大家好，我是雪球出海的CEO，96年，创业5年，专注于亚马逊站外推广，坚持一个理念，理他即利己。
大家好，我是雪球出海的CEO，96年，创业5年，专注于亚马逊站外推广，坚持一个理念，利他即利己。
随着亚马逊放弃谷歌广告，站内的广告越来越高，很多卖家开始寻求站外的精准流量，如何高效、低成本的获取亚马逊站外流量，成为每个亚马逊操盘手的必修课。
今天主要分享亚马逊站外推广的新玩法，大概目录是：
我们先来看看亚马逊联盟的历史吧：
1996年亚马逊联盟营销诞生，推出了Amazon Associates项目
2019年推出归因链接内测
2020年Attribution开始鼓励卖家自主站外引流计划
2022年推出Creator Connections(内测)
2023年第三方联盟平台出现
2024年底开始对外公测Creator Connections。
2025年亚马逊联盟进入新纪元，出现了很多亚马逊第三方联盟平台。
通过对亚马逊联盟的历史的了解，我们知道，联盟的历史很久远，也是一步步演变过来的，从推出联盟计划，到品牌引流计划，到acc的出现，亚马逊联盟的体系越来越成熟，说明我们的站外玩法也在一步步改变，
今年亚马逊卖家普遍都说亚马逊不好做，其实所谓的不好做有很多因素，但是最大一个因素还是流量没那么容易低成本获取了，站内acos高的吓人，所以很多人会开始寻求站外流量的帮助，但是很多人的认知只有群组促销折扣，这几年站外大折扣促销早已被用烂，哪里有中国人哪里就会内卷。
但是实际上，站外推广的路径非常多，比如kol、pr、内容网站等等，这些过去都是比较有门槛的，因为亚马逊之前对外不公开合作的联盟客api，卖家很难主动找到联盟客，但是2024年公开了，所以也就有了现在的创作者计划（ACC)和第三方联盟平台（levanta、wayward）。
现在联盟可以很容易通过ACC或者第三方联盟平台找到亚马逊卖家合作，而亚马逊卖家也更容易通过第三方联盟平台合作到这些联盟客。
下面我们来聊聊站外和联盟有什么不同，本质上，大家理解的站外是联盟的子集，大家以为站外就是做做促销、网红带货等等，实际上还有一些别的渠道，这也是很多时候很多卖家的链接爆了都搜不到的痕迹的原因。
站外1.0和站外2.0有什么区别？
我习惯将过去的站外叫站外1.0, 而联盟叫站外2.0，这里有个表格先了解一下：
一、 从底层逻辑方面看
站外1.0卖家找到服务商就可以，通过给服务商一笔提报费，服务商帮忙把帖子发给了联盟客，而这部分联盟客比较局限于折扣群组这些。
站外2.0更多是卖家主动或者被动地可以直接去中心化的跟联盟客合作，合作模式都是cps的效果付费模式，直接跟联盟客谈分成。
二、 从渠道方面：
站外1.0一般有哪些渠道？
a、Facebook群组/主页：蓝胖子
b、deal网站：sd、dn、tech这些渠道
c、ins/tk博主：
站外2.0一般有哪些渠道？
亚马逊影响者、社媒网红、deals渠道、导购平台（media buy）、内容网站。
1-亚马逊影响者（amazon Influencers）
这部分是站内的影响者，一般都带有个「earns commissions」的标志，目前亚马逊站内大概有2-3w个，其中最高权重的就是「top creator」，正常每个卖家的listing都会铺满10个影响者左右。
如果想找自己类目的影响者，可以直接在站内搜索「founditonamazon」，其实在 tiktok 上也有这个 hastag「#founditonamazon」
2-社媒网红（Social Influencers）
这块是一些种草网红，可以说是站外版的影响者，跟亚马逊影响者会有重合部分， 有 fb、ins、tk、youtube、pins 等等，这些大网红收费都不低，但是你的产品好，佣金给到位，他们也可能会带。
参考：https://www.instagram.com/thenaturalmindedmomma
3- 折扣渠道/deals网站
折扣渠道也是一个很大联盟群体，这部分联盟客一般都是在亚马逊联盟后台去找到折扣去分发，从而赚取联盟佣金（1-9%）。
但是随着cc（creator connection）和第三方联盟平台的兴起， 亚马逊开始把联盟佣金的费用变相转移到卖家身上，当然卖家自己愿意，因为都想获得更多流量，而且愿意给到更 高联盟佣金 10-30%，那联盟客的积极性当然更高，这就实现三赢，这已经慢慢接近于国内的联盟了，未来肯定这块是趋势。
4-导购平台（media buy）
这类网站主要帮助消费者找到最好的产品和最优惠的价格，帮助人们做出更好的购物决定。这类渠道因为不会被谷歌收录，所以不容易被卖家察觉，但是实际上这类平台给联盟奉献了不少gmv。
参考：BuyersReport、Exon Media
5- PR媒体/内容/blog网站
这类网站主要都是一些内容网站，但是有一定的版面推广一些联盟产品，先有好内容，它们都是"先有好内容，再做推广"的专业网站，而不是专门的导购平台。
一般被这类联盟客选上，一般可能会出现在 gift、guide、deals这种清单里面，这些网站都是流量非常大的，比如 forbes 月访问量100m 多。
参考：www.forbes.com、www.cnet.com
三、从实操场景
站外1.0：
● 对于产品门槛不高，新品老品都可以。
● 适合短期冲量（如推新品、清库存、秒杀预热）。
● 形式灵活，包括社交媒体曝光、Deal站促销等。
eg：通过Facebook一个大博主发布高折扣码，快速提升单日销量。
站外2.0：
● 需成熟产品（高评分、充足Review）和佣金预算
● 适合长期品牌建设和稳定流量获取（长效流量）。
● 依赖产品竞争力和佣金吸引力（通常需10%-30%佣金率）。
eg：通过wayward平台对接专业测评网站，持续获得高转化流量。
对于亚马逊卖家来说，为什么联盟值得布局？
对于卖家而言，找到更低成本的，更强有力的流量渠道是运营一直需要做的事情，因为好的流量渠道一定是要在刚出来的时候最早去布局的，如果太晚了就会很内卷。
有一个大佬说过，流量只会越来越贵，你今天的流量成本，一定是未来任何一天最便宜的时候。
我们经过跟很多业界在联盟领域拿到结果的人聊过，因为做的早，拿到结果是相对容易的，总结一下为什么觉得这个领域值得布局：
1、2024年亚马逊推行Creator Connections功能，允许卖家自主设置佣金比例并直接对接创作者资源，大幅简化合作流程。
2、佣金比例友好（一般10%-30%），且采用纯CPS（效果付费）模式，商家无需支付传统坑位费，
3、亚马逊品牌引流奖励计划可为符合条件的站外订单提供10-15%的返佣，进一步降低实际成本
4、据统计，当前入场做亚马逊联盟的卖家比率不足1/1000，竞争极小，头部卖家联盟营收可占总体GMV的10%-15%
5、 联盟推广积累的联盟客资源（如亚马逊影响者、社媒网红、导购平台）可形成长期稳定流量入口，成熟的品牌卖家通过矩阵化内容布局，可获取持续的自有流量，增强品牌溢价能力。
6、 从去年到今年雪球已经认识了很多卖家通过联盟实现单月百万美金GMV的，这是不包含站内单量的，大部分实现了总GMV的10-20%增长。
如何入手亚马逊联盟？
想要最快开始接触了联盟，要先从联盟平台入手，联盟平台分为站内和站外，站内是ACC（amazon creator connection），站外是第三方联盟平台。
【ACC】
这算是亚马逊后台自带的免费联盟平台，不需要平台费，当然做这个需要一点技巧，不是单单纯纯做个campaign就完事的，是比较考验运营能力的，
就拿我最近一个跟我们合作ACC纯佣的一个产品来讲就好，我们用cps的形式合作，第二天就推到1000刀的GMV，现在一周已经有接近一万左右了，虽然不多，但是每天还会持续增长。
目前每个月基本稳定在20w刀，
具体实操指南可以参考这篇文章：
手把手教你真正用亚马逊 ACC（Amazon Creator Connections）
【第三方联盟平台】
所谓的联盟平台，就是上面会整合很多联盟客，这类目前最大有 levanta, wayward等等，我觉得每个亚马逊卖家都非常有必要去用，即使当下对这块的认知还不高，但是抢先一步抓住好的流量入口是非常必要的。
最大联盟平台levanta和最有潜力的联盟平台wayward，他们有什么区别？
首先，对于 levanta，目前是有7000+联盟客资源，属于效果最好的一个第三方亚马逊联盟平台，这个平台虽然费用不低，但是整体效果是最好的，产品完成度很高，体验也是不错的，雪球这边拿到他们国内的代理权，价格可以便宜五分之一。
第二个是wayward，对预算有限的新品而言，这种风险可控的付费方式能有效降低推广成本，很好实现新品的冷启动，下面是几个成功案例。
为什么说这是一个比较有潜力的联盟平台？
1、 这个目前的联盟客数量接近于Levanta，有5000+可以主动建联，而且美国有比较强大的商务团队在砸钱去做推广引导联盟客入驻。
2、 这个平台目前免费而且抽佣只需要3%，这个收费相对来说是所有联盟平台里面最低的。
3、 Wayward同时支持亚马逊Associates和Attribution两种合作模式，既可通过传统联盟链接推广，也能利用归因链接获取亚马逊品牌引流奖励（约10%返佣），为卖家提供更灵活的佣金策略选择。
如果从LEVANTA和wayward这两个平台中选一个，怎么选？
我的建议是：
1、 如果你还是小卖家，优先选择免费的wayward，快速测试联盟平台的效果。
2、 如果是已经是中大卖家，不需要选择，全部都拉满，Levanta和wayward各有优点，多个渠道多个增量，Levanta更适合有充足预算、需精细化运营的中大型品牌。
那么对于目前亚马逊卖家来说，入手联盟的最快最低成本的方式就是通过acc和wayward这两个平台去快速测款，积累联盟客了，不求多，只求精即可，这两个平台可以比较互补。
最后，发表在个人感想，针对联盟这么一个新的赛道，还是有很大的信息差，不然就不会出现一些卖家出单极低，一部分卖家出单很爆的现象。
在我们的亚马逊联盟操盘手的社群中，绝大部分还是至少每个月联盟20w刀的体量，最高有200w的体量，整体还是两极分化的。
分享结束，最后留一个彩蛋，分享一个《站外2.0》电子书（在#公众号：雪球站外，发666，即可收到）
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