你的微信里，有没有那些从来不点赞、不评论、不说话的好友？
我管他们叫"沉默的大多数"。
他们就像躺在你通讯录里的"僵尸"，除了占个位置，好像没有任何价值。
早些年，我跟很多人一样，迷信清粉软件，定期清理那些"僵尸好友"。
直到我跟一个大佬取经，学来这套"沉默用户成交法"
才想明白一个道理：
流量不是越多越好，而是越老越香。
你微信里的每一个好友，哪怕他沉默了三年，也比你今天刚引流来的一个新人，价值高十倍。
因为信任是有时间沉淀的。
这套我用了好几年的"唤醒-成交"公式，今天毫无保留地分享出来。
01、破冰
想要让一个长久不联系你的人重新跟你互动，你直接上去就说"我这有个好东西，买不买？"，结果肯定是被人拉黑。
营销是一场恋爱，不是一场劫掠。
所以，破冰的第一步，永远不是索取，而是给予。
你要设计一个东西，免费送给他们。
这个东西，我们叫它"诱饵"或者"钩子"。
认识一个做健身私教的朋友，他微信里加了很多潜在客户，但大部分都在沉默。
他以前老是群发一些健身的鸡汤文章，效果很差。
我让他换个思路，别发文章了。
他花了一个下午，把自己总结的"30天居家练出马甲线"的训练计划，做成了一张精美的图片。
注意，不是PDF，就是一张图。
这张图就是他的"诱饵"。
想要练出马甲线的人，看到这个肯定想要。
对于他自己来说，成本就是一下午的时间，可以无限次发送。
最关键的是，来找他要这张图的人，百分之百是想健身、想变瘦的精准用户。
这就是一个完美的诱饵。
价值给到位，动作自然来。
02、三步唤醒
设计好诱饵之后，接下来就是具体的执行SOP。
这个流程我打磨了无数遍，你们可以直接抄作业。
第一步，"朋友圈公示"。
你不能私聊一个个去发，那样效率太低，而且显得很刻意，像群发广告。
你必须通过朋友圈，把这个"诱饵"公之于众，制造一种稀缺感和公开性。
就好像你在广场上喊了一嗓子："我这有宝贝，谁要谁来拿！"
感兴趣的人都会主动向你靠拢，而不是你一个个去求他们。
第二步，"零门槛互动"。
怎么领取这个诱饵？
千万不要搞复杂的动作，比如让你转发、让你集赞。
对于沉默用户来说，任何需要他思考的动作，都会让他直接放弃。
最好的领取方式，就是"点赞"或者评论一句"想要"。
这是微信里最没有心理负担的动作。
最好的互动，是让用户感觉不到自己在互动。
他只是顺手点了个赞，就在潜意识里完成了跟你的一次"破冰"。
第三步，"一对一交付"。
这是整个环节最核心、最关键的一步。
当别人点赞或评论后，你必须通过私聊，一对一地把资料发给他。
绝对不能直接在评论区回复，或者拉个群统一发。
因为，私聊，才是唤醒的开始。
03、后续承接
当那100多个人点赞后，开始执行第三步，"一对一交付"。
挨个私聊点赞的人，话术是这样的：
"兄弟，训练图发你了，收到了没？"
对方一般会回："收到了，谢谢。"
这时候，千万不能结束对话。
他会接着问一句："你现在是自己瞎练，还是有跟着什么课程练？"
一个开放性的问题，直接把天聊开了。
通过这个问题，他可以迅速判断出对方的需求、痛点和消费能力。
有的人会说："就跟着KEEP瞎练呗。"
他就会说："嗯，KEEP不错，就是动作细节可能没人帮你纠正，练错了容易伤腰。我这周六下午有个免费的线上体验课，专门讲核心发力技巧，你要不要来听听？"
有的人会说："一直想练，就是懒得动。"
他就会说："我懂，一个人练确实难坚持。我们有个29.9的21天打卡营，都是想减肥的兄弟姐妹，氛围特别好，你要不要了解下？"
通过一个简单的"送资料"动作，成功地跟一百多个"沉默好友"建立了一对一的深度沟通。
进一步引导至公开课，或者低价的试听课。
最后的结果是，那一周，成交了十几个线上学员，还有一个线下私教客户。
几万块的收入，就这么来了。
这就是整套SOP的威力。
这套逻辑，你可以用到任何一个领域。
卖课的、卖服务的、做微商的，甚至是我们做社群的，都可以用。
你需要持续去看，去学，去分析那些成功的案例，慢慢你就有感觉了。
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很多群友一年99的门票钱，就是靠模仿其中一个朋友圈文案，或者一个引流话术，当天就赚回来了。
这就是信息差的价值，你看到的越多，你的武器库就越丰富。
你微信里的每一个好友，都是你曾经用时间、用内容、用真心换来的。
他们不是"僵尸"，他们只是在等你用一个合适的理由，去重新认识你。
激活的终点不是互动，而是下一次成交的起点。
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