一年，做了个长期赚钱的基本盘

前几天，发了篇文章，给我自己开发的软件招代理。今天写一篇文章，随便聊聊我这么做的原因。我知道很多人很难理解，帮你开拓市场，你还得收钱，赚了钱你还得一直抽成，还得每年交一些产品的维护成本。

其实，我所开发的产品，首要原则和目的，从来就不是专门为做分销开发的，从来是以能自己卖为前提和必要条件的。

如果，一个产品我自己能无法盈利，那么我也不会去做这样的一个产品。

这不关乎所谓的良心如何，因为这调研市场的时间成本很高，开发时间成本很高，机会成本也很高。

所以，为了寻求代理分销，而做一个产品，我不认为是什么正确的决定。只有当我自己能赚钱，又想要寻求进一步增长时，我才会招代理。

那么，对于一个我已经盈利的产品，且具备门槛，确定性比较高的产品，我自然不会为了短期利益贱卖，如果你是我，很多人一样会做出同样的决策。

对于绝大多数软件类产品来说，分销更多是主要渠道以外的一个补充，用来做增长和增量，而不是从零开始冷启动。

国内的软件类市场，能赚到钱的始终是少数，能赚到大钱的更是不多。因为一个产品想赚钱，你既要懂市场，懂产品，懂流量，懂需求，缺一不可，很多人产品做完了，才发现原来是自嗨，根本没有用户买单。

这本身就是一个成功率贼低的行业。

相反，一旦做出来后，这样的软件类产品，生命周期就会非常持续，保持一定的运营动作，就会一直带来持续的营收

所以，开发软件的风险，完全不次于一些零售行业从零开发一个新品。

而且，会有一系列的大坑，这往往是很多人难以预料的。

就比如说，前两天，我的小红书爆了一篇笔记，到目前400万的播放量，因为带来了每分钟上千个用户的访问请求，服务器直接崩溃。

花了点时间排查，才发现是服务器被植入了自动运行的挖矿程序。

以前的话，产品在线用户量不多，没有高负载的情况，挖矿程序和我的产品都相安无事，结果流量猛增后，才发现有这样一颗炸弹。

这不是第一次了。

上一次，是我的oss下行流量被人恶意请求盗刷，不到3天时间，请求了我近100万次存储，还好我有设置预算下限，不然我得欠阿里云一两千。

如果说，你请外包技术团队做这样的一个产品，后期的维护是个很难，成本也很贵的事情，这样的产品不只是做出来，然后直接卖这样简单的逻辑。

所以，不难理解，小红书同类的产品，过去一年时间了，所有不同的语种加到一块，总共才10家左右。

因为，做这样的小产品，很显然成熟团队不可能来做，覆盖不了成本。个人开发者的话，这样的一个产品盈利模式，不符合大多数人的预期。

就我这么些年认识的做技术的人，很少有人愿意长期在小红书、抖音，日更笔记做这种产品的自然流，他们大多数人更希望有一种自动化、被动的收入。

所以，这就是为什么很多过去做技术不错的人，全部在做出海产品，因为Google SEO就是符合这样一种特性的产品盈利模式。

反而，对于我这样做过小红书、抖音等一些自然流项目的人，才会有这样的机会，来小红书做这样的产品赚钱。

但这个人为什么是我，不是别人。

因为我有很多同类产品开发者不具备的优势，就是我这个创业IP七八年的积累，所以，靠代理模式来做增长对于我是个很自然的动作。

相比其他同类开发者，或者说同行吧。以我几个月来的观察，大概的状态就是能赚钱，但是很难赚更多钱的一个情况。

就是我招代理文章里说的，既做产品，还得做内容和客服，这样的一种状况，就是能赚钱，但是赚钱有限。

这些开发者，包括我，没有谁比谁更懂小红书，只是刚好做了一个正确的产品，选择了一个竞争不大的市场，然后坚持了一定的时间，仅此而已。

所以，这就是我为什么很自信，这是一个确定性赚钱的产品的原因。

只要不是急功近利，只要不是学习能力很差，丝毫没有一点网感，坚持发就能赚钱，只是赚多赚少的问题。

昨晚，我看了下我的小红书后台的历史订单记录，我是发布笔记的第三天卖的第一单，第四天0单，第五天两单后，一直五六天订单是零，到了第二周时间吧，单日销量来到了10多单了，后面就一直比较稳定了。

可能这也是运气，但无论运气好坏，我想就算运气差一些，不过是晚几天出单，晚上几天才能持续赚钱，改变不了结果。

因为产品就是那么个产品，如果有用户愿意付费为此买单，那么就一定会有，如果没有的话，再多的笔记的量铺出去也不会有太大改变。

这个市场，产品的重要性，从来是首要的。

至于未来，我倒没有定什么明确的目标，一定要靠这个产品赚到多少多少钱，不过我倒是希望目前的产品能一直持续健康的赚钱，能力之内，能有多一两个这样的产品，多拓展一些自营、代理以外的新流量渠道。