在SaaS创业的红海中，有人选择追逐热门赛道，有人却反其道而行之，专门挑选\x26quot;无聊\x26quot;的细分市场。
在SaaS创业的红海中，有人选择追逐热门赛道，有人却反其道而行之，专门挑选"无聊"的细分市场。今天要分享的这个案例来自Cameron Nuckols，他的AI表单工具Deformity今年创造了约33万人民币的收入。
虽然数字看起来不算高，但他的创业思路和坚持精神，对想要出海创业的创业者来说，有着不少值得借鉴的地方。
从洗澡时的灵感到产品雏形
Cameron创立Deformity的想法源于一次洗澡时的灵感。当时，他刚卖掉一个用AI分析调查问卷数据的项目，脑子里突然冒出一个想法：为什么不自己做整个流程？从问卷设计、数据收集，到数据分析，全部自己掌控。
Deformity定位为AI驱动的表单构建工具，区别于传统的Typeform或Google Forms。产品的核心亮点是同时提供静态表单和AI表单两种形式，其中AI表单就像对话式聊天机器人，能帮助企业通过自动化对话收集更好的用户数据。
验证想法的方式很实用：Cameron直接用竞争对手的产品制作了一个等待列表注册表单，甚至有用户误以为这个表单就是他的产品原型。通过这种方式，他收集到50-100个注册用户，并且获得了Ben's Bites等媒体的关注。
冷启动的现实：没有爆发式增长的神话
很多创业者都幻想着产品发布日会迎来用户的蜂拥而至，Cameron也不例外。但现实是残酷的："等我的MVP准备好时，早期等待列表已经都没用了，做增长感觉就像在推着巨石上悬崖。"
他的冷启动策略值得学习：
- 创建Reddit频道提升SEO
- 在Product Hunt和AI工具目录中发布产品获取外链
- 在Reddit相关讨论中回复寻求表单解决方案的用户
- 私信竞争对手的用户提供更便宜的替代方案
- 发送冷邮件直到收到回复
- 当用户提出功能需求或报告bug时，当天就发布更新
最后一点特别重要：极致的响应速度帮助建立了用户信任。
第一个付费客户的来源很有意思：是一个填写了Deformity表单的用户，体验后决定自己也要制作一个表单。这让Cameron意识到，产品本身就是最可靠的增长引擎之一。
当前增长策略与反思
目前Deformity的增长主要来自三个渠道：冷邮件推广、Reddit和早期SEO效果。Cameron承认自己还没有在社交媒体、邮件通讯或合作伙伴关系上投入太多精力。
产品内置的增长机制是：免费用户分享的表单会带有"Powered by Deformity"的标识，许多新注册用户都是通过填写表单后决定自己也要制作一个而来的。
如果重新开始，他会采取截然不同的策略：选择一个小而具体的受众群体，用AI将某一个有价值的任务做到比任何竞争对手都好100倍。这种聚焦策略能够更容易脱颖而出，避免与大型软件公司正面竞争。
最核心的一课：坚持的价值
Cameron分享的最重要经验是关于坚持的价值。
当Deformity月收入只有58美元时，有人出价3.5万美元收购这个项目。Cameron考虑过接受，但最终决定继续下去。结果仅今年一年，Deformity的收入就接近当初的收购报价。
"很多创始人发布产品后推广一两周，发现没有爆发式增长就转向其他项目。我学到的是，成功者和失败者之间的最大区别，有时候不是资金或完美的增长技巧，而是坚持足够长的时间让自己变得更好。"
这个观点对中国出海创业者尤其重要。在海外市场，产品从0到1的过程往往比国内更漫长，需要更多的耐心和持续优化。
对创业者的启发
Cameron的故事给创业者几个重要启发：
1. 选择"无聊"的细分市场可能是优势 不要总是追逐最热门的赛道，在一个看似无聊但有稳定需求的市场中，反而可能更容易建立竞争优势。
2. 产品本身就是最好的营销工具 通过产品体验获得用户认可，比任何推广手段都更有效。这要求产品必须在核心功能上做到足够好。
3. 坚持比完美更重要 持续改进和长期坚持往往比追求一开始就完美更有价值。很多看似平凡的项目，在时间的复利效应下可能会带来意想不到的回报。
4. 极致的客户服务能成为差异化优势 当天响应用户需求和修复bug的速度，在竞争激烈的市场中能够建立强大的用户信任。
Cameron的Deformity现在收入虽然不高，但作为一个人的副业项目来说，这已经是不错的开始。
最重要的是，这个案例证明了：即使在竞争激烈的SaaS市场，通过专注、坚持和持续改进，小团队依然有机会创造有价值的业务。
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