不要把APP当作自己的事业，而是当成提款机Lotanna就是这样的人。他不是产品经理，他是App交易员。
不要把APP当作自己的事业，而是当成提款机
Lotanna就是这样的人。他不是产品经理，他是App交易员。
这个来自伦敦的小伙，3年内搞了4个App，累计赚了超过50万美元（约350万人民币）。
他的逻辑很简单：
构建App → 做收入（增长到2万美元/月） → 卖出（全现金交易） → 下一个。
大多数创始人把App当孩子养，Lotanna把App当资产炒。
他的哲学是：我宁愿提前拿走2-3年的利润，也不想苦干10年。
今天，我把Lotanna的完整策略做一下拆解分析。
如果你厌倦了"做产品要有长期主义"的说教——
如果你想知道如何快速建立、增长、退出——
这篇文章就是为你准备的。
3年，4个App，50万美元
让我们先看看Lotanna到底做了什么。
1. Bible Buddy - AI基督教治疗师 🙏
功能： 不是简单的圣经问答，而是情感化的AI治疗师，会主动提问
增长： 从WhatsApp开始（成本暴涨到1.5万/月后转移到自建基础设施）
结局： 通过Micro Acquire和My First Million社区卖出
关键学习： 第一次"意外"卖出，开启了整个交易App生涯
2. Magic Music - AI音乐生成器包装 🎵
功能： Aiva（AI音乐生成器）的包装应用
增长策略： 超高分享率 - 用户创作关于朋友的diss歌曲，朋友听完也想做一首
病毒机制： 分享是webview，不需要下载，但有大大的"创作你自己的歌"按钮
结局： 利用分享机制快速增长后卖出
3. Toxic Traits - 聊天性格分析 💬
功能： 截图聊天记录，AI分析对方的personality traits（有毒特质）
市场定位： 约会市场、关系分析
结局： 又一个快速卖出
4. Pray Screen - 祈祷解锁手机 📱
功能： 锁定你的App，必须祈祷才能解锁
数据： 60%的30天留存率
为什么留存这么高？ 1）物理锁定（你必须用它来解锁）2）宗教动力（双重拉力）
结局： 最成功的一个
你发现了吗？
所有App都有一个共同点：基督教市场。
这不是巧合，这是Lotanna的边界。
为什么"卖出App"而不是长期做？
很多人会问：为什么不长期做，做成大公司？
Lotanna的回答很直接，来自他的痛苦经历。VC失败的教训 💔
Lotanna之前做过VC支持的创业公司，干了3年多，最后失败了。
更惨的是：尽管融了资，他最后还是穷。
这让他意识到：
"很多人被灌输的梦想是：融资、融资、融资，然后10年后你有0.001%的机会成为亿万富翁。我宁愿6-12个月内以25万美元的价格退出。"
这就是"卖App"哲学的诞生。
两个关键趋势 📈
Lotanna说他在利用两个趋势：趋势1：消费级App回归
市场是流动的，买家很多。
为什么？
因为技术不再是障碍。很多买家会想："我能比这个创始人更好地营销这个产品，然后赚更多钱。"
趋势2：现金流 > 股权故事
VC路线：融资 → 烧钱 → 10年后退出（也许）
卖App路线：构建 → 6-12个月 → 25万美元到手
哪条路更实际？
对于大多数人，答案显而易见。
要资产vs 要现金流 💰
Lotanna每次开始一个项目前都会问自己：
"这是我的资产，还是现金流？"
到目前为止，他做的都是现金流项目。
这个决定会影响之后的所有决策：
如何构建（简单，可转移）
如何运营（精益，低复杂度）
何时退出（快）
大多数人失败是因为：他们想做自己的资产，但用现金流的方式做。
或者反过来。
完整的7步策略：从想法到卖出
Lotanna的方法论非常系统。让我们逐步拆解。
第1步：在App Store发现趋势 🔍
不要凭空想象，去App Store看数据。
Lotanna的流程：
打开App Store的各个分类（健康、生产力、娱乐等）
看谁排名第一
看有没有其他App在Top 20做同样的事，但针对不同细分市场
去Sensor Tower查收入数据
如果多个App都做10万+/月，那就是机会
关键问题：这是趋势还是昙花一现？
答案：如果前20名有3-5个App做同类事情，那就是趋势。
第2步：找到你的细分市场🎯
不要做通用版，要做细分版。
Lotanna的细分市场：基督教。
为什么选这个？
原因1：他自己是基督徒（理解市场）
原因2：科技通常最后才到达宗教/信仰领域（先发优势）
原因3：他想成为这个领域的先驱
这就是能力+边界。
其他细分市场例子：
韩国护肤追踪（针对特定美容趋势）
女友健康追踪（针对18-30岁情侣）
男友AI助手（帮忙记得约会和送花）
细分市场 = 更精准的目标用户 = 更低的获客成本。
第3步：确保是"单人游戏" 🎮
Lotanna的铁律：用户必须能够独自获得价值，不需要邀请其他人。
为什么？
因为社交产品太难了。
你需要同时营销给两组人：发起者和被邀请者。
这会让增长变得复杂10倍。
单人游戏的好处：
用户立刻得到价值
不需要等待网络效应
更容易留存
你可以之后加社交功能，但不要一开始就依赖它。
第4步：高分享 或 高留存（必须选一个）📊
Lotanna说："没人会分享App本身，但人们会分享App里的资产。"
策略A：高分享 🔄
案例：Magic Music
用户创作diss朋友的歌曲
分享给朋友（webview，不需要下载）
朋友听完想报复，看到"创作你自己的歌"大按钮
下载App
人们不知道他们在推广App，他们只是在分享有趣的内容。
策略B：高留存 🔒
案例：Pray Screen
60%的第30天留存率
为什么？物理锁定（必须用它解锁App）+ 宗教动力
高留存意味着LTV（用户生命周期价值）高，这让App更值钱。
你只需要选一个。
不需要两者都有（虽然那更好），但至少要有一个。
第5步：保持技术栈简单、即插即用 🔧
为什么这很重要？
因为你在卖给别人。
买家不想看到复杂的基础设施。
他们想看到：
简单的代码库
清晰的文档
即插即用的工具
Lotanna用什么？
React Native（跨平台，iOS + Android）
简单的后端架构
第三方服务整合（Stripe、通知等）
复杂 = 难卖。
简单 = 快速成交。
第6步：用UGC增长到1-2万/月 📈
现在你有了产品，如何增长？
Lotanna的路径：UGC优先。
他的策略：
雇佣多个UGC创作者
创作有争议的内容（让人愤怒或争论的内容）
内容设计成需要重看或引发评论区争吵
TikTok算法：engagement = 推荐
找到有效的方式后，投放Meta广告
结果？
Pray Screen的CPI（每安装成本）：30-50美分，在美国市场。
这是疯狂的低成本。
为什么这么便宜？
因为UGC内容已经在自然流量中验证过了。
你知道它会有效，所以投广告ROI很高。
第7步：在1-2万/月时卖出 💰
为什么是1-2万/月？
不是5万，不是10万，就是1-2万。
Lotanna的逻辑：
太低（5k以下）：不够吸引买家
太高（5万+）：你开始舍不得卖
1-2万： 这个价位足够吸引买家，但你还没有太深的情感依附
关键：最后3个月要呈上升趋势。
不要在下滑时卖，看起来像你在甩包袱。
去哪里卖？
Micro Acquire（主要平台）
Twitter（Lotanna见过很多成功案例）
私人网络
估值范围：2-4x EBITDA（利润）。
例如：
如果你月利润1万美元
年利润 = 12万美元
卖价 = 24万 - 48万美元
不错的现金流。
不卖给出价最高的人？这才是高手
这是Lotanna最反直觉的建议。
大多数人的逻辑：出价最高的就卖给他。
Lotanna的逻辑：卖给第三高的出价者。
为什么？
问题1：最高出价往往最难成交 ⏰
他们出价高因为他们犹豫
他们犹豫因为他们在赌
赌博的人会不断要求更多信息
更多信息 = 更多问题
更多问题 = 更长时间
更长时间 = 更容易失败
问题2：时间是你的敌人 ⚠️
卖App的时间越长，失败的可能性越高。
为什么？
产品可能出问题
市场可能变化
买家可能改变主意
你可能改变主意
Lotanna的策略：速度换价格 ⚡
找到第三高的出价者，告诉他们：
"你有两个竞争对手出价比你高，但如果你能在3-4天内完成交易，我选你。"
结果？
他们觉得自己幸运，会说："好，我现在就电汇款项，其他事后续处理。"
3天成交 vs 3个月谈判 - 你选哪个？
Lotanna选前者，每一次。
UGC增长的秘密：高效内容 + Meta广告
很多人想知道：Lotanna是怎么把CPI降到30-50美分的？
这在美国市场几乎是不可能的数字。
答案是两步流程。
第1步：UGC Rage Bait 😡
Rage bait是什么？
就是让人生气、困惑、或者想争论的内容。
例子：
展示某个东西，让人必须倒回去再看一遍确认
说一些有争议的话，引发评论区大战
制造"等等，我刚才看到了什么？"的效果
TikTok的算法看到的是：
高engagement（重播、评论、分享）→ 推荐给更多人
你不是在创作"好"内容，你是在创作"会被算法推荐"的内容。
第2步：把自然表现好的变成广告 💰
一旦你找到了表现好的内容：
拿这个视频
投放Meta广告
因为你已经知道它work，ROI会很好
这就是为什么CPI这么低。
你不是在盲目测试广告素材。
你是在把已验证的内容放大。
工具栈 🛠️
Lotanna用什么工具？
Shortimize - 追踪TikTok账号的观看量增长
Appstore.com - 监控App Store排名和竞品变化
Creator Check - 他自己做的产品，专门管理UGC创作者的付款
成本？
除了UGC创作者，其他成本每月最多1000美元。
如果你有10个创作者，每人500-1000美元/月，那是5-10k/月。
但他们每天给你10个视频。
300个视频/月，5-10k预算 - 这个ROI很值。
3个Lotanna想做的未来App idea
Lotanna分享了3个他会做的idea。
Idea 1：女友健康追踪App 🍽️
痛点：
如果你有女朋友，你会发现她们经常说"头疼"、"不舒服"。
深层原因？她们可能一天只吃了3顿饭（或更少）。
解决方案：
一个App，追踪她们一天吃了几次饭。
目标用户： 18-30岁女性
为什么这个会work？
明确的目标群体（精准投放）
已有类似App（卡路里追踪），市场已验证
简单功能，高频使用
Idea 2：韩式护肤追踪App
趋势： 韩国glass skin（玻璃肌）在欧美火爆
功能：
拍照追踪皮肤变化
类似Looksmaxxing App，但专注韩式护肤
提供产品推荐和routine追踪
为什么会work？
人们已经在为实际疗程花大钱（消费意愿已验证）
明确的趋势（Korean skincare）
可订阅 + 可做affiliate（推荐产品赚佣金）
Idea 3：Chill Guy AI - 男友助手 🤵
这是Lotanna最想做的。
功能：
输入关于女朋友的信息
AI提醒你："你3周没约会了，这里有个餐厅，点击预订。"
"你3个月没送花了，点击直接送到她地址。"
日记功能：她说过的任何小事，AI用来找礼物
一键操作，不用动脑
为什么这会爆？
解决真实痛点（男生记不住这些事）
极低使用门槛（一键完成）
高订阅意愿（为关系投资）
可做affiliate（预订、送花、礼物都能抽成）
Lotanna的终极建议：只玩能赢的游戏
Lotanna分享了他的核心哲学：
"只玩你能赢的游戏，永远要有边界感。"
什么意思？
"能赢"不代表"必赢" 🎯
能赢 = 当你输了，你知道是你自己的问题，不是游戏的问题。
例子：
Lotanna现在不会做Chill Guy AI。
为什么？"我在那个领域没有认知。"
但他会做另一个基督教App。
为什么？"我有120万基督徒的邮件列表。"
能力圈的复利效应 📧
Lotanna现在的能力圈：
120万基督徒邮件列表
Meta的lookalike audiences（Meta会根据你的用户找相似用户）
运营经验（同样的funnel，新App直接插入）
交叉销售（在一个App里给另一个App打广告，免费）
这就是为什么他的每个新App都比上一个更容易做。
复利在起作用。
为什么"能力圈"这么重要？ 🔑
没有能力圈，你和所有人的起点一样。
有能力圈，在能力圈内你的起点就在别人的终点线上。
例子：
如果你有10万个目标用户的邮件列表 → 新产品发布，立刻有初始用户
如果你在某个社区很活跃 → 发布时有自然传播
如果你理解某个细分市场 → 产品设计和营销都更精准
这就是为什么Lotanna只做基督教App。
不是因为他不能做其他的，而是因为在这个领域，他有10倍的优势。
5个可落地的启示
看完Lotanna的故事，可以提炼出5个立刻可以行动的启示：
1. 卖App vs 做产品：两种完全不同的游戏 🏠
做产品 = 长期主义，10年计划，VC融资，追求独角兽
卖App = 6-12个月周期，现金交易，追求现金流
两者都对，但你必须选一个。
不要用"做产品"的心态玩"卖App"的游戏，反之亦然。
2. 在开始前问自己：当作资产还是现金流？ 💭
这个问题会决定一切：
你如何构建
你何时退出
你如何定价
你选择什么技术栈
Lotanna每次都问自己这个问题。
大多数人的问题是：他们从不问自己这个问题，然后在中途困惑。
3. 趋势 > 创新（如果你要快速交易）📊
不要创造新品类。
去App Store找已经work的东西，然后：
做细分市场版本
做更好的设计版本
做更好的UX版本
市场已经验证了需求，你只需要执行。
4. 不卖给出价最高的，卖给能最快成交的 ⚡
最高价 ≠ 最好的交易。
速度 > 价格。
因为：
时间越长，风险越高
长时间谈判往往失败
确定的25万 > 可能的35万
3天成交的第三高出价，好过3个月谈判的最高出价。
5. 能力圈 > 努力 🚀
你可以很努力，但如果没有能力圈，你只是在和所有人打同样的仗。
能力圈可以是：
邮件列表
社区影响力
特定市场知识
已有的用户基础
技术专长
Lotanna的能力圈：120万基督徒邮件列表 + Meta lookalike audiences。
你的能力圈是什么？
如果你还没有，那你的第一个产品就是为了建立能力沉淀，不是为了赚钱。
最后：卖App是一种生活方式
Lotanna的故事告诉我们：
创业不是只有一条路。
不是每个人都要做10年的产品。
不是每个人都要融VC。
不是每个人都要追求独角兽。
Lotanna选择了另一条路：
快速构建
快速增长
快速退出
拿钱走人
下一个
3年，4个App，50万美元。
现在他在旧金山，有120万邮件列表，准备做第5个、第6个、第7个……
他把App当房地产炒。
开发、装修、增值、卖出。
循环往复。
这不是每个人的路，但对于想要快速现金流、不想被一个产品绑10年的人——
这是一条可行的路。
而且Lotanna证明了：它真的work。
如果你也厌倦了"10年磨一剑"的说教；
如果你想要快速的现金回报；
如果你相信"为了卖出而构建"可以是一种合理的商业策略——
那么，Lotanna的策略就是为你准备的。
不需要长期主义，不需要VC，不需要梦想改变世界。
只需要：
找到趋势
做细分版本
增长到1-2万/月
3天卖出
下一个
Lotanna已经证明了4次。
现在，轮到你了。 🚀
没有评论:
发表评论