Louis是一个来自加拿大的程序员。在做出GlowUp之前，他已经连续失败了10次。
Louis是一个来自加拿大的程序员。
在做出GlowUp之前，他已经连续失败了10次。每次都是同样的剧本：想到一个点子，花几个月开发，上线后无人问津，然后继续下一个。
直到2023年，他决定尝试一个"反常识"的做法：
先不写代码，先去TikTok上做内容。
结果呢？
上线3天，10万用户
冲到App Store生活类第1名
一年时间，总收入80万美元（约560万人民币）
月收入稳定在1.5万美元
利润率高达90%
更疯狂的是，Louis对美妆一窍不通。
他说："美妆不是我的热爱方向，但它是我的业务。你不需要热爱一个领域，也不需要是专家，你只需要知道如何找到需求。"
这个故事让我重新思考SaaS创业的底层逻辑。
他做对了什么？传统SaaS创业者最容易踩的坑
大多数SaaS创业者的路径是这样的：
想到一个点子
花3-6个月开发MVP
上线
开始做营销
发现没人用
继续下一个
Louis之前也是这么干的，连续失败10次。
但GlowUp不一样。他完全颠倒了这个流程：
1. 先找到一个大市场
Louis和他的联合创始人发现，美妆是TikTok上最大的几个话题之一。他们没有立刻开始做产品，而是开始研究。
如何判断一个市场够不够大？
Louis的方法很简单：看hashtag数据。
有多少视频在用这个hashtag？
这些视频的播放量如何？
评论区的活跃度怎么样？
美妆话题在TikTok上每天有数千万次播放，这意味着有足够的流量池。
2. 去评论区挖掘真实痛点
找到大市场后，Louis没有急着定义产品功能，而是花了大量时间泡在热门美妆视频的评论区。
他看到无数女生在问：
"这个妆容适合我吗？"
"我不知道该买什么产品"
"能不能先看看效果再买？"
这就是产品的核心价值主张：让用户在购买之前，用AI试妆。
3. 先做内容验证，再写代码
这是最反常识的一步。
Louis开始在TikTok上发布关于"如何找到适合自己的妆容"的内容，但此时App还没开发。
他只是在测试：
这个话题有人关心吗？
我的内容能获得流量吗？
用户会点击"了解更多"吗？
当几条视频都获得了不错的数据后，Louis才开始写代码。
整个MVP只用了不到一个月就完成了。
零广告预算，如何3天获得10万用户？
这是整个案例最有价值的部分。
Louis分享了他的完整TikTok增长playbook，每一步都可以直接复制。
Step 1：养号（3天）
这一步很多人会忽略，但至关重要。
Louis的做法：
买一张美国SIM卡（如果你在美国就不需要）
用新iPhone + 美国VPN
下载TikTok，创建新账号
每天花15-30分钟刷你的利基领域内容
点赞
评论
完整看完视频
持续3天
为什么要这么做？
因为TikTok的算法需要知道你不是机器人，需要了解你的账号属性。如果你直接开始发布营销内容，会被限流。
Step 2：找到可复制的内容模板
这是最关键的一步。
Louis的策略不是创造全新的内容，而是：
找到你的利基领域中表现好的视频
分析它们的共同点
复制这个模板，但加入你的产品
举个例子：
美妆领域有个常见的模板："Before & After"（前后对比）。
Louis就用AI生成用户的试妆前后对比，配上简单的文案：
"Find your perfect makeup look in 10 seconds"
这种视频：
制作成本低
不需要真人出镜
容易批量生产
视觉冲击力强
Step 3：发布节奏
Louis的发布策略：
前期（没有数据时）：
每天1条
观察哪种内容表现好
有起色后：
每天4-6条
复制表现好的模板
同时测试新变体
高峰期：
7个账号
每个账号每天8-12条
总计每天50-80条视频
这不是手工能完成的。Louis用了大量的自动化工具和外包团队。
Step 4：Anchor Link的威力
当一条视频开始获得流量（几千播放）时，Louis会加上"Anchor Link"。
什么是Anchor Link？
就是视频下方的"Download Now"按钮。用户不需要去个人主页找链接，直接点击就能跳转到App Store。
这个功能极大提升了转化率。
Louis说，他们大部分的下载都来自Anchor Link，而不是个人主页的链接。
但要注意：
不要在播放量很低时（<1000）就加Anchor Link
会被算法判定为过度营销，限流
Step 5：评论区炸弹
这是让视频病毒式传播的秘密武器。
Louis在App里设置了一个机制：
"邀请3个朋友，免费获得一次AI试妆"
用户看到TikTok视频→下载App→看到这个提示→回到TikTok视频评论区→分享邀请码
结果呢？
一条视频下方会有数千条用户评论，都在分享邀请码。
这给TikTok算法发出了强烈信号：这个视频互动率爆表，继续推！
Louis有一条视频就是用这个方法：
4800万播放
200万点赞
从这一条视频获得6万次下载
单日收入1.25万美元
技术栈：如何实现90%的利润率？
很多SaaS创业者最大的成本在于：
复杂的技术架构
庞大的团队
高昂的服务器费用
Louis的技术栈极其精简：
开发：
Flutterflow：可视化开发工具，类似Webflow
不需要从零写代码
开发速度快10倍
后端：
Firebase：数据库 + 认证
Google Cloud Functions：无服务器计算
按使用量付费，成本极低
支付：
- Superwall：专门为移动App订阅设计的支付SDK
数据分析：
- Mixpanel：用户行为追踪
AI服务：
调用第三方API
不需要自己训练模型
每月成本：
后端基础设施：$1000
AI API调用：$500
营销（如果自己做内容）：$0
总计：不到$1500
每月收入：
- $15,000
利润率：90%
这就是为什么移动App + 订阅模式 + 内容营销，是当下最完美的商业模型之一。
给SaaS创业者的5个反常识启示
1. 你不需要是领域专家
Louis对美妆一无所知，但这不妨碍他做出一个美妆App。
为什么？
因为他的核心能力不是"懂美妆"，而是：
懂得如何发现需求
懂得如何用内容获客
懂得如何快速验证产品
这对B2B SaaS同样适用。
你不需要在某个垂直领域工作10年，才能做那个领域的SaaS。你需要的是：
进入那个领域的社区（Reddit、Facebook Group、行业论坛）
观察他们在抱怨什么
用内容验证需求
快速做出MVP
2. 内容营销是2025年最重要的护城河
10年前，SaaS的护城河是技术壁垒。
5年前，是产品体验。
现在，是内容分发能力。
为什么？
因为AI让技术门槛大幅降低。任何人都可以在几周内用AI辅助开发出一个可用的产品。
但内容分发能力，尤其是在TikTok、YouTube、X这些平台的organic reach能力，是无法复制的。
Louis的真正护城河不是他的App技术多么先进（实际上很简单），而是他知道如何在TikTok上持续获得免费流量。
3. MVP的定义要重新理解
很多SaaS创业者做的"MVP"，其实一点都不"M"（Minimum）。
他们会花3个月做一个功能完整的产品，然后发现没人用。
Louis的MVP是什么？
一个简单的拍照功能
调用AI API生成试妆效果
显示推荐产品
订阅支付
就这些。
整个开发时间不到一个月。
为什么能这么快？
因为他在开发之前，已经通过TikTok内容验证了需求。他知道用户要什么，所以只做必要的功能。
4. B2B SaaS也能用这套方法
你可能会说："这套方法适合C端产品，B2B SaaS怎么用？"
其实思路是一样的：
找到你的目标用户聚集的地方：
LinkedIn
X（Twitter）
Reddit的相关subreddit
行业论坛
观察他们的痛点：
他们在抱怨什么工具难用？
他们在寻找什么解决方案？
他们愿意为什么付费？
用内容验证需求：
写文章分享解决方案
做视频演示工具
在社区里提供价值
等有人问"这个工具哪里有"时，再开始开发。
5. 先做营销，再做产品
这是整个案例最大的颠覆。
传统思路：先有产品，再想办法卖。
Louis的思路：先证明你能卖，再做产品。
这个顺序的差异，决定了成功率的差异。
你可以立刻开始行动的3件事
如果你是SaaS创业者，或者正在考虑做一个产品，我建议你：
Action 1：选一个你感兴趣的市场，去TikTok搜索相关hashtag
花一周时间：
看看这个话题的热度
观察什么类型的内容表现好
阅读评论区，记录用户痛点
不要急着做产品。先搞清楚市场在哪里，用户在说什么。
Action 2：创建一个TikTok账号，开始发布内容
不需要真人出镜，可以是：
屏幕录制
AI生成视频
文字+配乐
关键是：用内容测试你的产品idea。
看看有没有人感兴趣，有没有人点击链接，有没有人留言询问。
Action 3：如果有起色，再开始开发MVP
不要在没有验证之前，花3个月做产品。
先用内容验证需求，再用最简单的方式做出MVP。
记住Louis的话：
"Move first, adjust later. Never wait for the perfect time."
先行动，再调整。永远不要等待完美时机。
Louis的故事告诉我们：
在AI时代，技术门槛已经不再是最大的障碍。真正的障碍是：你能不能找到真实需求，你能不能获得用户的注意力。
而TikTok，或者说短视频平台，正在成为新一代创业者的"流量印钞机"。
问题只是：你愿不愿意放下"先做产品"的执念，去尝试一次"先做内容"？
如果你对这套方法感兴趣，可以立刻开始行动。不需要辞职，不需要融资，只需要一部手机和一个TikTok账号。
祝你好运。🚀
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