通过SEO和广告将工具网站推向愿意付费的欧美用户，解决其需求，并接入支付渠道，从而盈利。核心在于：做调研、做网站、做内容、引流量、优体验、接支付。
大家好，我是哥飞。
今天有个非互联网专业的朋友问哥飞，"你们到底怎么赚钱的？适不适合我？"
因为他学的专业的确跟互联网有点远，所以我就用大白话跟他分享了一下，我们做出海网站的赚钱逻辑。
从15:33 开始，我一直在打字输出，写一段发一段，直到16:03才写完发完，也就是我用了半个小时，打了两千多字来回答他的问题。
我就想着，这个回答，其实还有更多人也需要，所以就发到公众号里来了。
如果大家觉得有帮助，可以分享给你的同学、朋友、家人、同事、老板。
原文太长了，所以先各用一句话回答标题里的四个问题：
为什么能赚钱？ 因为我们的工具能帮用户解决问题、提高效率。
赚的谁的钱？ 欧美那些时薪高、愿意花钱买效率的用户。
怎么赚到的？ 通过SEO和广告把网站推到他们眼前，让他们看到、试用、付费。
需要做什么？ 做调研、做网站、做内容、做外链、做好产品体验、接入支付。
下面是我基于下午发给他的文字，重新梳理了一下逻辑，形成的文章。
一. 先说赚钱，其实很简单
我们做出一个可以解决别人需求的在线工具网站，如在线生成图片网站、生成视频网站，等等各种工具网站。
为什么要做工具网站呢？因为单纯提供内容是很难让人给我们付钱的，但通过工具提供功能服务，就会有人付钱了。
欧美用户，他们时薪高，不愿意花大量时间去找免费的或者有各种门槛的工具，他们更愿意花钱来解决这些需求。
刚好我们的工具网站就可以解决他们的需求，而我们的定价对于他们的时薪来说，也不贵。
打个比方，美国普通白领时薪大概20-30美元，我们工具月费9.9美元或者 19.9 美元，对他们来说就是半小时、一小时不到的工资。
但这个钱，你不能直接换算成人民币，否则很少人愿意每个月花百来块人民币就为了买个网站的功能。
下面给大家看个图，爱奇艺的白金年度会员，也才 249 元一年。
换算成美元是 36 美元左右，而我们群友的网站月费就敢收29.9美元和49.9美元。
还有人定价149.99美元一个月，据我所知也是有人买的，这可是1000 块钱人民币啊！
只能说那些真的有需求的老外是真的舍得为工具服务花钱。
所以我们赚的就是帮助欧美那些时薪高的人用来提效的钱。
二. 要赚钱，先得让别人看到你
要让别人愿意给我们付钱，买我们的工具，我们就需要把我们的网站推广到愿意付钱的人眼前，在他们想要找工具时就能够看到我们。
怎么做呢？主要有两条路：SEO 和广告。
我先讲 SEO，因为这是我们社群的核心，也是我个人比较喜欢和擅长的。
2.1 SEO 是什么？
SEO，也就是搜索引擎优化，做好了之后，欧美用户在谷歌等搜索引擎搜索一些关键词的时候，我们的网站能够出现在搜索结果里，于是他们就有可能点进来我们网站，从而成为我们网站的用户。
我们会先给几次免费试用机会，他们用完觉得不错，真的能够解决他们的需求，再看看价格也合理，他们就会付费购买了。
SEO 的好处是，这些流量是免费得来的，不需要花钱买流量，这样用户付费过来的钱，再扣除一些必要的成本，如服务器成本、API成本，剩下的大部分都是我们的利润。
但 SEO 也有缺点，不是随便什么人随便做个网站就能够出现在谷歌的搜索结果里的，需要去学习怎么做好 SEO，还需要投入资源去提升网站权重，而且还需要像等待果树成熟一样，等待网站的排名慢慢提升，然后我们才能拿到越来越多的访问量。
如下面这个群友的网站，还算比较幸运的，做了一个月，曝光和点击数就开始起飞了。
下面这个网站，可是花了四个月才完成了冷启动。
2.2 SEO 友好的网站具体怎么做？
我们这个社群，从 2023 年 7 月开始做的，特色就是教大家如何做好 SEO，让大家可以从谷歌、Bing 等搜索引擎获取到免费流量，然后通过网站里的工具让用户付费，赚到钱。
所以要想赚到美元，就一定需要有一个网站，这就需要你懂得自己开发网站，或者你也可以找朋友帮你开发网站。
做网站也不是盲目地做的，因为随便做出来的网站是不会有人用的。
我们需要先去研究欧美用户可能会在哪些需求上面花钱，看看他们会在搜索引擎里搜索哪些关键词来找能够解决他们需求的网站。
然后基于这些关键词，我们再去做好网站，并且网站要做得 SEO 友好，能够让搜索引擎的爬虫看到，并且容易抓取到。
我们的网站被搜索引擎抓取了，也不是说一定会出现在搜索结果里的。
要看我们的网页文案，是否包含用户会搜索的关键词。比如用户搜"AI video generator"，你的网页标题、介绍里也得有这个词，搜索引擎才知道你这个网页跟用户搜索的内容是相关的。
但是，全世界大家都在这么做，大家做的网站也都包含了这些关键词，那么搜索引擎就会发现，那么多网页都能够匹配搜索需求，它就要设计出一套排序算法，确保最能够满足用户需求的网站能够排到更靠前的位置，这样才能让搜索引擎的用户满意。
经过十几二十年的发展，现在搜索排序算法已经特别复杂了，包含了很多排序因子，具体可以看这里《【哥飞解读】2025年谷歌算法排名因素变化》。
我们要做的是，尽可能让我们的网站在各个排序因子里都拿到高分，这样才有可能在最后的综合排序里，拿到靠前的排名。
2.3 重要的排序因子之一：网站权重
这里有一个很重要的排序因子是网站权重，一个运营很久被很多人使用，有很多别的网站都在推荐的网站，权重一般都会很高。
这里的"推荐"，其实就是链接，A 网站有一个指向到 B 网站的链接，其实就可以认为 A 网站在推荐 B 网站。
可以把外链理解成"推荐信"，越多靠谱的网站给你写推荐信，搜索引擎就越相信你是个好网站。
我们新站，为了拿到排名，就需要争取让很多别的网站"推荐"我们网站，于是我们就需要去到别的网站发帖，留下我们网站的链接，这些链接对于我们网站来说，就是"反向链接"，也称为"外链"，具体可以看这里《【哥飞SEO教程】图解内链（内部链接）、外链（外部链接）、反链（反向链接）、正向链接》。
于是我们的网站有越多的反向链接，权重一般也会越高，就越有可能拿到更靠前的排名。
于是我们就需要去搞更多的外链，可以是发帖这样免费获取，也可以是花钱请别人给我们网站写软文，总之有各种各样的方法可以获取更多的外链。
2.4 重要的排序因子之二：用户行为数据
除了权重，还有一个很重要的排序因子是用户行为数据。
搜索引擎会观察用户的行为，比如用户搜了一个关键词，看到搜索结果后点了哪个网站，进去之后待了多久，有没有很快就退出来又去点别的网站。
如果很多用户点进你的网站之后，用了挺长时间，说明你的网站确实能解决他们的问题，搜索引擎就会觉得你这个网站质量不错，值得排到更前面，具体见这里《【哥飞SEO教程】一个有效提升网页排名的方法》。
反过来，如果用户点进去看了一眼就退出来，继续点别的网站，搜索引擎就会觉得你这个网站可能不太行，排名就可能往下掉。
所以我们不光要把用户吸引进来，还得让网站真的好用，能留住用户，这样才能形成正循环，排名越来越靠前，流量越来越多。
2.5 广告是什么？
讲完了 SEO，再来说说广告。
毕竟等 SEO 出结果需要时间，有些人不愿意一直空等着，并且也有一定的资金，于是他就会去花钱打广告。
同样是欧美用户在谷歌搜索某些关键词，不需要像做 SEO 一样等待几个月时间，而是只要你花钱打广告了，立马就可以让自己的网站出现在搜索结果里，被潜在的付费用户看到。
于是就可以更快地验证自己的网站到底有没有做对，到底用户愿不愿意用，到底愿不愿意付钱。
但打广告是需要花钱的，而且也是有技巧的，一个新手如果盲目去打广告很可能就是快速把钱亏光。
2.6 广告和 SEO 其实是相辅相成的
其实广告和 SEO 并不是二选一的关系，很多时候是相辅相成的。
打广告可以快速带来用户，这些用户进来之后如果觉得好用，会在网站里多待一会，多用几次，甚至收藏起来下次再来。
前面讲了，搜索引擎会看用户行为数据，当它发现你的网站用户停留时间长、回访率高，就会觉得你这个网站质量不错，对你的 SEO 排名也是有帮助的。
而且广告还能帮你快速验证方向对不对。
如果花钱打了广告，用户来了却不愿意付费，说明可能是网站没做好，或者这个需求本身就不成立，那你就可以早点调整，不用傻等几个月 SEO 出效果了才发现方向错了。
所以比较聪明的做法是：一边花点钱打广告快速验证、快速拿到第一批用户，一边同步做 SEO 慢慢积累。等 SEO 排名起来了，免费流量越来越多，广告就可以慢慢减少，利润率也就上去了。
所以各个不同的流量来源渠道，都各有优缺点，关键是看你怎么组合使用。
SEO 是里边我个人比较喜欢，也比较擅长的，因为只要花时间进去了，几个月之后就会有结果，就很像是种果树，除草施肥浇水，慢慢等着果树长大，开花结果。
三. 最后一步：接入支付
网站做好了，外链也做好了，有排名有流量了，我们想要拿到用户的钱，还得在网站里接入支付渠道。
目前常用的渠道有 Stripe、PayPal、Creem 等，这些都在我们社群里有教程可以学习如何申请，如何接入
以上就是我们做出海网站搞流量赚美元的完整闭环：做工具→做SEO和投广告拿流量→用户付费→赚到美元。
听起来简单，但每个环节都有门道，这也是为什么我们社群存在的意义——带着大家把每个环节都走通。
而且我们积累了大量的实践经验，可以让大家在少踩坑的情况下尽可能快一点拿到正反馈。
社群里的朋友们到底做得怎么样，可以看看大家的 2025 年终总结：《一边上班一边上站还能月入万刀？哥飞朋友们的2025年终总结大全》。
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