很多人问我："Media Buy 到底是不是赌？"我会很诚实地说：是的，它就是赌。但它赌的不是命运，而是：数据，纪律，概率。以及你能不能在连续失败后，还继续小额测试。如果你想找确定性，请不要做 Media Buy。
第一次吃肯德基
今天陪孩子在家玩，点了两份肯德基的新奥尔良烤翅。
看着儿子吃得满嘴是油、眼睛发亮的样子，我突然走神了。
我想起自己第一次吃肯德基，是在很久很久以前。
在我大学毕业之前，我只吃过一次肯德基。
那是高中时候，堂哥找了个县城里的嫂子。嫂子家条件不错，做房地产的。那天她带我们去吃肯德基，点了一个全家桶。
那一刻，在我们那个小地方，几乎等同于过年。
我弟弟当时还嫌弃一句"不好吃"，我哥说早知道就多点一些，在那个年代，肯德基是"不属于我们阶层的食物"。
人跟人之前很多时候就是你觉得很平常的事情，别人遥不可及，这就是为什么我们这个公众号只讲提升大家认知的基础。市面上没有一个大佬愿意干这样的脏活，但是我们愿意。可能说为情怀大家不相信，但是这块市场巨大。武汉当时肯德基麦当劳非常早，我初一的时候就在江汉路开的武汉第一家麦当劳店里吃过，后来肯德基就开麦当劳旁边，也是以后的定势，肯德基永远开在麦当劳的旁边。
评论插入
这件事我记了很多年。
不是因为好吃，而是因为它第一次让我意识到：世界上有些东西，你不是不努力，而是你压根没资格碰。
上班以后，肯德基依然是奢侈品，大学毕业后打工，工资三千多。
我不爱吃面，但同事天天吃面。我有次在面里吃到苍蝇，跟老板说，她说没事，有蛋白质。
我那天很难受，但还是把钱付了。
偶尔不带饭，我会点肯德基的工作套餐，18 块或者 20 多，带可乐。
我最爱的还是新奥尔良烤翅，但从来不舍得单点。
那时候我开始意识到一件事：
有些人讨论的是"健康""克制""饮食管理"，而我讨论的是"能不能吃得起"。
初入出海 Affiliate，告别肯德基
真正改变我命运的，不是加班，不是升职。
而是我第一次接触Affiliate 这个赛道。
那时候我根本不知道什么叫 Media Buy，只知道：
国外有人靠跑广告赚钱；
有人一天测试几十个 Offer；
这个赛道里100万人民币是按月或者按周甚至按天来计算。
我像当年第一次听说肯德基一样，被击中了。
后来我才明白Media Buy 就是一个烧钱的游戏：
没人保证你赚钱，因为如果保证赚钱，为什么广告主自己不跑？
Media Buy 根据转化率、ROI、稳定性预判你投放的结果是赚钱还是亏钱。
Media Buy 打开了我的贪婪，也撕开了现实。
我开始学投放。
第一批钱亏得很快。
跑 FB、跑 Native、跑 Pop，
广告费像水一样流走。
我盯着后台数据，像股市里别人开盘的时候盯盘一样：
CTR 假不假？
CVR 是不是刷的？
AM 说量稳，是真的假的？
我开始借钱。
刷卡。
拆东墙补西墙。
我告诉自己：
"只要跑出一个正 ROI，我就翻身。"
这句话，后来我听过无数次。
没有资格再吃肯德基的那段时间
有一段时间，我是真的穷。
穷到什么程度？
路过肯德基门口，会下意识加快脚步。
不是怕花钱，是怕自己"动念"。
那时候我在群里说过一句话：
"真想放肆吃一顿肯德基。"
有人要给我转钱，我没要。
因为我知道，问题不是一顿饭，
是我整个系统出了问题。
Media Buy 的第一次翻盘
某一天我开悟了，Media Buy 不是 All-in，而是用最小成本，反复买概率。
也明白了为什么一些高手有无数个Facebook投放账户，以及为什么要跟Facebook代理商搞好关系。
终于有一天，一个 Offer 跑正了。
不大，但稳定。
那一刻的感觉，不是狂喜，而是松了一口气。
我通过借钱，看清了人，也看清了这个世界；
当你开始稳定赚钱，
你会发现很多人突然变得"理解你"。
而当你借钱的时候，
世界会立刻恢复真实。
顺风时，人人是朋友；
逆风时，你只能靠自己；
真正翻身，是在我最被动的时候，
后来的人生阶段更复杂了。
负债的人，连婚礼都不敢办
后来我偷偷结了婚。
怕被辞退，怕失去那份 6000 左右、带五险一金的工作。
婚假 5 天，一天都没用。
30 多万债务，
自然也没有婚礼。
写到这里，我会停一下。
那是真的穷，
穷到连"仪式感"都是奢侈品。
老婆怀孕，把我从"情绪型赌徒"变成"风险型操作者"
老婆怀孕的时候，我自己都不知道。
她当时说恶心、手抖、站不稳，端水的时候差点晕倒。
直到实在撑不住，去医院验血才知道。
我回南京那天，知道老婆怀孕的那一刻，我哭了。
不是开心，是恐惧。
30 多万债务，孩子怎么养？
但也是从那一刻开始，
我对 Media Buy 的理解彻底变了。
我回到了 Media Buy。
这一次，我不再赌暴利。
我只做三件事：不 All-in；
不碰自己看不懂的流量；
只跑"能复盘、能解释、能停损"的 Campaign。
市场已经改朝换代：
老平台消失；
新平台崛起；
规则不断变化。
我不再纠结过去。
我彻底还清了债务，并且积累了 A7 以上的资产
也正是因为曾经负债到极限，
我在有资本之后反而变得极其克制。
再也不乱玩了。
再次拥有"随便吃肯德基"的资格
只是到了 30 岁，
开始减肥了。
更多的时候，
我坐在一旁，看着宝宝吃，
咽口水。
但心里很稳。
写在最后
很多人问我：
"Media Buy 到底是不是赌？"
我会很诚实地说：
是的，它就是赌。
但它赌的不是命运，
而是：数据，纪律，概率。
以及你能不能在连续失败后，还继续小额测试。
如果你想找确定性，请不要做 Media Buy。
如果你接受：
在可控亏损中，换取不对称收益，
那这条路，可能真的能改变你。
至少，它改变了我。
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