2. 受众比技术更有价值
在 AI 时代，技术不再是壁垒。
真正有价值的是受众和客户。
Katie 的策略不是为不同客户开发随机产品，而是：
为同一客户群体开发多款独立产品，通过交叉销售实现增长。
这比把所有功能塞进一个庞大的应用要好得多：
对客户更友好（他们不需要所有功能）
定价更灵活
更容易营销（每个产品有明确的价值主张）
3. 插件生态系统的优势
Katie 选择了 WordPress 生态，这个选择很聪明。
在 WordPress 中，你可以同时安装 19 个插件，它们可以完美协同工作。
这种模块化的方式让多产品策略变得可行。
技术栈：如何用简单工具管理 20 个产品？
Katie 的技术栈非常精简：
项目管理和协作：
ClickUp：项目管理、时间追踪、团队聊天（一站式解决方案）
GitHub：免费存储所有产品的源代码
自动化：
- Zapier：大量使用自动化工作流
网站和销售：
WordPress：公司网站
Easy Digital Downloads：电商软件，处理所有插件的销售、授权和下载
- 成本：约 $300/年
总成本：极低
Katie 用一个小型远程团队和简单的工具栈，管理着年收入 180 万美元的业务。
给创业者的建议：Just Do It
"Just do it. 开始工作，推出一个产品。"
"因为一旦你把东西推向世界，机会就会向你涌来。"
"即使你的第一个产品不成功，你也会从经验中学到很多，你会收到反馈和功能请求，这些可以在未来带来其他成功的产品。"
"而如果你什么都不做，那就什么都不会发生。"
多产品策略的 3 个核心启示
1. 不要一开始就想做 20 个产品
Katie 没有一开始就有宏大的计划。
她只是：
做了第一个产品
倾听用户
发现新机会
重复
自然增长比宏大计划更可靠。
2. 同一客户，多次销售
多产品策略的核心不是"做更多产品"，而是"从同一客户那里获得更多价值"。
Katie 的客户可能会购买 3-5 个不同的插件，因为它们都解决了相关的问题。
这比获取新客户的成本低得多。
3. 简单产品 × 数量 = 规模
Katie 的每个插件都不复杂。
她说："我们的插件相当简单，这就是为什么我们能有这么多。"
不要试图做一个包罗万象的复杂产品。做多个简单、专注的产品。
Katie Keith 的故事告诉我们：
在 2026 年，"不要把鸡蛋放在一个篮子里"不仅适用于投资，也适用于创业。
多产品组合策略的优势：
风险分散：一个产品失败不会毁掉整个业务
交叉销售：从同一客户获得多次收入
自然增长：每个产品都能带来新的产品创意
更强的护城河：客户越依赖你的产品生态，越难离开
但记住 Katie 的建议：
不要一开始就做 20 个产品。先做一个，做好它，然后让市场告诉你下一个应该做什么。
如果你准备好开始你的第一个产品，记住：
Just do it. 一旦你把东西推向世界，机会就会向你涌来。
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