上周，出海界突传一个令人兴奋的消息：Pollo.ai融资到1400万美元，折合人民币接近一个"小目标"。而其创始人朱陈彪就是生财圈友，也是哥飞群友。
上周，出海界突传一个令人兴奋的消息：Pollo.ai融资到1400万美元，折合人民币接近一个"小目标"。而其创始人朱陈彪就是生财圈友，也是哥飞群友。
早在Pollo.ai之前，彪哥及其团队已经做过多个出海产品，尤其是Hix.ai，早已是百万月活的产品。彪哥平时十分低调，很少在公众场合分享，然而，即便如此，作为第一批生财有术的圈友和早期哥飞社群的群友，彪哥还是多次现身在生财航海的分享大会和哥飞社群的分享大会中，给我们分享了自己的创业经历和出海经验。
关于生财有术和哥飞社群，请查看我前面的这篇文章：
现在网上已有大量Pollo.ai和彪哥的相关信息，然而，我们看再多彪哥的信息，也无法成为彪哥，研究再多Pollo.ai，也难以复制Pollo.ai。不过，彪哥早期的一些分享中，在字里行间不经意间透露的一些学习经历和工作方式，却对我们许多出海新手有极大的指导意义，尤其是他在生财航海的直播和做客十字路口的播客让我印象深刻。
接下来，我们就一起回顾一下彪哥曾经给我们透露过什么？
以下内容部分节选自生财有术视频号直播回放和十字路口播客，请前往查看完整的直播和播客内容：
生财有术视频号：
2023年8月24日直播回放《当下最值得关注的领域：出海/AI》
小宇宙：
https://www.xiaoyuzhoufm.com/episode/6818b16047ebeede7ede50f7
不懂技术怎么找合伙？
彪哥不会写代码，但并不妨碍他在出海创业中取得成功，这对许多完全不懂技术的出海创业者来说是很好的启发。他在直播分享中提到："代码还是需要有人写的，所以我找了懂技术的合伙人。对于完全不懂技术的人，有两种方式可以切入：第一种是做代理，比如请外包团队搭建网站，然后通过流量赚钱，赚到一定资金后再考虑招技术合伙人或搭档；第二种是直接找到合适的人合作，一起做产品。创业初期，信任和资源都很重要，如果有人愿意跟你一起干，那就要好好珍惜。前期可以适当吃点亏，只要对方愿意出钱或出力就行。"
彪哥补充道："程序员可能只会写代码，但缺乏需求挖掘能力，产品经理、运营和开发的合作非常重要。'生财有术'不仅是一个内容宝库，更是一个链接人的平台。通过社区，你可以找到合适的合作伙伴。过程中肯定不乏有一些挫折或者被坑或者咋的，但是你总归是在这条正确的道路上，你多走几次，只要走对一次，搭上伙了，合作好了，成了一个产品，那就可以了。"（节选自生财有术视频号直播回放）
产品需求怎么找？
刀姐问到出海新手怎样找产品需求时，彪哥给我们透露他日常挖掘产品需求的方法："作为一个小白，如何挖掘需求呢？我总结了三条经验：第一条，看榜单；第二条，看榜单；第三条，还是看榜单。
那么怎么看榜单呢？做过APP的人一定知道要看榜单，其实web端网站现在也有榜单，比如说，像SaaS网站有评测平台G2（g2.com），相当于海外的SaaS版大众点评，再比如Trustpilot（trustpilot.com）。这些平台上有软件分类，你可以去这些网站看看，浏览500个网站、500个AI站点后，你心里就会有数了，哪些东西可能适合你。判断时只需要考虑两个点：第一，是否赚钱；第二，你能否搞定。
现在来看AI领域，AI导航站已经很多了，它们都做好了分门别类，比如AI写作、AI画画、AI视频等，还有一些导航站会标注网站流量。你可以逐个点开查看，了解它们的功能和流量情况，判断自己能否搞定。
还有一种方式是通过Product Hunt（producthunt.com），这是一个海外平台，目前上面百分之八九十都是AI产品。你可以查看日榜单、月榜单、周榜单，了解排名靠前的网站有哪些。或者通过技术手段爬取这些数据，多看几次你就会有感觉了。
此外，还有投资人的网站，比如YC（Y Combinator）。YC有一个公司列表（YC Company List），你可以直接搜索这个列表，查看他们投过的公司。列表里分门别类列好了，包括员工人数、是否活跃、是否上市等等。你还可以按照分类筛选，浏览这些公司信息。
看完500个，你就不会再问'我该做啥'了，也不用自己瞎想，你想的基本上90%都没用。榜单还可以再深入挖掘一下，比如支付平台的数据分析，像Stripe、PayPal等，看看哪些网站给它们导流最多，导流多的公司往往赚钱也多。"哥飞之后补充到："同理，如果你在广告平台去做工作，你可能也知道哪些产品投的好，哪些产品的收益比较好。"（节选自生财有术视频号直播回放）
为什么Pollo.ai能做成？
"SEO只是其中的一环，我们公司其实SEO、红人和广告都有同步在推，并不是单纯靠SEO起的量，广告也分谷歌广告和FB广告，这三板斧齐下的情况下，Pollo.ai才达到这样的水平。同时，这也是我们之前出海积累了好几年的经验，才达到这么一个水平，就是说，当你看到我吃第十个包子吃饱的时候，其实我前面可能已经吃了九个包子了，可能前面那九个包子是大家没看到的。"（节选自十字路口播客）
SEO应该怎么做？
"从SEO的角度分析的话，其实也很简单，第一个是主体的功能，第二个是小工具，第三个是模型，第四个是文章。你把这些页面先做了，保证流量过来时有承载的着陆页，有了这些着陆页之后，才有这个流量过来，逻辑是这个逻辑。这是第一个。
第二个，你还需要做一些PR和外链的推广，让你的网站有一些权重，有一些信任背书，从而能够在排名上有所提升。
在SEO这块，还有很多其它的细枝末节，比如说怎么样有更好的用户体验，怎么样让这个东西SEO更友好、更符合爬虫等等。
SEO是个玄学，很难说我一定能排上去，说实在的，我也保证不了。很多情况下，其实你要去美国排名是很难排上去的。举个例子，同样是英语语言，其它英语语言国家，比如澳洲、新西兰、新加坡，这些我可能能排上前面去，但是在美国我可能排不上去，那我吃的就是其它英语国家的这一部分流量。如果竞品没有做多语言，比如它没有做西语葡语，用户在搜西语葡语，如果我做了多语言，那我排名就可能会相对靠前一点，我就能够接触这一部分多语言的流量。"（节选自十字路口播客）
外链应该怎么做？
"你网站刚开始的时候，一定是很小，那它可能会先是一些比较普通的外链，然后慢慢地开始会有更多的人会关注，网站就有一些高质量的外链，比如说上千美金的。当然，这并不意味着说你刚开始做个三两个、三五个上千美金的高质量外链，谷歌你就会受到惩罚。肯定不会这样子，在谷歌的眼里，你的外链要遵循一个自然发展的逻辑，但它也会有一个容忍度，不是说你做了三五个高质量外链，就会怎么样惩罚你，不然竞争对手要搞你，那就太容易搞了，谷歌肯定不会让这样的事情发生。
那比如说，你一开始上的全部都是高质量外链，一千美金以上的。'我公司有钱，我土豪啊，我一下子撒了十万美金下去。'那可能这个时候会适得其反，因为这是不自然的，你做外链，就想象这是一个正常的网站，自然发展它的外链，发外链的速度、质量应该是怎么样的一个节奏，你按这个节奏去做。比如说我这一个月我做一百个外链，第二个月我不做了，第三个月我又不做了，四个月我又做一百个外链，你这样子不自然，对吧？你要有一个正常的进展和坡度，每个月大概二三十个或者十来个，逐渐地增加，或者就保持这个量级，不能波动太大。"（节选自十字路口播客）
网站怎样兼顾SEO又兼顾用户体验？
彪哥在采访中提及Pollo.ai怎样做工具落地页，其实这就是哥飞老师常提及"工具站2.0落地页"，彪哥提到："Pollo.ai做了一个比较小的创新，就是用户来到网站，直接就能看到这个工具是怎么用的，不需要登录、不需要去后台。而目前其实还有很多传统的工具或网站或产品，它都是前台着陆页展示，你点击'Try it now'再去到后台使用。然而用户可能要老半天才找到A功能，这是比较糟糕的用户体验。但在Pollo.ai，用户来到网站，A功能就直接能用。登录前和登录后都长这样子，没有非常明显的前后台界限。
但是，如果这个页面如果只有这个功能，没有一些相关的文字介绍，那是不利于SEO的。所以用户看到页面上半部分是功能区，下半部分是文字介绍或样品展示区，或者怎么用等一些相关的内容和介绍。如果他登录之后，页面就变成沉浸式的，功能区下面的内容就会被隐藏掉。
这是我认为Pollo这个产品非常大的一个创新，它既兼顾了SEO，又兼顾了用户体验。"（节选自十字路口播客）
彪哥是怎样学习SEO的？
彪哥在采访中提到他早期是怎样学习SEO："我觉得这个可以以我自己的亲身经历说一下。首先我很感谢万幸给了我一个平台，让我去实践和操作。学习一些SEO的时候，我跟其他同事不一样的一个点是我看了很多英文SEO博客，像Ahrefs、Authority Hacker、Backlinko、Semrush，这些SEO文章都非常专业顶级。我认为这是全球最好的SEO学习资料，没有之一。他们的文章写得非常地通俗易懂，用词都非常简单，图文并茂，排版也很非常舒服。
我还记得我当时在万幸工作的时候，我下去拿盒饭等外卖的时候，我还在看手机里面的英文SEO文章，我看到那些东西，我都觉得这实在是太干货了太好了！我如饥似渴像海绵一样吸取里面的养分。我觉得你看一百篇文章，基本上理论知识肯定没有太大的问题，然后你再看一些做得好的SEO网站，你看个50个到100个，那你在样板案例上也是没有什么问题的。一百篇文章、看一百个网站花不了那么多时间，看多了，你就自然知道该怎么做了。"（节选自十字路口播客）
彪哥在生财有术视频号直播和十字路口播客中还有许多精彩的分享，包括红人营销、广告、竞品分析等等，有兴趣请前往查看：
生财有术视频号：
2023年8月24日《当下最值得关注的领域：出海/AI》
小宇宙：
https://www.xiaoyuzhoufm.com/episode/6818b16047ebeede7ede50f7
回顾彪哥的分享，从如何寻找合伙人、挖掘产品需求，到SEO、外链的学习心得和实战心法，再到产品设计中兼顾SEO与用户体验的巧妙创新——彪哥的这些经验，无疑为我们出海新手提供了一份清晰的行动指南。
彪哥给我们"透露"的这些信息，或许正是我们突破瓶颈、找到增长曲线的关键。他的成功我们无法完全复制，但其学习经历和工作方式值得我们深思。
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