13 个月，估值 66 亿美元（$6.6B）。不是秘密渠道，不是增长黑客，而是对"增长"这件事的重新定义。
13 个月，估值 66 亿美元（$6.6B）。
不是秘密渠道，不是增长黑客，而是对"增长"这件事的重新定义。
如果你关注 AI、PLG、出海产品，你看到这个数字的时候就会让你非常震惊。
Lovable，这家 AI 产品公司，在极短时间内完成了从 0 到独角兽的跨越。
于是所有人都在问同一个问题：
它的增长秘诀是什么？
Elena Verna（前 Amplitude、Miro 增长负责人，现 Lovable 增长负责人）在 Lenny's Podcast 上给出的答案，反而有点"反增长常识"：
没有魔法渠道，没有秘密配方。
我们只是把几件事做到极致，并且毫不妥协。
这篇文章，我想帮你拆清楚：
Lovable 的增长方法，究竟变了什么？
以及，它对今天想做出海、做 AI、做创业的人，意味着什么。
一、先说清楚前提：不是所有公司都能复制 Lovable
Elena 在一开始就强调了一点，非常重要：
不是每家公司都应该学 Lovable。
Lovable 能成立，有一组极其特殊的条件叠加：
在 正确的时间
进入一个 高速扩张的新类别（AI 应用）
由一群 极强执行力和产品感的人
在 快速变化的水域中前进
但关键在于——
即便在这样的赛道里，Lovable 依然有上百个竞争对手。
它能跑出来，不是因为赛道没人，而是因为增长打法完全不同。
下面这 6 条，是 Lovable 在真实增长中反复验证有效的原则。
二、当"功能"开始廉价，情绪与共鸣才是护城河
1️⃣ 优化同理心与情绪，而不只是功能
在 AI 时代，一个非常残酷的现实正在发生：
"功能价值"正在被迅速商品化。
过去，产品和增长团队可以只关注一件事：
这个功能有没有用？
但现在的问题是：
AI 降低了开发成本
任何人都可以在极短时间内复制你的能力
功能差距正在迅速被抹平
在这种情况下，真正拉开差距的，不再是"你能做什么"，而是：
用户在你这里"感觉如何"。
Lovable 的一个"非对称优势"在于：
"Lovable" 本身就是产品要求。
所有功能的前提只有一个问题：
它够不够让人喜欢？
那些微小但真实的愉悦感、被理解的瞬间，
才是用户反复回来的原因。
👉 给创业者的提醒：当你还在讨论"功能列表"时，别人已经在设计"情绪体验"。
三、在 AI 时代，PMF 不再是一个终点
2️⃣ 交付速度，决定你能不能活下来
在 Lovable，开发团队的第一价值观是：
Shipping Velocity（交付速度）第一。
为什么？
因为 PMF 本身正在变成一个移动靶。
技术在变（模型、能力、成本）
用户预期在变（"这不是 AI 该有的样子吗？"）
市场节奏在变（月级别，而不是年级别）
过去，你可以：
找到 PMF → 稳定产品 → 慢慢扩张
现在的现实是：
你刚找到的 PMF，可能下个月就过期了。
这也是为什么 AI 公司看起来都在"疯狂迭代"——
不是为了炫技，而是为了 不被淘汰。
👉 对创业者而言，这意味着：
不要追求"完美发布"
不要把 PMF 当作阶段性成果
把产品当作一个持续运动的系统
四、快速迭代的唯一分发方式：把产品"摊在阳光下"
3️⃣ Build in Public，是最快的分发机制
当你的产品更新频率极高时，传统营销会彻底失效：
没法等功能稳定再做 campaign
没法做三个月的传播计划
营销团队会被更新节奏压垮
Lovable 的选择是：
Build in Public（公开构建）。
把不断发布，直接变成分发的一部分。
更重要的是，它带来一个被严重低估的好处：
信任。
在竞争极其激烈的市场中，
忠诚度不是靠功能，而是靠关系。
当用户看到：
团队在做什么
为什么这样做
哪些地方还没做好
他们会产生一种"共同建设"的参与感。
👉 这对出海产品尤其重要：陌生市场里，信任比转化更稀缺。
五、当软件不再只是工具，而是"一个地方"
4️⃣ 社区，是最被低估的增长杠杆
Lovable 把社区当作核心竞争力。
原因很简单：
这是一个新类别
用户本身也在探索"还能怎么用"
他们需要彼此，而不只是产品
他们做对了几件非常具体的事：
给用户展示作品的空间（Discord 就够了）
社区必须有人维护，不会"自运营"
公开表扬、奖励那些帮助他人的用户
产品、工程、设计师亲自下场
让用户教用户，而不是品牌自嗨
最终形成的不是流量池，而是：
一个自我放大的网络。
功能可以被抄，社区不能。
当用户的切换成本变成"情感成本"，竞争就结束了。
六、一个正在发生的现实：流量不在搜索了
5️⃣ Social > Search，是正在发生的分发迁移
五年前，"自然增长"几乎等于 SEO。
现在，这个公式正在失效。
Elena 的判断非常直接：
今天的自然增长，就是社交。
你应该问的问题变成了：
创始人和管理层在发什么？
团队成员有没有公开表达？
创作者是否在讨论你？
用户是否自发分享？
尤其是在 B2B 和出海领域，这一点反而更明显。
问题是：
大多数公司结构上并不适合社交分发。
它们擅长：
品牌账号
法务审核
统一口径
但不擅长：
员工表达
真实观点
持续输出
👉 一个残酷但真实的结论：注意力没有消失，只是换了地方。
七、为什么 Lovable 选择"疯狂送免费"
6️⃣ 在 AI 产品里，免费不是成本，而是营销
Lovable 在 Freemium 上异常激进。
原因很现实：
这是一个新类别，用户不"用过就不懂"
真正的"震撼时刻"只存在于产品内部
口碑是最强增长引擎
竞争极度激烈
旧营销模型正在失效
所以他们：
给免费用户大量额度
支持黑客松、活动、实验团队
让用户先体验"魔法"，再谈变现
Elena 的一句话很值得反复读：
这不是运营成本，而是营销投资。
最后：Lovable 教会我们的，不是技巧，而是视角
如果你仔细看，会发现 Lovable 几乎没在谈：
漏斗
指标
转化率
增长黑客
他们在谈的是：
情绪
速度
信任
社区
注意力迁移
长期势能
这对所有想做 出海产品、AI 产品、创业项目的人来说，都是一次重要提醒：
增长，不再是"优化系统"，
而是"站对位置，顺势而为"。
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