今日科普——做亚马逊跨境电商的经验分享

今年是亚马逊进入中国第10年，有数十万的中国卖家入驻。亚马逊本身就是一个自带流量的电商平台，为卖家提供了成熟的运营工具，很多中国卖家想要通过亚马逊进入国际市场。

今年是亚马逊进入中国第10年，有数十万的中国卖家入驻。亚马逊本身就是一个自带流量的电商平台，为卖家提供了成熟的运营工具，很多中国卖家想要通过亚马逊进入国际市场。但是亚马逊内卷严重，这里分享一些个人的亚马逊跨境电商经验，希望能够对有意进入亚马逊的卖家提供一些参考。

选品是做跨境电商重要的第一步。亚马逊平台虽然流量大，但内卷也很严重。如果卖家没有做好足够的调研了解平台，做好选品，或者竞争过于激烈，店铺大概率亏钱做不起来。因此，选品至关重要。卖家通过亚马逊的Best Seller排行榜可以查看哪些产品在热卖，用Jungle Scout、Helium 10等一些第三方工具分析市场趋势、了解竞争对手的表现。

除了选品，接下来就到了listing的优化。Listing就像是把产品展示给买家，一张好看的图片、一个有吸引力的标题、详细的产品描述、关键词的关联这些都是吸引买家点击的重要因素。关键词的优化在亚马逊上搜索排名，很大程度上取决于卖家使用的关键词是否准确和符合用户的搜索习惯。关键词可以通过亚马逊自身的自动填充功能、第三方工具以及竞品分析来提取。虽然关键词非常重要，但不要过度堆砌，确保产品图片清晰、专业，能够展示产品的各个角度和使用场景，抓住用户眼球。

而在物流上，亚马逊提供了FBA和FBM服务。FBA可以将库存直接存放在亚马逊的仓库里，由亚马逊负责存储、打包和配送，非常方便。但FBA的费用比较贵，卖家要计算好库存量和做好销售预估，避免库存积压或断货。如果选择自发货（FBM），需要选择合适的物流公司，按时交货。对于小批量商品，使用海运或者空运会更具成本优势，而对于大件商品，尽量选择FBA来减少运营成本和物流难度。

另外，跨境收款也是一大难题。亚马逊虽然提供了全球多币种的支付方式，但每月的手续费和货币兑换成本相对较高。推荐使用WindPayer这类第三方平台，它是亚马逊官方白名单收款平台，不用担心安全问题，提现手续费仅需0.3%，还不用担心每年5万美金的外汇额度限制的问题。

除了上面的内容，如何让产品脱颖而出，除了优化Listing和选择合适的产品外，还离不开推广和品牌建设。卖家可以参加亚马逊的广告计划，如Sponsored Products，可以让卖家的产品更快速地出现在潜在客户的视野中。也可以通过社交媒体、博客或者YouTube等社媒推广。做亚马逊跨境电商并非易事，但也绝非不可完成。关键是要从选品、优化Listing、库存管理、物流、收款等多个方面入手，精细化运营。如果卖家正考虑进入跨境电商，亚马逊无疑是一个值得尝试的平台。