亚马逊联盟一半以上的订单都来源于media buy

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今天，我们来拆解Media Buy的底层逻辑，目前联盟通过实战的经验，发现至少60%以上的订单来着与mediabuy。

联盟群很多小伙伴就来问怎么合作这些渠道，或者有哪些mediabuy渠道可以合作，最典型的就是buysguide，也是目前最大的。

下面也给大家分析下这个东西是什么吧：

一、Media Buy 的底层逻辑

Media Buy 的底层逻辑是：联盟客通过付费购买流量，利用优化的着陆页（Landing Page）和选品策略，将流量转化为销售，最终从佣金中赚取差价。

其核心是一个 "流量买卖" + "转化优化" 的生意模型，可以分解为以下四个关键环节：

• 流量获取 (Traffic Acquisition) ：联盟客在广告平台（如 Google、Taboola）上花钱购买用户点击。
• 引导与说服 (Guidance & Persuasion) ：将用户引导至一个精心设计的着陆页（如"十大最佳 XX 产品排行榜"），通过专业、客观的内容建立信任，说服用户做出购买决策。
• 转化与佣金 (Conversion & Commission) ：用户在着陆页点击联盟链接跳转到电商平台（如亚马逊）下单，联盟网络追踪到订单，广告主向联盟客支付佣金。
• 盈利计算 (Profit Calculation) ：联盟客获得的佣金必须大于他购买流量所花的广告费，中间的差额就是他的利润。

对卖家而言，其底层逻辑是：将复杂的广告投放工作、成本风险和优化压力，外包给专业的 Media Buy 联盟客。卖家只需支付 CPS（按销售额付费） 的佣金，无需承担广告投放的试错成本，近乎零风险地获取了大量增量客户。

简单来说，Media Buy 渠道就是你的"外部分销团队"。他们自己投钱做广告，帮你卖货，你只在成交后支付佣金（CPS）。

一张图看懂Media Buy就是： 假设你是一名扫地机器人的卖家，品牌名为ECOVACS，产品客单价$300。

通过这个案例可以看到：

1、你（卖家）的收获：获得了一个新客户和一笔30佣金。你几乎没有承担任何风险。

2、联盟客的生意：他通过专业能力和资金投入，赚取了$27.5的利润。

3、用户的体验：她通过一个"客观"的评测，买到了心仪的产品。

这是一个典型的三赢局面。

二、如何与 Media Buy 渠道合作？

作为亚马逊卖家，你主要有以下两种路径：

1. 通过第三方联盟平台（最推荐、最高效）

这是接触大量 Media Buy 渠道最快的方式。这些平台已经整合了成千上万的联盟客。

操作流程：

1. 注册如 Levanta, wayward等专为亚马逊卖家服务的联盟平台。
2. 在你的卖家中心设置一个公开的佣金计划（例如，普通佣金 10%）。
3. 在联盟平台上，你可以为你希望重点推广的产品设置额外的奖励佣金（例如，再加 10%，总佣金达 20%）。高佣金会极大地刺激 Media Buy 渠道优先推广你的产品。
4. Media Buy 联盟客在平台上看到你的高佣金 offer，就会主动或用流量来测试你的产品。
5. 平台会通过亚马逊的 API 自动追踪所有订单，并处理佣金结算，你只需在后台查看数据报表即可。

2. 直接联系（门槛较高）

你可以自己寻找 Media Buy 网站（如 Buyersguide.org），通过网站上的联系方式直接洽谈。但这种模式需要你自行处理合同、追踪和结算，对团队要求较高。

这就是 Media Buy 在联盟营销中扮演关键角色的根本原因：它将付费广告的规模化能力与联盟营销的按效果付费（CPS）风险模型完美结合，为整个生态创造了巨大价值。

分享个小tips，如何调研自己的产品在 mediabuy 上有竞争力？

在semrush这类工具搜索下产品关键词的谷歌品类搜索词的流量，至少产品关键词在 Google 搜索引擎搜索量 ≥ 50K/月才算比较有潜力（如"led strip lights"搜索量高，联盟客更愿意投广告）。

50K/月 意味着平均每天约有 1,666 次 搜索引（50,000 / 30）。这是一个足够大的用户池，足以支撑多个 Media Buy 玩家同时投放广告并都能获得可观的流量。

最后，分析下如何看竞品在哪些 Media Buy 渠道被推广

Media Buy 联盟客通常会推广多个竞品，找到这些渠道，就能判断你的产品是否有机会。

方法 1：反向查竞品的外链

• 找到竞品的亚马逊 ASIN 或品牌店 URL（如 Anker 的某个产品页）。
• 在 SEMrush/Ahrefs 输入 URL，查看"Backlinks"（外链）。
• 筛选出 可能是 Media Buy 的网站（如 BuyersGuide.org、TopTenReviews 等）。

方法 2：手动 Google 搜索以"best + 你的品类词"搜索

• 搜索parcel 搜索河南方。搜索 "best [你的产品类目]"（如"best air fryer"）。
• 查看 前 3 页的独立评测网站（排除亚马逊、沃尔玛等电商平台）。
• 记录这些网站，并检查它们是否推广了竞品。

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