作者：junlin | 微信：miaogudong
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这是我日断更计划的第249天
bb这个项目，实际上是包含了两个技能的，一个是营销技能，这个会影响我们选offer的思路，这个思路我公众号写过很多次了，当我们选好offer开始上谷歌了，实际上涉及的是另外一种技能，也就是投放的技能。如果你待过正经的营销公司，这2个技能分别是有不波人来实施的，前者是策略层，后者是执行层。但是既然人家能够成为工种，我们就要存有敬畏之心，简单来说，我们是上一下品牌词就可以了，但是还是能从优化师的工作流程里学习很多思路，这些思路能够帮我们更好的优化roi，也能更好的拓展谷歌优化师的技能，我这里全面介绍一下我自己的完整优化思路，供大家做一个参考。首先测试offer的成本需要自己根据自己的经济承受去定，我一般是跑个一两百看看，但是如果你经济条件一般，那也可以选跑一两个点击看看。如果你定义好一个offer的测试成本是100，那日预算大概就是成本的三分之一，也就是30，为什么是这个数呢？因为假定offer能够快速跑起来的情况下，两三天后，你的cpc相对稳定了，这个稳定的cpc对于我们判断后面的roi，会有很大的帮助。但是一切的前期是，你这100能够跑出去，如果跑不出去，或者跑的量很少，那数据是不具备参考价值的。所以如果你发现跑的比较慢，你就要逐步提高你的出价，或者财大气粗一点，直接不设置最高出价。我学过的所有投放平台，第一步都是放量，其实抖音和头条系这种信息流的投放也是，哪怕我已经知道我的一个用户画像是什么样的，为了让我的计划更好的学习，我也会选择一个泛人群去跑一个初始数据，等初始数据出来之后，再慢慢低精准化人群，这个过程相当于是给算法投喂数据，让它知道你的关键词和你的网站之间的一个匹配关系。首先我们需要知道，大部分时候，我们都不是冲动消费的，所以购物不是用户点击了你的链接，马上就完成了购买，很多人都是会犹豫几天，甚至更久，所以联盟给了我们30天的cookie期，只要是用户点了你的广告，30天内下单，都会归因到你的名下。在我们跑完了第一个目标以后，我们就需要等待个几天，观察出单数据。这里又分多种情况，比如高客单低客单，高频次单低频次单，必需品和非必需品等，不同的品类他的一个出单时间和规律都是不一样的，但总体上，一些高客单低频次的商品，比如大件的家具家电这种，很容易伴随着随机性，所以我建议新手朋友一开始从中低客单的，高频次的品类入手，这也是我一直推荐大家先跑服装类的原因。出单了，但是佣金跟offer严重不匹配，可以酌情考虑放弃这个offer；出单了，但是小亏，这种情况前期是很正常的，因为我们为了测试数据，前期的学习期跑出来的一个cpc是比较高的，这样你就用第三天跑出来的平均cpc，和这三天的平均cpc做一个对比，看看比例上和你亏损的比例能不能对上。出单了，仅仅只是略亏或者打平，那稳稳的接着跑就行，算上后面的cookies订单，大概率是赚的；前面两步没有技术问题，涉及的就是一个节奏的问题，先快后慢。我不喜欢用工具上广告的一个原因，是我认为如果能把一个跑亏的roi优化成正的，这个过程是非常有成就感的，需要一些精细化的运营，但是还好不多。主要从三个方面入手：1. 国家 2. 关键词（匹配类型）3.设备如果是投放的单一国家，那当我没说，如果是投放多个国家，可以观察一个每个国家的一个点击数据，因为我们没法加跟踪模板，没法跟踪到下单的一个数据，但是我们还是可以给点击前5或者前3的国家做一个区分。取链的时候可以根据目标国家增加一个sub id，然后分不同的国家和语言去创建计划，最后归总你可能会发现，某几个国家的roi会比整体的高出不少。第二点是关键词，可以通过搜索词，去查看用户是什么搜索词进到我们的广告的，一般直接的品牌词的cpc是最低的，一些衍生词可能高很多，整体上把广告计划的cpc都拉高了，那就非常简单了，我更改匹配词类型，改成完全匹配，那我的广告cpc是不是就能降下来非常多了？第三点是查用户的设备，这个一般是不用的，针对是某些offer，比如杀毒软件或者电脑软件，还有一些ai的工具，他的使用场景就是用户在使用电脑的时候使用的，那我们在选择设备的时候，选择pc的转化率会不会大很多呢？不同的情况上面几种都可以随机组合去优化，但是要点其实是，你需要知道你的网站是卖什么的，他卖产品的一个场景是什么？谁在买你的产品？性别，年龄，收入，城市这些，那我一般不会涉及到那么细的维度了，再细就背离了初衷，变得无比繁琐了。关注公众号，免费领取我给你准备好的几十个项目课程：
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