大多数SaaS创业者的问题是：我们太执着于做完美的产品了。我们以为产品好了，客户就会来。但真相是：如果你不会卖，产品再好也没用。但如果你会卖，哪怕产品还不存在——你也能先把钱收了，然后用客户的钱去建立它。
大多数SaaS创业者，都在犯同一个致命错误
一个SaaS创业者，花了6个月闭门造车。
产品做得完美无瑕。
功能齐全，UI漂亮。
然后发布——没人买。
这不是个例。
这是90% SaaS创业者的真实写照。
但有一个27岁的女孩，用完全相反的方式在玩这个游戏：
19岁辍学，8000美元起步。
27岁赚到1000万美元。
服务过Nike、Meta、ClickFunnels等顶级品牌。
用一个5分钟的定制视频，当天就能成交大客户。
她说：
"如果让我重来，我会做得更快。因为我知道了一个秘密：别先做产品，先学会卖货。"
今天，我要拆开她从0到1000万美元的完整路径。
看看她是如何用"先卖后做"的模式，在SaaS红海中杀出一条血路的。 💰
你以为要先做产品，其实要先会卖货
先说一个残酷的真相：
大多数SaaS创业者不是产品不好，而是根本不会卖。
什么意思？
传统SaaS创业者的死亡循环 ⚠️
第1步：闭门造车6个月
你躲在家里疯狂写代码。
以为产品做好了，客户就会来。
第2步：发布后无人问津
Product Hunt上发布，几十个upvote。
Twitter上宣传，几个点赞。
没有任何付费客户。
第3步：开始怀疑人生
是不是定价太高了？
是不是功能不够多？
是不是市场不存在？
第4步：继续闭门造车
你又花3个月加功能、改UI、降价。
循环往复，直到钱烧光。
但这个女孩的做法完全相反 🎯
她19岁辍学时，只有8000美元。
她做了什么？
没有先做产品。
而是先学会了"卖"。
她的逻辑是：
"你可以先卖服务，边赚钱边学习，然后再把服务变成产品。"
这就是"先卖后做"的威力。
你不需要6个月做产品。
你只需要30天证明有人愿意为你的解决方案付费。
然后用客户的钱，建立你的产品。 💡
原则1：行动先于感觉（从0到年入10万美元）
这个女孩，在19岁时做了一个疯狂的决定。
她看到Mark Zuckerberg宣布Facebook Messenger机器人。
她相信这是未来。
于是立刻辍学，带着男朋友（现在的丈夫）去创业。
她的"疯狂开局" 🚀
做法1：彻底离开舒适区
搬到圣巴巴拉一个满是蟑螂的出租屋
睡在地板上的脏床垫
3个月收入为零
只为了"激发生存本能"
做法2：前往亚洲，参加无数个networking活动
一年半时间住了7个国家、24个公寓
50%时间参加商业社交活动
50%时间给美国企业发冷邮件和打冷电话
做法3：快速测试，不要犹豫
她说：
"大多数人花2个月思考做什么。我建议你在这2个月里测试10-20个不同的想法。因为你会更快找到既擅长又能赚钱的事。"
她的第一个突破 💰
18个月后，她破解了一个系统：
把客户的内容引流到Facebook Messenger
用AI创建自动化的对话
把对话转化成付费客户
2018年，没人这么做。
她结合了内容营销和AI，让整个过程感觉像人工对话，而不是机器人。
第一年，收入10万美元。
不是改变人生的钱，但这证明了系统有效。
给SaaS创业者的启示 🎯
不要等"准备好了"才开始。
不要等"感觉对了"才行动。
你甚至不需要选对方向。
你只需要开始动，因为清晰度来自行动，而非思考。
问问自己：
你是花了2个月在想"该做什么"，还是在2个月里测试了10个想法？
原则2：进入顶级圈子+垂直深耕（从年入10万到月入5万美元）
有了第一年10万美元的收入，她并不满足。
她知道，要规模化，必须做两件事：
进入更高级的圈子
选择一个垂直领域深耕
她的"借力策略" 🎪
第1步：混进5万美元的大师班
她在Facebook群里认识了一个女性
这个女性被邀请参加5万美元的商业大师班
她没钱，但作为嘉宾免费进去了
第2步：在大师班上疯狂推销自己
大师班里全是8-9位数公司的老板
有些人的会议有10,000-15,000人参加
她说服所有人让她在他们的活动上演讲
第3步：拿下第一批顶级客户
Mind Valley（年营收数亿美元的在线教育公司）
ClickFunnels（年营收数亿美元的营销软件）
她的"垂直深耕策略" 🔍
她发现了一个模式：
这两个客户都是"信息产品"公司。
他们卖课程和数字产品
她特别擅长服务他们
她理解他们的商业模式、营销系统、痛点
于是她做了一个决定：
"从现在开始，我们只服务课程创作者、教练和信息产品公司。不做本地商家、电商、其他任何人。"
这个转变，让她从年入10万变成月入5万美元。
给SaaS创业者的两个教训 💪
教训1：想办法进入你想到达的圈子
你不总是需要5万美元才能进去。
你可以：
提供志愿服务
申请演讲机会
创作内容来吸引他们
这叫"脸皮厚地足智多谋"。
教训2：关注你客户工作中的模式
她没有计划要做信息产品公司的生意。
她只是注意到，她在同一个领域签下了两个很棒的客户。
这就是信号：加倍投入。
选一个你有牵引力的垂直领域，全力以赴。
原则3：70/20/10法则——别追逐新鲜事物（从月入5万到100万美元）
当收入稳定、客户优质时，她意识到：
我们不能再事事亲为了。
我们需要团队、系统、流程。
她做了什么？ 📋
第1步：文档化一切
每个客户onboarding流程
每个DM漏斗结构
每个销售电话框架
第2步：雇佣专家，而非通才
雇佣能拥有业务某一部分并做到世界级水平的人。
第3步：建立品牌定位
她把自己定位为"DM漏斗专家"。
当任何人想到Facebook或Instagram自动化、DM漏斗时，他们就会想到她。
这让她能收取高价，并吸引她想要的客户。
但这里是关键：70/20/10法则 🎯
大多数创业者在这个阶段失败。
为什么？
因为他们：
在"拼命模式"待太久
紧紧抓住那些其实在偷走他们时间的事情
不断测试新东西，而不是做更多已经有效的事
后来，她花了10万美元和Alex Hormozi待一天。
他教了她70/20/10法则：
70%的精力：做更多已经有效的事
20%的精力：做一些可能让结果稍微变好的事
10%的精力：做全新的实验
她说：
"这个框架让我赚了数百万美元。因为它让你不再追逐新鲜事物，而是真正地规模化。"
给SaaS创业者的启示 ⚡
在你有稳定收入之前：
70%测试新想法
20%优化有效的
10%保持现状
在你有稳定收入之后：
70%做更多有效的
20%微调优化
10%实验新东西
问问自己：
你是在追逐下一个新东西，还是在加倍投入已经有效的东西？
原则4：建立框架+培训业务（从100万到1000万美元）
到年收入100万美元时，她遇到了一个问题。
大量企业对她的服务感兴趣，但付不起她的代理价格。
她只能服务市场上top 0.01%的客户。
但她发现：
有很多企业，再过3-12个月就能付得起她的服务。
他们有同样的问题，现在就需要帮助。
她的解决方案：推出培训项目 🎓
她开始教他们：
如何自己安装更简单、更易管理的系统版本
有些人后来"毕业"成为代理客户
即使他们不成为客户，她也从一个被完全忽视的市场细分中获得了收入
这让她从100万变成500万美元。
然后更大的事情发生了 🚀
像ManyChat和Meta这样的公司，开始雇她：
为他们最大的合作伙伴咨询和搭建DM漏斗
包括Nike这样的财富500强公司
她不再只服务课程创作者和教练。
她在服务财富500强公司。
她做了一件应该早做的事 📊
到这时，她通过系统发送了超过3亿条消息。
她有数据、有证明、有数千个客户和案例研究。
于是她把一切编纂成专有框架。
这不只是最佳实践。
这是由数亿数据点支持的、可重复的实际系统。
这让她从500万变成1000万美元。
给SaaS创业者的两个教训 💎
教训1：一旦你有了高付费客户的证明，就创建一个轻量级产品
让人们以更低的风险体验和你合作的感觉。
注意：
这不是"downstream"（服务更低端客户）。
这是捕获你当前客户，只是在他们准备好你的高端定价之前的1-2步。
教训2：记录一切，并将其变成框架
寻找客户工作中的模式
什么有效，什么无效，为什么
把这些模式和决策变成有你品牌的命名框架
这给你防御性，让你能收取你应得的价格。
在AI泛滥时代，为什么定制视频仍然有效？
好了，现在我们知道了她从0到1000万的4个原则。
但你可能会想：
这些都是她8年前做的事。
现在AI泛滥，冷邮件已经死了。
她的方法还有效吗？
答案是：有效，但要换个方式。
AI时代的获客困境 📧
现在每个人都在发冷邮件。
因为AI让写邮件变得太容易了。
结果？
收件箱被通用的AI生成消息淹没了。
没人回复。
她的秘密武器：定制Loom视频 🎥
她说：
"在AI时代，几乎没人发送个性化的视频消息。所以它能瞬间突破噪音。"
她用这个方法，同一天成交了一个顶级播客和商业影响者：
早上发送视频到Instagram
一小时后对方看了
在Instagram上回复她
打了个电话
当天交易就成交了
这不是运气。
这是质量胜过数量。
5分钟视频的完整结构 🎬
如果你今天要开始冷外联，这是她会用的方法：
第1步：选择屏幕共享内容（0-30秒）
展示他们的网站或社交媒体资料。
这立刻让他们知道：这是专门为他们拍的。
不是你发给几千人的通用视频。
第2步：开场白（30秒-1分钟）
说类似这样的话：
"嗨[名字]，希望[提到他们当前正在推广的东西]进展顺利。"
这让它超级相关。
就像你昨天刚看了他们的社交媒体。
尽可能提到多个决策者的名字（她最多提到6个）。
第3步：说明拍视频的原因（1-2分钟）
类似这样：
"我拍这个视频的原因是，我一直是你内容的超级粉丝，真的很认同你的使命。所以当我看到你关于[某事]的帖子时，我好奇为什么你不做X。深入挖掘后，我忍不住为你制定了这个[空白]策略。"
然后，调出某种流程图。
第4步：展示你的策略（2-3分钟）
现在谈论策略，这将与你的服务提供的解决方案有关。
对她来说，是：
"这将让你从已经发布的内容中获得3倍的客户，只需改变转化方式。让我解释一下。"
然后，调出一个信誉幻灯片（在Google Slides中）。
说类似这样的话：
"整个系统使用由[插入信誉]支持的策略。"
如果你从零开始，没有一长串令人印象深刻的客户？
没关系。
你可以说：
你花了X小时
或你收集了X数据
比如他们领域的top 100公司
你看了什么对他们有效
并把它分解成一门科学
这些都同样强大。
第5步：回到流程图，解释系统（3-4分钟）
回到你的流程图。
解释你的服务本质上是如何工作的。
但你要把你的服务框架为你将带他们走过的"策略"。
第6步：结束语（4-5分钟）
最后，你说：
"现在，我分享的一切只是[解决方案]能做的5%。我希望这对你有帮助，你要么拿着它去做，要么我们有机会在电话里深入探讨。如果你能在接下来几天抽出15分钟见面，请告诉我。视频底部，我会给你一个链接来选择你的时间。希望很快能和你交流。"
视频的黄金标准 ⭐
视频应该好到他们想转发给团队。
但要明确他们的团队可能执行不了。
这就是为什么他们应该雇你。
在接下来2周内发送50-100个这样的视频。
你可以通过邮件、Instagram DM、LinkedIn发送。
任何你能联系到这些人的地方。
目标：在30天内以1000-3000美元的价格成交1-3个客户。
如果让她重来，她会怎么做？完整30天计划
好了，我们知道了她的4个原则和视频外联方法。
但如果她今天从零开始，她会怎么做？
她给了一个完整的30天计划。
第1-7天：选择利基市场 🎯
第1步：选择一个B2B利基市场
你理解或觉得有趣的。
为什么是B2B，而不是B2C？
她的理由：
B2B客户更少情绪化
有更大的预算
基于逻辑做购买决策，而非感觉或个人转变
从她的经验来看，刚开始时更容易。
第2步：用Perplexity.com研究
研究这个利基市场的人：
已经在买什么
定价是多少
识别一个现有的、痛苦的、昂贵的问题，你可以解决它
如果它不花他们钱或不帮他们赚钱，他们不会付费解决它。
所以确保它确实如此。
第8-14天：定义你的产品 💡
第1步：选择一件你将交付的事
它解决那个问题。
也许你：
做得更快
把他们目前付费给不同供应商的多个解决方案，打包成一件事
或更便宜
但不要提供一切。
第2步：从服务开始，而不是产品
为什么？
因为你可以先卖，后做。
你实际上是被付费学习。
坦率地说，它教会你宝贵的沟通技巧。
而且它迫使你的客户给你反馈。
第3步：研究20-30家企业
在你选择的利基市场中。
他们是谁？
他们做得好的是什么？
他们错过了什么？
第15-30天：发送定制视频，成交客户 🎥
在接下来2周内发送50-100个定制Loom视频。
按照前面讲的5分钟视频结构。
目标：在第30天之前，以1000-3000美元的价格成交1-3个客户。
给SaaS创业者的核心启示
如果你是SaaS创业者，或者想出海做全球市场：
停止闭门造车6个月。
停止先做产品再找客户。
这个27岁女孩用1000万美元告诉你：
启示1：先做服务，再做产品 🔄
服务让你：
被付费学习（而不是烧自己的钱）
快速验证市场需求
积累案例研究
理解客户真正的痛点
边赚钱边优化
等你有了10-20个付费客户，再把服务变成产品。
那时候，你已经知道：
人们愿意为什么付费
定价应该是多少
功能优先级是什么
启示2：B2B比B2C容易得多 💼
特别是对SaaS创业者。
B2B客户：
决策基于ROI，不是情感
预算更大
更愿意为价值付费
更稳定（企业不会像消费者那样冲动取消）
启示3：在AI时代，个性化是新的稀缺 🎨
当所有人都用AI发通用邮件时：
一个5分钟的定制视频，就是你的超能力。
它展示了：
你做了研究
你是真人
你关心他们的具体问题
质量胜过数量。
启示4：用70/20/10法则避免追逐新事物 ✨
一旦你找到有效的东西：
70%精力：做更多
20%精力：优化它
10%精力：实验新的
不要不断追逐新想法。
规模化你已经有效的东西。
启示5：从服务到框架到培训 📈
她从100万到1000万的路径：
100万：服务高端客户
500万：推出培训项目，服务"即将准备好"的客户
1000万：建立专有框架，服务财富500强
这是一个可复制的路径。
最后
如果你是SaaS创业者，或者想出海做全球市场：
问问自己这5个问题：
问题1：你是在闭门造车做产品，还是在外面验证市场？
如果是前者，你在冒巨大的风险。
问题2：你有没有先用服务测试市场？
如果没有，为什么不呢？
问题3：你的获客方式是群发AI邮件，还是定制视频？
如果是前者，你在和一百万人竞争。
问题4：你是在追逐新想法，还是在规模化有效的东西？
如果是前者，你永远不会规模化。
问题5：你敢不敢现在就开始？
不要等完美，不要等准备好。
现在就做：
选一个B2B利基市场
研究20家企业
录一个5分钟的Loom视频
发给他们
看看会发生什么
这个27岁的女孩用1000万美元告诉我们：
成功不是靠先做完美的产品。
成功是靠先学会卖，然后用客户的钱建立产品。
当你做到这一点，你就不是在赌博——
你是在被付费学习。 💰
行动清单：从今天开始的7步 ✅
第1步（今天）：选择一个B2B利基市场
用Perplexity.com研究他们已经在买什么。
第2步（今天）：列出他们的前3个痛点
哪些痛点花他们钱或让他们失去钱？
第3步（明天）：研究20家企业
他们是谁？他们做得好什么？他们错过什么？
第4步（3天内）：定义你的服务
一件事，解决一个痛点。
第5步（7天内）：录第一个Loom视频
按照5分钟结构。
第6步（14天内）：发送50个视频
通过邮件、Instagram、LinkedIn。
第7步（30天内）：成交第一个客户
1000-3000美元。
这是可执行的。
这是可复制的。
这是被1000万美元证明过的。
现在，轮到你了。
你准备好停止做产品，开始卖货了吗？ 🚀
P.S. 这个女孩最让我佩服的，不是她27岁赚了1000万美元。
而是她能从"先做产品"的思维中跳出来。
大多数SaaS创业者的问题是：
我们太执着于做完美的产品了。
我们以为产品好了，客户就会来。
但真相是：
如果你不会卖，产品再好也没用。
但如果你会卖，哪怕产品还不存在——
你也能先把钱收了，然后用客户的钱去建立它。
这就是这个方法的核心：
不是先做后卖，而是先卖后做。
不是闭门造车，而是被付费学习。
不是赌博，而是验证。
现在，轮到你了。
你准备好改变你的创业方式了吗？ 💪
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