大家看完这篇文章还有什么感受？评论区欢迎留言。
2025年上半年，一位朋友从阿里离职，加入了自己之前参与创办的创业公司。正好碰到公司业务转型，一家原本完全靠B端收入的乙方公司，不得不开始考虑：能不能做一款自己能造血的C端产品？这次，他们把目光投向了海外市场：AI出海。
经过简单的内部讨论和粗略调研，他们定了三个方向：
- 模式：轻资产尝试（虚拟产品/知识付费）
- 方向：AI知识库
- 目标用户：所有人（主要面向英语用户）
第一个月：全团队从0学AI出海，大家热情高涨
方向确定后，整个团队从零开始学习AI。当时团队里没人真正懂AI。学习计划是这样安排的：
- 产品感训练：每天输出一份AI产品分析，拆解产品逻辑、目标人群、使用场景。
- 输入输出闭环：每周完成一门课程，并产出一份学习笔记。
- 干中学：每周用Make或Zapier搭建一个能解决实际问题的自动化工作流。
与此同时，他们启动了Reddit账号运营，在r/artificial、r/MachineLearning、r/AI等相关subreddit开始潜水、发帖、积累karma，为后续内容分发和推广打基础。
第二个月：越做越重，价值感却越来越虚
他们继续坚持体验AI产品（目标体验100个工具），同时开始在Reddit上发内容，每人每周4-5条post或评论。
关于定价，他们的思路是：希望产品能陪伴入门者每天学AI，于是定了"每天不到1美元"的价格：299美元/年。
现实很快给了他们当头一棒：仅靠一个AI工具体验库，根本支撑不起这个价格的用户价值感，尤其在海外用户对免费资源极为敏感的环境下。
于是他们开始不停"加料"：
- 每日AI新闻摘要机器人（通过Discord bot或email newsletter，给用户一个"每天都有新价值"的理由）；
- 自编AI基础课程（一边学一边硬着头皮用英语教别人）；
- 整理Google、OpenAI、Anthropic等大厂公开课程，找YouTube免费资源并做成结构化笔记；
- Prompt库：把GitHub、PromptBase、FlowGPT上公开的Prompt全部筛一遍，用Notion数据库重新整理得更易读、按场景分类；
- 从最初的工具库，一路膨胀成什么内容都有的知识库。
内容看似丰富了，但产品的边界和核心抓手反而越来越模糊。
第三个月：终于开卖，却被现实反复摩擦
到了第三个月，他们才真正开始在Reddit和Gumroad上卖货。此时距离决定做这个产品已经过去了两个月。
接下来就是一系列尴尬场面：
- 正赶上Reddit加强对AI相关内容和自推广的审核，许多subreddit明确禁止self-promotion，帖子被移除或账号被shadowban；
- Gumroad商品因支付、税务合规问题反复被限制，销量清零；
- 2000美元Facebook + Reddit广告投放，只卖出1单；
- Reddit搜索广告CTR约4%，但几乎无加购、无成交；
- 信息流广告CTR 12%，用户看完就是不点购买链接；
- 几个账号自然流量接近0，所有流量都要烧钱买；
- ROI长期为负，CAC远高于LTV。
他们就这样硬撑了一个月，一边继续写Reddit post、继续投流、继续给产品库补案例。
结果：总共卖出不到10单，还是在把价格从299美元降到99美元之后才实现的。
产品转向：从面向所有人，到专注海外独立内容创作者
在各种压力、团队月度成本和现金流现实的挤压下，他们意识到：大而全的AI知识库在海外根本卖不动，尤其竞争对手太多免费替代品。
于是果断切一刀，做小而专的产品：
- 人群：
海外YouTube/TikTok/Newsletter中小内容创作者
- 需求：快速找选题灵感、写脚本、生成thumbnail idea、优化SEO标题、避开平台敏感词
- 策略：低价走量 + 维护成本可控的小工具组合
团队用1周时间做出了
"AI Content Creator Toolkit for Overseas Creators"：
- 把各种公开的YouTube/TikTok爆款素材和案例打造成RAG知识库；
- 用GPTs + Claude Projects + 国内Agent工具，围绕创作者高频场景做了一套工具：频道人设设计、标题&缩略图灵感生成、脚本大纲生成、趋势选题挖掘、版权/敏感词检测等。
听起来像是一个绝地反击的开头？可惜并不是。
当一个团队连续3-4个月拿不到像样的正反馈，情绪会崩，判断会飘，人也会陷入自我怀疑。
最终，在业务没有明显起色、公司整体也在收缩的背景下，团队进入裁员和解散流程。
尾声：团队散了，产品却还在慢慢卖
比较讽刺的是：团队解散、停止所有投流后，靠之前在Reddit和Twitter上按长尾关键词发的帖子，这个工具包反而零星卖出了近400份，带来约3000美元收入。
在这180天里，公司整体亏掉20万左右，这个AI出海项目没能成为现金牛，只留下一个还在断续出单的小产品。
看似彻底失败。
通过这个案例，很多想做AI出海的朋友是不是觉得跟自己的经历很像？
借这个故事，分享几点我们踩过的坑，供想出海的朋友参考：
1. 出海别找没海外经验的人合伙，最好跟之前成功出海过的人一起，你做辅助、小股东都行；
2. 验证付费投流的前提，是免费流量必须先有结果（比如Reddit/Twitter/HN自然流量转化），否则就是纯烧钱；
3. 定价最客观的办法是看对标产品定价（Gumroad、Product Hunt上同类），比它低一美元就行，因为人家的价格一定比你更经过市场验证。
看完这篇文章，你有什么感受？欢迎评论区留言交流。
没有评论:
发表评论