外贸运营只需要做好事情，外贸业务还需要和人打好交道。
Hello，大家好，我是 Jack。
最近网站优化的少了一些，跟进客户的时间多了很多，跟进的越多，发现做B2B 外贸业务越烦躁。因为我第一份工作就是做外贸业务的，后面转型做外贸运营，运营和业务都做过，所以不由得感叹：外贸运营比业务容易一些，哈哈。
15 年那会儿做的还是消费电子产品，出单相对容易很多，每个月都会有些单，小的几百美金，多的几万美金，在那家小外贸公司还算不错。
后面老板扣了 2 万的提成没发，我就和同事离职了，毕竟那家公司连社保也没给我交，那时候刚工作，对工作权益这块都不是很懂。
离职后，面试时候痛定思痛，要找大公司，起码有五险一金的那种，面试了好几个，最终选择了做 led 显示屏的，拒绝了宝安固戍地铁站那家小公司，去了上市公司。
从宝安搬到了福永，搬家那天就经历了台风山竹，让我记忆犹新。
led 显示屏还是工程项目，公司虽然规模很大，业务 100 号人，一年销售额好几个亿，很多同事在国外出差跑业务，做的好的，确实过得很舒服。
我在之前的文章：外贸人如何打通任督二脉：同时具备 B2B 和 B2C 思维，提到了，有些老业务，一年做到 5-6000 万业绩，提成 100 多万，一年三分之一时间在国外出差，大部分时间跟进老客户，就可以了。
那时候我分配到了北美区域，确切的是美国区域，因为加拿大市场很小，有一个同事，已经负责了。
公司有外贸B2B 独立站，询盘不是很多，一个月有几十个，不到 100 个，因为后面独立站我接手运营了，分配到美国的就少了，再分配到我这，就更少了。
干了小半年，发现坚持不下去了，半夜经常去给客户打电话，谷歌开发了很多客户，但是没一个客户下单，感觉很挫败，发现之前做手机配件算是快消品，金额小，客户复购率高，这种短平快的节奏反而更适合我。
后面觉得做业务实在没意思了，决定转型做运营了，找了好几个长我几岁的外贸朋友咨询，后面自己也写了几页日记，后面还是决定转型。
一晃，7-8 年过去了，后面就从 B2B 运营转到 B2C 运营，付费学习了很多课程，SEO、SEM、社媒、等等，也认识了很多朋友，那时候我还是喜欢朋友圈分享我的学习经历。
后面朋友建议我写公众号，于是 19 年 10 月份，我开始写文章，有几篇都火了，于是一直写到现在。
22 年 6 月份选择出来创业，做了 2 年 SEO 代运营和独立站全案顾问，干了 2 年后，觉得没啥意思，24 年准备转型，但是住院了，做完了小手术，放慢了下工作节奏。
24 年 8 月 31 号搬到了广州，开始调养身体，重新搭建我的独立站，数据开始有起色。
这个之前几次文章，有单独介绍过，这里就不详细介绍了，大家可以看链接：
每天没事就去 google search console 谷歌站长工具后台看看，看哪些页面点击最多，哪个月流量增长最快，哪个页面排名最快，对GSC站长工具很熟悉了。
发现 8 月份流量增长是最快的，也是业绩最好的，因为这个月对接的客户数量多了，质量也开始好起来了。
25 年开始有客户再咨询，有了客户下了样品单，有些客户收到样品后，再谈大单的打样。把有潜力的客户做到了谷歌地图，每周都能增加 1-2 个，这样子挺好的，对未来充满了希望。
17 年那会儿做业务，也在谷歌地图上标注客户，还做过客户出差拜访地图，不过后面换了行业，之前的客户也就没有继续联系了。
有了希望，就有了动力。
总体来说，这些节奏，还是挺好的，起码我继续落地实操了，做的还是我自己的网站，沉淀的东西都是我自己的，而不是我帮别人栽树，别人摘桃子。
虽然说这个过程中遇到了很多问题，但是总是是不断向前的，毕竟关关难过关关过嘛。
比如说物流运输问题，导致客户迟迟收不到样品，客户问什么时候到样品；比如说有的客户没有 PayPal，但是银行转账 3-40 美金运费又太贵，想搞 DHL 到付，但是又没开通 DHL 企业账号；有的采购经理，本人很喜欢我们产品，但是他自己拍不了板，要给老板汇报，等等。
重新开始做报价单，英文+俄语的；英语+法语的；很想做个英语+西语的报价单，但是目前西语客户不多，后期遇到了再说吧。
目前对包装行业了解进一步深入，对于产品工艺流程也更加了解，写的博客也更有卖点 ，这种还是挺好的。
AI 的发展对于我们这种做运营和外贸的，需要很多内容创造的，帮助真的很大。
比如说豆包上可以针对法国客户专门搞个聊天窗口，记录下所有的聊天记录，这样子一下子，就知道和客户聊了什么内容。
手机平板笔记本电脑都可以同步信息，需要语音输入，就用手机，需要截图复制，就用笔记本电脑，需要双屏查看，就用 iPad，效率还是很高。
之前用过 gpt 的，发现他不稳定，特别是手机、电脑、平板 3 个设备的 IP 不统一的时候，就会掉线，最后我的 iPad 登不上 gpt 了，被限制登录了。 总结了下原因，就是 gpt 服务器在美国，信息传输还是慢一些的。
gpt 的好处是一些英文内容，很丰富，可以启发发散很多内容，因为做外贸的，大部分内容还是英语的，gpt 内容多很多，中文内容的话，还是豆包更胜一筹。
各有各的好，自己选择哪个好用就好了。
最后聊点别的，希望大家看完不要太焦虑。
我 18 年-19 年工作的那家上市公司，主要做 B2B 外贸业务的，独立站 SEO 这几年基本没怎么增长，因为不太好招人。
招人了之后，过 1-2 年就离职了，流动性很强，SEO 这块没有持续性。原因我也知道，一个是薪资不是很高，虽然是上市公司，也有双休、年终奖啥的。
每周下午茶、羽毛球啥的，还有活动室，还是很舒服的，工作压力也不大，我工作这么多年，在那家公司呆的最久，也是学习最多的，把我的 SEO 知识学习巩固的很好。
顺便在那里把我的羽毛球技术提升的杠杠的，毕竟每周打两次球，每次 2-3 个小时，那时候身体很抗造，头天打完 3 个小时羽毛球，第二天爬 7 个小时阳台上，一点事儿没有。
但是缺点也有，工资不是很高，天花板也有，不太适合事业心太强的，蛮适合刚毕业 1-2 年的，去那里历练下，还有一些老同事从 07 年干到现在，干了 18 年了，说明公司人文关怀什么，还是很好的。
我看了下他们的数据，大部分点击还是品牌词和型号词带来的，行业词很少，基本没有，但是那家公司出去创业的，有 2-3 家，独立站流量增长很好，特别是 SEO 这块的。
但是这也不影响，他们一年2-30 亿的销售额，这么大的公司，行业头部的公司，业绩主要来源并不是独立站，也不是 SEO，反而这个行业，一些中小公司业绩主要是独立站带来的，蛮多还是 SEO 带来的。
我在思考，为什么，其实也很简单：因为专注，所以收获。
中小公司没有太多的成本投入行业展会，美国的分公司和仓库，大量的广告费，反而有时间打磨独立站，写出好的文章，最终在独立站这个赛道，冲出重围。
对我的启发，就是：做一个小而美的公司，在细分行业和营销赛道深耕，比如说我这个包装，在行业属于小众包装行业；SEO 渠道在这个行业，也算是小众，所以用时间换空间，最终慢慢增长。
不管你现在在公司上班，还是出来创业，或者公司增长遇到瓶颈，也不用太焦虑，想一想行业巨头，在某些领域也做的不怎么样，你还焦虑什么呢？是吧！
我没状态的时候，或者很丧的时候，就去知乎或者 Reddit 看看，别人生活不如意的时候，怎么挺过来的，看完了他们的故事，我基本瞬间就恢复能量了，毕竟我的经历和那些人比起来，真的不算什么。
生活的意思是什么？我觉得就是：吃喝玩乐。
以前我觉得人生的意义：就是用自己的方式过一生。后面想想，我喜欢的方式，就是吃喝玩乐。
短视频刷到某家农庄的烧鸡好吃，我马上打开地图，看下导航，开车过去多久，然后看哪天有时间，有时间就过去看看。
看官场小说比如说《掌舵者》，刷到了某款威士忌，我没听过，马上去搜下，看看价格我能不能接受，如果可以接受的话，找个节假日买了，晚上没事时候，小酌下。
及时行乐，可以大大提高快乐指数，让自己享受当下。过好了今天是一天，明天快不快乐，还不知道呢。
如果你也在做外贸，或者正卡在流量瓶颈期，欢迎在帖子下面留言交流。比如你是怎么解决客户不回复的问题？客户开发有什么高效渠道？我们可以一起拆解经验，少走弯路～
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关于作者
自我介绍】好学的Jack，深耕外贸和跨境电商10年，一线实战派，长期主义者和终生学习者，坚信复利的力量。
过往经历】做过2B外贸业务员，做过2B独立站外贸推广，做过2C独立站操盘手，带过20+外贸运营推广团队，目前自己创业做外贸B2B。
目前在广州做包装类B2B外贸，主要通过谷歌 SEO、海外社媒、谷歌广告、主动开发获取客户。
平时喜欢看书、运动、学习、目前自学西班牙语465 天。
不定期在自媒体分享我的外贸干货，全网账号ID：好学的Jack，欢迎关注。
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