我刚出来混互联网的时候，就一台破电脑，一部旧手机。
加打工攒的1W块生活费，保证我接下来半年不饿死。
很多人觉得，创业启动资金是第一位的。
这个想法从根上就错了。
对于我们普通人来说，启动一个项目最宝贵的不是钱，而是市场给你的一次"点头"。
这个"点头"，就是用户愿意真金白银地，为你的一个"想法"买单。
今天这篇，就把压箱底的"预售"心法和盘托出。
这套玩法，足够让一个身无分文的新手，安全地启动自己的第一个赚钱项目。
01、预售是草根的"核武器"
很多人做项目，流程是错的。
他们习惯于"闭门造车"。
想做一个课程，就先花三个月，把几十节课全都录好，PPT做得漂漂亮亮。
想做一个付费社群，就先花一个月，把社群规则、资料库、未来一年的内容规划全都准备得妥妥当当。
然后，一把推向市场。
结果90%的情况是，无人问津。
前期的所有心血、时间、精力，全部打了水漂。
这种挫败感，一次就能把一个人的信心彻底击垮。
这就是典型的"产品思维"，先有货，再找人卖。
而高手玩的，是"用户思维"，或者说"空手道思维"。
先找到一群有需求的人，问他们：
"我现在有一个方案，能解决你的某个问题，但东西还没做出来，你们愿不愿意提前用一个优惠价支持我一下？"
这就是预售。
它不是一个简单的销售技巧，它是一个战略工具。
第一，它能最低成本地验证市场需求。
用户愿意掏钱，哪怕只是1块钱，也比1000个人说"支持你"要有价值。钱，是最好的投票器。
第二，它能帮你解决启动资金的难题。
你收上来的钱，可以让你更从容地去投入后续的开发、制作和服务，形成一个正向循环。
第三，它能帮你过滤出最精准、最忠诚的种子用户。
愿意为一个"半成品"付费的人，绝对是你的铁杆粉丝，他们后续的口碑传播价值，千金不换。
别傻傻地先干活，先学会收钱，是草根逆袭的第一课。
02、第一步：打造一个无法拒绝的"鱼饵"
预售卖的不是一个实体产品，卖的是一个"承诺"，一个"预期"。
所以，你的预售方案，也就是你那个"鱼饵"，必须做得极其诱人，让人一看就觉得"占了天大的便宜"。
这个"鱼饵"通常是一份文档，比如一篇公众号文章、一个飞书或Notion文档、一张精美的长图。
内容通常包含四个核心要素：
1. 描绘一个痛苦的场景。
直接戳用户的痛点。
比如你想做一个教人做PPT的课程，你就要描绘"辛辛苦苦写的内容，因为PPT做得丑，被老板当众批评"的场景。
2. 提供一个清晰的解决方案。
告诉用户，你的产品将如何解决他的痛苦。
不用长篇大论，直接上框架、上目录。
比如，这个PPT课程，总共分为五大模块：审美篇、逻辑篇、素材篇、动画篇、实战篇。每个模块下面，有哪些具体的课程小节。
要详细到让他感觉，这个产品已经存在了。
3. 展示一个可信的背书。
用户凭什么相信你能兑现承诺？
你要展示你的"肌肉"。
可以是你自己做过的牛逼案例，比如"我靠这份PPT方案，拿下了50万的单子"；也可以是你的资历，比如"我曾是XX大厂的御用PPT设计师"。
实在没有，就展示你的努力过程，比如你研究了1000份顶级PPT报告后总结的心得。
4. 给出一个无法抗拒的报价。
这是临门一脚，至关重要。
要用"价格锚点"的玩法。
比如，这套课程未来正式售价是299元。但现在，作为第一批创始成员，预售价只要49.9元。
不仅如此，前100名加入的，再额外赠送我私藏的10G精品PPT模板库。
预售给的优惠，一定要大到让用户感觉不买就是亏。
之前有个朋友，他是做企业法律咨询的。
他想把自己的经验做成一门线上课，专门讲《创业公司如何避开劳动合同里的坑》。
他没去录课，而是花了两天时间，写了一篇极其详细的推文。
里面列出了课程的12个章节，从"入职篇"到"离职篇"，每个章节会讲哪几个具体的"坑"，配了几个他亲手处理过的真实案例，最后还承诺会提供几份可以直接用的合同模板。
他把这份未来的课程"说明书"写得活灵活现。
然后定价，未来价399，预售价99。
文章发在他那个只有几千粉丝的公众号上，一晚上就收了三百多个订单，直接入账3万多。
这笔钱，让他可以安心地去把课程打磨得更好。
他一个视频都没录，就完成了项目的冷启动。
03、第二步：在你的"一亩三分地"里引爆
"鱼饵"做好了，去哪找第一批用户？
千万别想着一上来就去公域平台搞流量，那不现实。
启动预售，最好的地方，就是你自己的"一亩三分地"。
你的朋友圈，你的微信群，你沉淀了粉丝的知乎、公众号、小红书。
这里的用户，对你已经有了一定的信任基础，成交转化率是最高的。
操作的核心就两个字：真诚。
不要像个销售一样去硬推，而是用一种"寻求帮助"和"分享机会"的口吻。
话术可以参考这样的：
兄弟们，我最近在琢磨一件事，准备把我过去X年的XX经验，做成一套课程/一个社群。
目前还在筹备阶段，这是我的初步方案（附上你的预售文案链接）。
想邀请第一批好朋友来当我的"产品体验官"，用一个超低的"友情价"支持我一下，未来产品成型后，你们也能第一时间给我提提意见。
名额不多，只开放XX个。
这种姿态，会把一个商业行为，变成一次朋友之间的"共创"。
用户付钱，感觉不是在买东西，而是在投资你这个人，在支持一个有潜力的项目。
我最开始做"茶馆"这个社群的时候，其实也是一种预售。
当时我并没有积累1600多篇干货，我只是有了一个想法：每天写一篇搞钱的干货，分享给一群同频的人。
然后我就在朋友圈和公众号里，发起了这个"实验"，第一批成员，就是看好我这个"想法"的人。
他们付费加入，给了我持续做下去的动力和信心，我们一起把这个最初的想法，变成了现在这个内容扎实的小天地。
所以你根本不需要等到自己准备万全再开始。
启动阶段，不要贪多。
你的目标可能只是找到第一批20个、50个用户。
只要这个小范围的测试能跑通，就证明你的项目有戏。
这第一笔钱，带给你的不仅仅是资金，更是让你把项目坚持下去的万丈豪情。
03、把交付变成一场"直播"
很多人担心预售，是怕最后交付不了，或者交付的东西用户不满意，导致口碑崩盘。
这确实是个风险。
化解这个风险最好的办法，就是把你的制作过程，"直播"给你的预售用户看。
收完钱，第一时间把所有预售用户拉到一个专属微信群里。
这个群，就是你的"直播间"。
你今天录了第一节课，就在群里发个进度，可以说说录课时遇到的趣事。
你明天写好了第二章的文稿，就把大纲发到群里，问问大家，对哪个小节最感兴趣，你想先听哪个。
你甚至可以搞个投票，让用户决定你下一阶段的创作方向。
这么做有三个巨大的好处：
第一，它能持续地给用户安全感，让他们知道，你一直在认真做事，他们的钱没白花。
第二，它能让你根据用户的实时反馈，不断调整你的产品内容，确保最终交付的东西，是大家真正想要的。
第三，它把用户从一个"消费者"，变成了一个"共创者"、"参与者"。这种参与感，会让他们对最终的产品有更强的归属感和满意度。
最好的产品，不是闭门造车，而是在与用户的互动中，被共同"养成"的。
当你的产品在这样的氛围中被一点点打磨出来后，这第一批种子用户，会成为你最忠实的拥护者和最强大的"销售员"。
好了，今天就先说到这。
总结一下，空手套白狼的精髓，在于思维的转变。
从"产品思维"转变为"用户思维"，从"先创造再销售"转变为"先销售再创造"。
先用一个漂亮的"鱼饵"去市场探路，在自己的小圈子里找到第一批"天使投资人"，然后把交付过程变成一场与用户的"共创游戏"。
这套流程，几乎适用于所有知识付费、社群、咨询服务类的虚拟产品项目。
它能让你的启动风险，降到无限接近于零。
先开枪，再瞄准；
先收款，再完美。
赚钱的第一步是开眼，如果你想了解更多"赚钱信息差"，欢迎加入小茶馆社群（99/人）：每天一篇赚钱干货，已持续更新1600天！
往期分享了各种低成本小项目+赚钱信息差！
和5000+群友一起，日拱一卒，每日精进！
王一书 | 专注草根创业实战
公众号【王叔笔记】主理人，8年互联网创业经验，原创文章被36氪、虎嗅等转载，全网阅读超千万。
扫码可领取我原创的电子书《网络草根创业指南》，从0到百，压箱底的经验，都在这里面了。
没有评论:
发表评论