一、 从家庭影响到自由职业：独立开发的起点在墨西哥瓜达拉哈拉长大的 Alexandro Martinez，从小
一、 从家庭影响到自由职业：独立开发的起点
在墨西哥瓜达拉哈拉长大的 Alexandro Martinez，从小看着父亲在家做软件开发：
- 可以随时陪伴家人
- 灵活安排工作时间
- 不被传统朝九晚五束缚
这种生活方式让他早早立志走上自由开发之路。
12年前，Alexandro 的第一份项目是把父亲的 ERP 系统从老旧的 Informix 4GL 迁移到 .NET Windows Forms——一个完整的企业管理系统：财务、库存、开票模块应有尽有。
这次实战不仅带来了稳定收入，也让他打下了深厚的企业级开发功底。
二、一个模板产品的诞生：SaasRock
凭借多年企业软件经验，他意识到：企业SaaS应用的核心需求高度相似——
- 用户管理及权限划分
- 多租户架构
- 管理后台与租户端分离
- 订阅计费（一次性、循环、按量）
- 开箱即用的生产环境部署
于是，Alexandro 构建了 SaasRock：一款基于React Router + TypeScript的B2B SaaS Boilerplate。
这个模板让其他开发者可以快速搭建多租户SaaS应用，节省大量重复开发时间。
目前，SaasRock 已吸引约 1,500 名用户，连续3年多平均月收入10,000美元，成为 Alexandro 主要收入来源之一。
他曾尝试推出 Next.js 和 SvelteKit 版本的RockStack，但销量仅120份，远不及 React Router 版的成绩。懂得回头，他果断把精力重新集中到核心产品。
三、技术栈：紧跟前沿但不盲目
Alexandro 的主力技术包括：
- React Router v7：全栈框架（前身 Remix）
- Tailwind CSS：灵活、统一的前端样式方案
- shadcn/ui：现代化 UI 组件库
- Prisma + Postgres：核心数据库，也会根据客户需求使用 SQL Server 或 SQLite
- 部署：Fly.io、Vercel、DigitalOcean 乃至自建服务器
对中国出海开发者的启示：
技术选择不必盲目跟风，找到自己熟悉且长期维护成本低的方案更重要。
根据客户需求灵活切换（Postgres、SQL Server、SQLite），兼顾通用性和定制化。
四、产品+定制服务的"混合模式"
SaasRock 采取一次性授权收费：
- MVP版 $249：核心简化版
- Core版 $499：增加表单构建器
- Pro版 $1,999：包含高级工具与小部件
此外，他提供 定制化开发（MVP-as-a-Service）：
- 快速部署包：约 $6k
- 完整三个月构建：最高$48k
- 多数客户月支出在 $10k–$16k
这种"产品售卖 + 高价定制服务"的混合模式，为他带来稳定且可持续的现金流。
启示：
模板类产品可以结合定制化开发，兼顾规模化与高利润。
对跨境团队而言，这种模式尤其适合早期积累客户与现金流。
五、靠内容与声誉驱动的增长
Alexandro 的营销策略并不花哨，却极其扎实：
- SEO：早期投入大量时间撰写技术博客、维护更新日志与公开路线图。虽然后来停更，但依然带来每月 30k 次谷歌搜索曝光。
- YouTube：上传约45条 SaaS 教程视频，即便7个月没更新，仍不断有潜在客户找到他。
- GitHub 开源：分享多个 Remix/React Router 相关项目，增加技术影响力。
- 口碑推荐：不少高价定制客户来自老用户介绍。
给中国开发者的建议：
内容营销是长期资产。哪怕后期不更新，高质量的技术文章与开源项目仍能持续带来流量。
在 GitHub、Reddit、Hacker News 建立个人信誉，是进入全球开发者市场的低成本途径。
六、创业心法：长期主义与自我管理
Alexandro 总结的经验，尤其值得中国出海创业者借鉴：
1. 耐心与韧性：独立开发不是"一夜爆红"，要做好长线投入。
2. 不断试错：失败只是过程的一部分。
3. 避免过度工程：MVP 要像黑客松作品一样快速落地。
4. 远程沟通简化：能用 Loom 视频解释的，就别开会。
5. 警惕倦怠：期望值超过实际结果时最容易疲惫。
七、给中国出海团队的三条启示
1. 细分市场的可持续收入
SaasRock 专注 B2B 多租户模板，这类"开发者工具"用户付费意愿高，生命周期长。
中国团队可聚焦垂直开发者需求或跨境企业服务，哪怕是小众，也有全球市场。
2. 内容驱动的自然增长
高质量技术博客与开源项目比广告更持久。
对于中文团队，英文内容输出是打开海外市场的捷径。
3.产品+服务的现金流模型
既卖标准化产品，又提供高价定制，是早期平衡收入与规模的有效方案。
适用于资金有限、希望自我造血的出海创业者。
耐心，才是独立开发的最大壁垒
从ERP改造到月入一万美元的SaaS模板，Alexandro 用十多年证明：坚持与灵活比所谓"风口"更重要。
对中国出海创业者而言，
- 不必一开始就瞄准巨头级市场。
- 找到真实痛点，踏实构建产品与个人品牌。
- 让内容、声誉与技术成为你最稳固的增长引擎。
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