在互联网的历史长河中，分发（Distribution） 一直是决定生死的底层力量。
在互联网的历史长河中，分发（Distribution） 一直是决定生死的底层力量。
每一次技术革命——无论是 PC、移动互联网，还是社交网络——都伴随着一次巨大的分发权力重组。
而每一次重组，都会孕育出新的巨头，也埋葬掉一批曾经的明星公司。
如今，AI 技术的浪潮已无可避免地席卷全球，但一个更关键的问题正在被忽视：
我们的技术变了，但产品的分发方式，却还停留在 2015 年。
这就是 Reforge CEO Brian Balfour 在最新文章中提出的核心警告——
AI 革命已经改变了我们「如何构建产品」，
但尚未改变我们「如何让产品被分发」。
更糟糕的是，AI 正在摧毁旧的分发渠道，而新的分发机制还未建立。
SEO 流量正在崩塌。
社交平台算法越来越封闭。
外链惩罚、内容降权、推荐不可控……
这意味着：
"AI 革命的下一步，不是技术突破，而是分发革命。"
而这场革命，已经在酝酿之中。
一、AI 革命的「缺失拼图」：技术改变了产品，却没改变分发
过去两年，我们经历了前所未有的技术爆发：
从 ChatGPT 到 Claude，从 Midjourney 到 Runway，从自动生成到自主代理，AI 正在重塑所有产品形态。
但正如 Balfour 所指出的，这场技术革命缺少分发机制的升级。
它让我们能更快、更好地构建体验，却没有提供新的流量来源。
ChatGPT 有 7 亿用户，但它是一个「终点」，而不是分发入口。
Perplexity、Gemini、Claude 正在成为「答案引擎」，取代搜索，却不再向外导流。
LinkedIn、X（Twitter）、TikTok 都在封闭外链，阻断生态外的增长路径。
也就是说，AI 技术正在毁掉旧的流量逻辑，而新的流量中枢还未出现。
Balfour 指出，这其实并不意外——
技术革命与分发革命从来不是同步发生的。
互联网诞生于 1990 年代初，但 Google 的分发革命要到 1998 年才到来；
iPhone 出现在 2007 年，但移动分发真正的爆发点是 2012 年 Facebook 广告的推出。
按照这个规律，ChatGPT 于 2022 年引爆 AI 技术革命，那么分发革命的到来时间，很可能会在 2026 年前后。
但这一次，它可能会更快。
二、历史的回声：开放、繁荣、封闭、收割
Balfour 用极其清晰的逻辑总结了平台发展的三阶段循环：
开放（Open） → 增长（Grow） → 收割（Close & Monetize）
每一个科技巨头，都曾遵循这个剧本。
🔹 Facebook：从开放平台到"社交税"
2007 年，Facebook 推出开放平台，邀请开发者免费接入。
他们承诺："你可以自由构建、免费增长、保留全部收益。"
结果一年内诞生了数万款应用，Facebook 用户暴涨十倍。
然后，封锁开始。
API 限制、算法调整、收费机制——
游戏公司 Zynga 的流量在 2010 年骤降 70%。
Facebook 借助开发者建立的生态，反手关上了门。
平台税（30%）出现，免费触达变成付费广告。
🔹 Apple：从生态伙伴到「30% 税收帝国」
App Store 于 2008 年上线，苹果以"70/30 分成"吸引全球开发者。
无数创业者在「There's an App for that」时代爆红。
但十年后，Apple 改变规则：
所有数字内容必须走内购渠道；
竞争性功能被拒绝上架；
甚至搜索广告都开始掠夺自然流量。
那一年，Spotify、Epic Games 等巨头纷纷起诉苹果。
App Store 变成了「世界上最贵的分发渠道」。
🔹 Google：从开放互联网到「自我分发」
Google 早期的口号是「让你更快离开 Google」。
网站提供内容，Google 提供流量——一个理想的双赢结构。
但如今，搜索结果首页被广告、地图、购物、AI 摘要填满。
即便你排名第一，也可能被挤到第八屏。
Google 从分发者变成了竞争者。
开放的网络，已变成它的私域花园。
🔹 LinkedIn：最短周期的封闭
LinkedIn 的转变更快——不到四年。
2020 年，他们为内容创作者打开流量闸门；
2023 年推出 Thought Leader Ads，让流量再次变成付费资源。
算法收紧、外链惩罚、推荐不透明。
从开放到封闭，只用了 Facebook 的一半时间。
"每一代平台，都更快地学会了如何收割。"
三、下一个分发中心：ChatGPT
那么，AI 时代的分发中枢会是谁？
Balfour 的答案很明确：ChatGPT / OpenAI。
"他们不是在做一个助手，而是在打造下一个 App Store、下一个搜索引擎、下一个分发平台。"
1️⃣ 核心护城河：记忆与上下文
过去的平台依赖社交关系或内容数据。
但 OpenAI 的护城河更深：它掌握「上下文（context）+ 记忆（memory）」。
当 AI 了解你的历史对话、工作节奏、文档内容、偏好逻辑——
它不仅帮你完成任务，更掌控了你的行为路径。
切换平台？你将失去所有上下文与习惯。
这正是新的「锁定机制」。
2️⃣ 开放信号：正在复制旧剧本
OpenAI 正在按剧本推进：
推出集成 Deep Research 的连接器（HubSpot、Box、GitHub）；
组建「Agent Platform」团队，号称要让上亿用户使用第三方智能体；
向开发者开放接口、引导生态建设。
这与 2008 年的 App Store、2007 年的 Facebook 几乎一模一样。
3️⃣ 收割阶段：早晚会到来
一旦 ChatGPT 实现上下文锁定，分发逻辑就会切换：
高级功能收费；
第三方应用需缴平台费；
最成功的插件与 Agent 被"官方化"；
平台竞争者被边缘化。
Balfour 判断：
"AI 的窗口期可能只有 24 个月。
之后，平台税将全面开启。"
四、创业者的选择：玩游戏，但要看清规则
面对这种宿命式的循环，创业者还能做什么？
Balfour 的建议极其现实：
"你无法退出游戏。唯一的选择，是睁着眼睛玩。"
这意味着：
1️⃣ 尽早占位，但保持独立性。
在平台开放初期切入，利用流量红利，但不要过度依赖。
2️⃣ 构建自有护城河。
直接掌握用户数据与关系（first-party data）；
打造不可替代的核心体验；
在 ChatGPT 等平台上引流，但留存要回到自有渠道。
3️⃣ 以防御思维设计产品。
假设平台会变冷漠、收费、甚至竞争，提前准备 Plan B。
4️⃣ 抓住「两年窗口期」。
ChatGPT 的集成生态、Agent 市场、插件机制——
在关闭之前，正是增长最快的黄金阶段。
5️⃣ 别盲目追逐趋势。
早期太快切入未成熟平台，风险同样巨大。
要关注分发效率曲线，而非噪音热度。
五、写给出海创业者的启示
对出海企业而言，这篇文章的启示更直接：
🌍 1. 分发权正在重构。
AI 平台将重新定义全球流量结构。未来的出海增长，可能不再靠广告投放，而靠嵌入式智能体验。
🔗 2. 全球平台的壁垒正在变高。
无论是 ChatGPT、Google Gemini 还是 Copilot，它们都在形成"认知锁定"。要赢海外市场，必须主动嵌入这些新生态。
🧠 3. 技术创新不再是壁垒，分发才是。
AI 让产品功能趋同，但分发路径的差异将决定生死。
🚀 4. 在封闭之前冲刺。
未来 24 个月，是 AI 分发红利的最后窗口。
能否在平台关闭前获取足够用户、积累自有数据，将决定企业未来的增长天花板。
最后：时代的加速器
Facebook 花了五年从开放走向封闭，
Apple 用了十年，
Google 用了二十年。
LinkedIn 只花了四年。
而 AI 时代，这个周期可能压缩到两年。
下一个分发中枢，已经在我们眼前成型。
它不再掌控社交关系，不靠内容垄断，而是以「记忆」为锁，以「智能」为钥。
对于产品人而言，这既是挑战，也是一次重新定义增长的机会。
因为只有看清分发的规律，才能在巨头收割之前，完成自己的跃迁。
AI 革命的第二阶段，不属于技术玩家，而属于理解分发规律的人。
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