科技出海，最重要的不是概念，而是环境！
科技出海，最重要的不是概念，而是环境！
这几天我在拉斯维加斯看 CES 展，有个非常直观的感受——我跟一位美国朋友一路逛展，尤其在人工智能机器人展区转了一大圈之后，现场情况几乎是一半以上都是中国面孔。很多展位的讲解人员、技术人员、商务人员，全是从国内飞过来的团队。
看着看着，我最后拍拍他肩膀说了句抱歉：中国在 AI 机器人这一块，其实已经做了大量布局和积累，而且时间跨度非常长。
整个 CES 走下来，我粗略估计，差不多三分之一都是中国摊位。从 Demo Car，到各种智能硬件，再到家电和消费电子，中国企业的存在感非常强。像海信、TCL 这些大品牌，在美国渠道布局和品牌建设上已经跑得很扎实，甚至在某些品类里，已经把一些韩国品牌压过去了。
不过说实话，很多做机器人产品的厂商都有一个共同特点——特别喜欢把产品搞得很酷炫。造型很未来感，演示也很吸引眼球，但我个人的第一反应是：这类项目很容易让人联想到风投路演的感觉。概念很大，故事很漂亮，可离真正的商业落地却还有不小距离。
这也是我想跟朋友重点聊的一点
机器人这东西，酷炫只是表面，核心还是要看能不能解决真实需求。
比如，我在展会上看到一家日本的小企业，他们做的 Baby 机器人就非常有意思。产品外形走的是可爱路线，而且能认识你、能互动，有温度，就像一个小 baby 的感觉。它的定位很清晰：提供关怀，陪伴，还能跟小朋友成为玩伴。
当时我就想到一个场景—在欧美发达国家，情感陪伴这类软性需求是很强的。对一些不喜欢孩子的家庭，比如丁克家族，其实完全可以用这种机器人替代孩子的部分角色。它可以提供情绪价值，提供关怀，甚至在发达国家的消费场景里卖出更高溢价。
你看，这就是环境差异带来的机会
在美国看展的过程中，我更加清楚感受到一个逻辑：很多中国公司在国内的发展路径，是被补贴和资本市场所挟持的。先做概念拿补贴，再融资讲故事，最后目标是上市变现套现。政府补贴政策和股票市场路径，反过来把企业绑在了必须讲资本故事的轨道上。于是资源都围绕融资和市值，而不是围绕真实客户。
可一旦到了欧美市场，这套逻辑就不太好使了。在这里，你必须回到最朴素的本质：产品有没有真实场景？能不能规模化落地？用户愿不愿意为它付钱？如果能把中国强大的制造能力，和欧美市场的实际需求真正结合起来，就会形成非常强的竞争力。
CES 的另一个明显热点是 AI 具体应用，比如智能眼镜：眼镜里一块小屏幕，实时投射文字，帮你做翻译，帮助跨语言沟通。这明显是一个蓝海方向—需求刚性，而且目前还没有太多人竞争。
但我也注意到一个细节：很多国内品牌出来之后，还是不够美国化。比如新能源 Demo Car 的界面里没有华氏度和英里，而仍然使用摄氏度和公里。这些细节看着很小，却决定着你在这里做生意到底够不够本土化。
对任何做外贸、电商、或者想做品牌出海的朋友来说，CES 其实是个很好的课堂：参照大品牌的打法，结合自己的玩法去落地在美国，是最佳路径。
最主要的还是一句话：你要走出来。
以上！
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