在创业的世界里，有些人凭借过人的眼光和决心，能够在短时间内实现令人瞩目的成就。Alex Heiden就是这样一个人。
在创业的世界里，有些人凭借过人的眼光和决心，能够在短时间内实现令人瞩目的成就。Alex Heiden就是这样一个人。在短短两年内，他不仅完成了两次成功收购，还创办了多个盈利企业，成为了创业网红人物。今天，我们就来深入探讨一下Alex是如何做到这一切的，以及他背后的创业思路和成功经验。
成功的创业历程
Alex的创业旅程始于2021年，他创办了Closify，这是一家专注于招聘仅靠佣金的销售代表的招聘平台。凭借独特的商业模式，Closify在短短时间内便取得了显著成绩，2022年5月，Closify的单月收入达到12.5万美元。最终，Alex在2023年3月成功退出了大部分股份，并获得了一笔不可透露的收购款项。
退出Closify后，Alex并没有停下脚步。他迅速通过个人品牌和社交媒体（Instagram账号@nocode.alex）积累了超过10万粉丝。同时，他还创办了一家无代码开发代理公司，月收入稳定在3万到10万美元之间。
到了2024年第四季度，Alex创立了Payd，一个帮助品牌和创作者高效合作的平台。Payd是一个创作者经济平台，创作者可以为他们喜爱的品牌制作内容并获得报酬。创作者根据表现获得报酬，而非固定的费用。平台提供了一个简单的工作流程：录制内容、提交内容和获得报酬。
Payd在2025年2月正式上线，并在一个月内实现了六位数的营收。最终，Payd成功被Whop收购，Alex也成为了Whop的团队成员。
跳脱传统轨迹，开创个人道路
Alex之所以选择创业，完全是为了避开传统的职业路径。他不愿意按照父亲和兄弟的生活方式走下去，而是希望找到一条属于自己的自由之路。正是这种想法驱使他去解决实际问题，创办了Payd。
Payd的创立源于Alex亲身经历的困境。在企业主的角度，招聘创作者和网红KOL/KOC通常需要支付大量的前期费用；而创作者方面，也很难找到值得合作的品牌。Payd通过让品牌设定广告预算、CPM和创作指南，为创作者提供了一个既能获得收入又能便捷合作的平台。对Alex来说，Payd不仅仅是一个商业项目，它更是帮助了普通人赚取副收入的机会，这也是他最为感到骄傲的地方。
选择合适的市场，抢占先机
Alex认为，成功的关键之一就是选择一个"早期且有优势"的市场。Closify和Payd的成功，都源于他在市场上提前布局，抢占了空白市场。
以Closify为例，Alex发现传统的销售招聘存在很多低效、昂贵的问题。通过细致的市场分析，他找到了这些痛点，并推出了更高效、更经济的解决方案，迅速成为了业内的首选。
在Payd的创办过程中，Alex则看到了TikTok Shop对电商行业的巨大影响，他意识到，这种基于效果付费的模式有可能在SaaS公司、应用程序和个人品牌领域产生类似的变革。因此，Payd的创立正是为了填补这一市场空缺。
创业初期：从零开始，到后来有资本的开发
在Closify的早期阶段，Alex并没有雄厚的资金支持。作为一名大学生，他依靠低成本的无代码工具（如Airtable、Stacker、Memberstack等）来搭建平台的MVP。之后，随着资金的积累，他逐步使用Webflow、Bubble等工具来进行平台的优化。即使是今天，Closify依然使用Bubble来运行。
而在Payd的开发中，由于Alex此前通过多个成功项目积累了资本，他能够支付开发团队的费用，从一开始就确保了产品的质量和功能。现如今，Alex更多是利用createanything.com(一个AI编程工具)等平台来开发一些小型的副项目，偶尔还会和他的合作伙伴一起完成一些开发任务。
正确的商业模式是成功的关键
Alex强调，选择正确的商业模式是成功的基石。在Closify初期，Alex采用了年费制（每年5000美元），并通过大力扩展销售团队来推动增长。后来，他调整了商业模式，改为按每次招聘收取1000-2000美元的费用，使得定价能随着客户规模的增大而灵活调整。
而在Payd的商业模式中，Alex采用了订阅加分成的形式，即每月500美元的基础费用，再加上品牌预算的20%的佣金，这使得Payd能够实现收入的多元化。
如何通过外呼、内容和广告进行推广
在Closify的推广过程中，Alex采取了强大的SEO策略。通过优化关键词"hire commission-only sales reps"，Closify至今依然能从Google获得每月3000次自然流量。此外，他还通过建立一个5人销售团队，进行冷邮件、LinkedIn外呼和电话营销等多种渠道的拓展。
Payd的推广则采用了TikTok用户生成内容（UGC）和广告策略，同时，Alex的个人品牌、直接联系和口碑传播也帮助了平台吸引到更多品牌客户。无论是通过外呼还是内容营销，Alex都意识到，掌握销售技巧和广告投放技巧是创业者必备的超级能力。
日常习惯决定成功
Alex认为，成功的创业不仅仅是天赋和机会，更多的是依靠严格的日常管理和自律。保持规律的作息时间，与客户保持紧密联系，锻炼身体并与积极的人相处。这些习惯帮助你保持动力，并在面临困难时重拾信心。
在创业过程中，Alex曾经经历了人生中最艰难的几个月——从税务问题到开发合作中的诈骗，再到一桩莫名其妙的诉讼。他经历了焦虑的情绪，甚至开始出现睡眠障碍和焦虑症状，但他依然凭借着坚持和良好的习惯走出了困境。
沉迷于销售，永远为客户着想
作为创业者，最重要的技能就是销售。无论是冷邮件、社交媒体还是电话营销，销售是企业增长的核心驱动力。只有掌握了这一技能，才能在竞争中脱颖而出。
销售解决一切问题。如果你不能主动去与客户沟通、推销自己的产品，那么你就会被那些能够迅速推销自己的人超越。
Alex Heiden的创业故事告诉我们，成功并不是一蹴而就的，它来源于持续的创新、扎实的执行力以及不懈的自我提升。如果你也渴望创业成功，不妨从Alex的经验中汲取灵感，保持对市场的敏锐洞察，并不断精进自己的销售技巧和执行力。
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