很多创业者在做产品之前，就陷入了一个陷阱——以为"只要产品好，用户自然会来"。
很多创业者在做产品之前，就陷入了一个陷阱——以为"只要产品好，用户自然会来"。Andrew Fennell 曾经也这么想，直到他推出第一个服务后，迎来的却是没有一个用户使用。
最终，他用 SEO 从零把网站做到了每月 12 万自然流量，再利用这些流量转型做 SaaS，达成 月收入 3 万美金（约合 30K MRR） 的成绩。
以下是他完整的实战路径。
一、从服务到广告，再到 SaaS
Andrew 最初在招聘行业工作，但并不喜欢那份工作，于是不断尝试副业。多数项目都失败了，直到他推出一个 简历撰写服务。
他花了数周搭建网站，却发现根本没人访问。投放 Google Ads 又成本高、几乎不盈利。于是他开始系统学习 SEO，希望通过自然搜索获取可持续的客户来源。
前三个月，他把网站流量做到每月几百访问量。几年后，凭借持续优化和内容积累，他把流量提升到 每月数十万级。
在这个过程中，他把网站从一个服务站点，升级成求职者的内容资源库，并两次调整商业模式：
从服务 → 广告变现
再从广告 → SaaS 模式
这个转型成功了。
他的简历生成器应用 StandOut CV 自上线以来已创造超过 100 万英镑收入，目前月收入 30K 英镑（约合 30K 美金 MRR），拥有超过 23,000 名付费用户。
二、All-in on SEO：全力以赴做 SEO
Andrew 把 SEO 当作业务的核心增长引擎。
他的第一个产品不是 SaaS，而是网站本身。
他通过长期积累，打造了一个拥有上千篇简历与职业建议的内容库，累计吸引 超过 1,800 万自然访问者。
"网站驱动流量，建立信任。没有 SEO，我们的 App 就没有用户，业务也无法生存。"
以下是他总结出的 SEO 关键步骤：
1. 做真正有用的内容
发布深入、有价值的内容，解决用户在求职、面试、简历模板等方面的实际问题。
目标是成为某个主题下最权威、最完整的资源。
2. 诚实可扩展的外链建设
不买链接，不走捷径。
通过写客座文章、发布数据研究报告、提供独特简历统计等方式，自然吸引主流媒体和网站引用，稳步积累高质量外链。
3. 维护良好的技术基础
保持网站加载快、结构清晰、移动端友好。
定期技术审查，确保数百万级流量时仍能快速、稳定、无爬取问题。
"我认为 SEO 是中小企业能与大企业竞争的最好方式。哪怕在 2025 年，我们依然能凭内容超越全球品牌。"
三、内容规模化生产：从手写到系统化
当他自己写每周几篇文章时，质量容易保证。
但要扩展到 每月 20+ 篇内容 并引入外部作者，质量控制就成了挑战。
他通过建立一套完整的内容流程解决了这一问题：
编写详细的内容 Brief 与风格指南；
建立严格的编辑审核流程，确保文章符合搜索意图与 SEO 要求；
投入资源培养并合理付费给优秀作者。
这样，团队得以规模化产出高质量内容，同时保持一致的专业度。
四、构建产品：把流量转化为收入
在广告业务成熟后，Andrew 决定自己做产品——一个 简历生成器。
他投入 3 万英镑 找专业团队开发，并亲自担任产品经理，负责功能设计、用户路径、模板等。
项目从开发到上线共耗时约一年：
前 6 个月开发，后 6 个月持续测试与优化。
同时，他邀请了 竞争对手产品的前顾问 加入，帮助聚焦最重要的功能方向。
五、关于付费：让用户先满意，再付费
StandOut CV 的定价策略非常"顺滑"：
用户可以免费创建简历，只有在想下载成品时才需付费。
这大幅降低了转化阻力。
试用期：两周 £2.70
之后：每月订阅 £16.95，可随时取消
"一定要让取消订阅变得简单透明。用户被坑怕了，他们更愿意为诚实的品牌买单。"
六、选择市场：避免高流失（高 churn）行业
简历生成器的最大问题是：
一旦用户写好简历、找到工作，就不再需要它。
这导致留存率极低、LTV 较短。
"如果重来一次，我不会再选职业类产品。最好选那种用户持续需要、难以替代的工具，收入更稳定。"
七、技术栈：以 SEO 为中心
网站框架：WordPress + Kinsta（高性能托管）
关键插件：
WP Rocket（性能优化）
All-in-One SEO（SEO 管理）
App 后端：Django + Python RESTful API
前端：Netlify 托管
这一套组合既保障了速度，又能支持数百万流量的 SEO 需求。
八、先有受众，再做产品
Andrew 最后强调的一点：
不要先做产品，再去找用户。
他曾做过一款"自定义超级英雄服装网站"，投入数月开发，却无人问津。
"我后来学到的最重要一课：先做受众，再做产品。"
先通过 SEO 或内容积累用户，再用广告或 SaaS 变现。
拥有受众，比拥有产品更重要。
没有受众，最好的产品也卖不动；有了受众，即便产品平庸，也能做出成绩。
🔍总结
Andrew 的创业路径是一条典型的"内容驱动增长"路线：
服务起步 → 积累经验
广告变现 → 掌握流量
SaaS 转型 → 建立产品闭环
这条路径告诉我们：
先用 SEO 建立流量与信任，再用产品承接需求，是实现盈利最快也最稳健的方式。
从17岁给SEO大神打工到年入千万：一个印度小伙的AI创业故事
没有评论:
发表评论