【概括】投放英国女包的FB广告点击便宜但转化差，问题在于落地页。专家指出跳出率高因单品站缺乏信任感、产品信息不足、AI感强及支付方式单一。建议优化页面设计、丰富产品内容、调整投放国家。
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帖主提问
一、前提：跑的啥国家？
二、一个个检查
1、检查转化事件是不是购物；
2、检查落地页浏览和链接点击率比例，不要看点击率（全部）指标；
3、检查素材和落地页的卖点/承诺匹配度，是不是素材把人骗进来就跑路的多（跳出率是否异常）。
↖️@linsy111 ： 英国 购物 浏览率只有10%。落地页卖点和素材一样。
↖️@OJHQAQ ：浏览率是按照全部点击率看的，还是链接点击率里面的浏览率呢？如果是链接点击进来的浏览都很少，那就是跳出率很高，问题出在详情页，继续排查价格、网页速度、信任，支付渠道是否有本地支付方式/信用卡渠道，也要看达到结账比例多少。
↖️@linsy111 ： 通过链接点击 就好比50个链接点击 只有5个左右 10%的浏览率
↖️@OJHQAQ ：那你好好整改落地页吧。。。。这基本白花钱
↖️@linsy111 ： 为啥链接点击量这么便宜？
↖️@OJHQAQ ：你用个户投的吧，b2c很难投出来的，可以考虑国内企业户，简单粗暴。落地页ai感太重了，其次找了一圈，不知道你这包什么材质做的，耐用程度怎么样完全不知道，具体参数一个没有，也就知道个尺寸。。。。整个站就一个包，成单品站了，不行吧。。。。信任度完全不够啊。。。
↖️@linsy111 ：我是自己创建的bm里的广告账号，我去开个企业户吧。ai感是布局还是页面的图片。那我把这些再补充一下。单品站信任感不行，那就是要多堆点产品？老哥我现在就是在shopify里进站的和Facebook的落地页浏览量一样 但是在微软的那个cj里 很多通过广告进来了1秒就退了。
↖️@OJHQAQ ：做女包肯定就不能做单品站啊。。。你得突出款式设计感、材质这些卖点，才能让价格匹配到产品，你同行投的你也不知道人家的户跑了多久的，用户质量如何。跳出率高，1是用户-素材不匹配，2是落地页质量过低，只有2种比较重要的可能性。
首先不要投英国，英国人典型的光点不买。字体得改个优雅点的而且最好统一，不知道你怎么做到一个网站里5、6种不同字体的，而且整个站就一个产品也难搞，这评分和评论只是摆在那但看不到，我要是买一个80多刀的包我也得先看仔细些。折扣是不是可以改改？比如说你加个促销倒计时之类的，折扣52%会不会让人感觉太"诈骗"？对比图下面的那条评论删掉（或者替换成你主页的网红评论），产品评论多加点并且要完整展示出来，可以看同行的评论区自己改改，没图片的评论也要有。Emma ✓, Sophie ✓ and 1500+ others love our products!这个你看情况吧能不能换成多少人正在观看或者是那种sale notification，没有也不是太紧要，删了最好。手机端产品图片布局改成上下或者无缩略图带导航点的，图片第三张太ai了不要，后两张白底图换一换，没有360度图片就换其他场景图，白底图能不上就不上，尺寸之类参数的可以放到加购的那一列或者选项卡（可以看同行怎么做）。你的右侧弹窗也没弹出来，放到左侧并且设置观看10秒左右弹出之类的就行。右下的视频悬浮窗口可以不要，或者是放到产品图最后作产品视频。你这个logo就更便宜了，起码有点设计吧，顺便把网站的选项卡logo搞一下。写个细一点的产品介绍之类的放尺寸表下面或者其他地方，主要还是看同行。其他的其实没什么要改的，网站主题色可以整一下，你主页的棕色就已经不错了
logo，主题色，字体必须整整，不过要我说的话最主要的还是你投了英国，不过最近美国点击都死贵，试试其他国家吧，你装个clarity就知道点进来的人在看什么然后就知道怎么改了
↖️@Cato ：这样啊，我之前投英国出了几单，所以就磕在英国了，我到时候优化之后，换别的国家试试。我的网站速度打开快不快 我在我的设备里无缓存下还可以，
↖️@OJHQAQ ：我网页端打开的感觉还可以，你这个网站目前没多少其他功能，速度这一块没什么问题，再说shopify也基本上没什么优化空间
↖️@Cato ：现在打算先停一段时间了，过完年去入职深圳独立站公司 深入学习下。
↖️@OJHQAQ ：就算网站不投了，偶尔也要写点博客
引用@linsy111：那你好好整改落地页吧。。。。这基本白花钱
哥 帮我看看我的落地页
引用@linsy111：浏览率是按照全部点击率看的，还是链接点击率里面的浏览率呢？如果是链接点击进来的浏览都很少，那就是跳出率很高，问题出在详情页，继续排查价格、网页速度、信任，支付渠道是否有本地支付方式/信用卡渠道，也要看达到结账比例多少。
老哥 你看看我的网站吧
https://anwra.com/products/miro-tote?variant=40520259534977
↖️@OJHQAQ ：我来诊断下哈哈哈，
1，网站打开的速度很慢，检查下有多少JS 脚本没有压缩到，检查下图片大小，要么付费上一个牛逼的的模板，贵有贵的道理，（我PC 打开，加载图片很慢）
2.只保留一个按钮，加入购物车就行，动态按钮，一般不打开，（这个问题我特意在老外论坛看过，有一些网站显示两个按钮，会让他们肯困惑，尽量结账流程类似于大牌，跟亚马逊之类的就行）
3.物流没有优势，就不要写到货时间，就算写，也就写不7-10 ，或者6-8这样子，（预计的速度，你整个物流发货政策可以写正常一些）
4.产品图片，不够高级，切记，AI就要比较真实的AI ，一眼看AI 就是信任度不够，
5.没有产品描述，没有比较好的图文能够打动客户下单的欲望，没有使用场景，既然做包包，那你要写你这个包包有什么优势，要揣摩你这品适合什么类似的客户，时尚？办公？ 还是啥，针对性这种人群做不同的使用场景，比如说，你这个包包有多少个袋子，这些袋子放什么，那些袋子放什么，能够清晰收纳你身带所有的东西，然后一手就能摸到能拿出你想要的东西，便捷，清晰不会在袋子里面翻找，类似的使用场景
引用@linsy111：你用个户投的吧，b2c很难投出来的，可以考虑国内企业户，简单粗暴。落地页ai感太重了，其次找了一圈，不知道你这包什么材质做的，耐用程度怎么样完全不知道，具体参数一个没有，也就知道个尺寸。。。。整个站就一个包，成单品站了，不行吧。。。。信任度完全不够啊。。。
我也想说，普货落地页这么简单吗。。。放点图片评论就够了？
↖️@carlan：评论恰恰是最不重要的，除非这个包的设计感拉满，明显价格和产品上的匹配度没有体现出来，真实koc的图片没有，完全不够用。
↖️@linsy111： 有加购 有结账，之前出过几单，看来我要把落地页重新构筑一下 ，我现在这个我是参考了同行，同行比我的更简洁，烦得很现在
引用@linsy111：做女包肯定就不能做单品站啊。。。你得突出款式设计感、材质这些卖点，才能让价格匹配到产品，你同行投的你也不知道人家的户跑了多久的，用户质量如何。跳出率高，1是用户-素材不匹配，2是落地页质量过低，只有2种比较重要的可能性。
跳出率一般多少算高啊，佬
↖️@ZU35：新站停留少于30s，回弹率大于70-80%
那我这个算什么
↖️@Dove-Cc： 你这个啥情况啊
END
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