排查指南
做Google广告，最让人头疼的时刻之一，莫过于后台搭建得妥妥当当，广告也显示"已批准"，但展示量却低得可怜，甚至一动不动。
遇到这种情况，很多人就不知道怎么办了，最近问我的人非常多，我记得 以前直播课里有讲过，现在再给大家系统的讲一下。
第一步：准备诊断工具，让数据开口说话
在开始分析前，我们必须先让Google Ads后台把"实话"告诉我们。默认情况下，很多关键的诊断数据是隐藏的。
咱们首先要做的，就是把它们调出来。
🛠️ 操作路径：
1. 进入你的Google Ads账户，选择要分析的广告系列或广告组。
2. 在数据表格的右上角，点击 "列" ➔ "修改列"。
3. 在弹出的窗口中，找到 "竞争指标"。
4. 请务必勾选以下 3个最核心的指标：
• 搜索网络展示份额
• 因预算而错失的搜索网络展示份额
• 因评级而错失的搜索网络展示份额
点击"应用"后，你的数据后台就从一个普通的仪表盘，升级成了一个专业的诊断台。
第二步：解读数据，定位三大类核心原因
数据列添加好之后，我们就可以开始真正的诊断了。展示量低的原因，基本都逃不出下面这三种情况。
📊 原因一：预算不足 (钱是瓶颈)
这是最直接，也最容易判断的一种情况。
诊断特征：
你会看到 "因预算而错失的搜索网络展示份额" 这一列的数字很高（比如超过20%）。
💡 这意味着什么？
系统在明确告诉你：你的广告其实很受欢迎，有能力获得更多展示，但因为每日预算提前花光了，所以系统只能提前"收摊"，错过了很多本可以获得的展示机会。
✅ 解决方案：
• 直接方法： 在可承受的范围内，提高广告系列的每日预算。
• 优化方法： 如果预算有限，可以检查广告投放时间设置，将预算集中在转化效果最好的时段。
📊 原因二：广告评级低 (竞争力不足)
这是最常见，也是相对复杂的一种情况。
诊断特征：
你会看到 "因评级而错失的搜索网络展示份额" 这一列的数字很高。
💡 这意味着什么？
这说明你的预算是够的，但在很多次广告竞价中，你的综合竞争力（也就是"广告评级"）输给了对手，导致没能展出。
广告评级主要由两个东西决定："出价" 和 "质量得分"。所以我们要从这两方面入手。
1. 检查"出价"
• 出价是不是太低了？ 你可以添加"页首出价估算值"这列数据，对比一下自己的出价，看是否差距过大。
• 出价策略是否合适？ 如果是刚开始投放，转化数据很少，直接用"目标每次转化费用"这类智能策略，系统可能会因为数据不足而表现得非常保守，不敢出价。新手期可以先从"尽可能争取更多点击"开始。
2. 检查"质量得分"
这是广告优化的核心。你可以把它理解为Google对你广告的"综合印象分"。分数太低，你就得花更多的钱才能获得展示。
• 如何查看： 在"关键字"层级，同样通过"修改列"功能，添加 "质量得分" 以及它的三个子项。
• 重点分析三个方面：
- 广告相关性： 你的广告文案、关键词和用户搜索的词，是不是一回事？
- 预期点击率： 你的广告文案写得够吸引人吗？能不能让用户在众多广告中一眼就想点你的？
- 着陆页体验： 用户点进你的网站后，加载速度快吗？内容和他想找的一致吗？移动端浏览方便吗？
针对brand bidding的情况： 因为我们投放的官网，官网不管是相关性和浏览体验都是最高的，所以我们的质量分基本都是10，所以影响质量评分最大的原因就是出价，这也是我一直让大家提高出价的原因。
📊 原因三：目标范围太窄 (池子里鱼太少)
这种情况也时有发生。
诊断特征：
你发现前面两个"错失份额"的数字都不高，但总的"展示份额"还是很低。
💡 这意味着什么？
这说明你的预算和竞争力可能都没问题，但你瞄准的目标市场本身就太小了，导致符合你定位条件的潜在用户非常少。
✅ 解决方案：
• 检查关键词： 是不是选的词太冷门，几乎没人搜索？具体结合semrush工具查一下搜索量。
• 检查定位： 是不是地理位置、用户兴趣、年龄等条件设置得过于严格了？可以尝试适当放宽一些限制。
• 检查匹配方式： 如果你用了大量的"完全匹配"关键词，流量可能会很小，可以尝试增加一些"词组匹配"和"广告匹配"来扩大覆盖面。
一个必须会用的工具：广告预览及诊断
最后，推荐一个我经常用来做验证的工具。
在后台右上角"工具" ➔ "规划"里➔"广告预览及诊断"可以找到它。
它最大的好处是：
• 可以模拟任何地区、任何设备的用户搜索，帮你检查广告能否正常展示。
• 不会产生无效的展示或点击，不花冤枉钱。
• 如果广告没展示，它会明确告诉你具体原因（比如"您的出价低于首页出价估算值"）。
用它来验证你的修改是否生效，非常方便。
总结：清晰的诊断流程
好了，我们来总结一下。当遇到展示量过低的问题时，一个清晰、不慌乱的诊断流程应该是这样的：
1. 准备工作： 首先，在后台开启"展示份额"相关的3个核心指标。
2. 定位原因： 查看数据，判断问题主要是由"预算不足"、"评级过低"还是"范围太窄"导致的。
3. 针对行动：
- 预算问题 -> 加预算或优化预算分配。
- 评级问题 -> 优化出价和质量得分（广告、关键词、着陆页）。
- 范围问题 -> 拓展关键词或放宽定位。
4. 最终验证： 使用"广告预览及诊断工具"检查优化效果。
希望这份指南能帮你告别盲目猜测，让每一次广告优化都变得有理有据。
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