这几年外贸圈的日子大家都懂，单子越来越小，流量越来越分散，传统展会、B2B 平台的获客效率已经大不如前。
这几年外贸圈的日子大家都懂，单子越来越小，流量越来越分散，传统展会、B2B 平台的获客效率已经大不如前。很多老板还在苦哈哈地养着业务员，结果半年没转化，工资白白花了几十万，最后只能无奈开人。
说句实话，现在外贸人整体还挺"土"的，真正能玩转 TikTok、能通过短视频做出海外获客闭环的凤毛麟角。但一旦有人玩明白了，效果是吊打十个业务员。因为 TikTok 上的一个好账号，就能在客户心里埋下"你很专业、你很真实"的种子，比冷邮件、比展会更有效。
为什么 TikTok 是外贸工厂获客的最佳渠道？
真实性 > 广告感
2. 人设背书
很多人嫌外贸产品参数复杂，其实你完全可以用简单的英文口播，把复杂的指标翻译成买家能懂的语言。哪怕英文不是很好，也能用 AI 工具辅助。客户会觉得"你是能沟通的工厂"，信任感立刻拉满。
3. 长期坚持
前期播放量可能很惨淡，几十几百的播放正常。但只要坚持更新、不断输出，一旦有几条爆了，10 万、20 万播放轻轻松松。视频铺开了，询盘自然跟着来。
真实案例：有工厂账号坚持两年，做到 6 万粉、2000+ 询盘；还有人一年半涨粉 25 万，月均带来数千刀的客户询价。
TikTok带来的客户是什么样的？
现在很多海外 B 端客户，本质上就是夫妻店、小型商户、小规模经销商。他们没有庞大的采购链条，但订单量够稳定，也够分散。TikTok 就是他们获取信息的第一窗口。
他们晚上下班刷 TikTok，看到你的视频，觉得真实、靠谱，就会直接在评论里问："Where can I buy this?"、"Do you ship to US?" 你的视频本身就是 7x24 小时在线的"超级业务员"。
外贸工厂该怎么起步？
注册企业账号
建议直接用海外营业执照（比如美国公司）来升级 TikTok 企业号。注册美国公司其实成本不高，几千块人民币就搞定，还能顺便提升品牌背书。
企业号升级流程如图：
实在觉得麻烦的朋友，找小助理VX：gmddbruce1(文章末有二维码），推荐靠谱的美国事务所，帮你安排。不会多花多少钱，但是整体流程帮你完整解决掉。解决落地第一步。
2. 内容选题
- 工厂日常：机器运转、生产线操作
- 产品细节：参数演示、工人检验
- 教程分享：产品使用方法、客户常见问题
- 动画演示：不会拍复杂镜头，可以用 3D 动画做线缆结构演示
3. 轻量投入
其实 TikTok 的门槛极低。拍视频就是拿起手机，外加一点点培训（两三千块钱），坚持两三个月，收益往往能超过一个外贸业务员的工资。
TikTok + 网站，闭环才完整
很多外贸老板还在犹豫要不要自建网站。说句实话，一个网站就是你的"门面"。客户从 TikTok 跳到你的网站，立刻就能判断你是不是专业的供应商。
更讽刺的是，市面上很多所谓"建站公司"动辄收你十万人民币，其实成本不过就是几十美元。现在自己动手用 WordPress、Shopify 搭建，一个基础官网成本**不到十美金**，就能上线，还能随时绑定 WhatsApp、邮箱、TikTok 链接，把流量牢牢抓在自己手里。
而那些花十万买个模板网站的老板，本质上就是被"信息差"收割了。聪明的外贸人，完全没必要交这份智商税。
总结
TikTok 做账号，不是为了追热点，而是为了在客户心里埋下一个印象——"你很专业"。当他们真正有采购需求时，自然就会想到你。
外贸老板的钱不好赚，但更不能被动等客户上门。TikTok + 自建网站，是这几年少数真正能"逆天改命"的流量洼地，谁先上车，谁先吃红利。
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