流量足够多，就能吸引有潜力的客户，合作就很顺畅；一直不回复的客户，就放弃吧！

Hello 大家好，我说 Jack。

又来和大家分享，我自己包装外贸 B2B 独立站 SEO 效果了，最近效果还不错。

上次说的俄罗斯样品，已经从莫斯科清关了，这周五客户已经收到样品了，到时候如果样品质量 ok，就可以谈大货订单了。

其实8 月 12 号样品就到了莫斯科，但是清关和派送花了 10 天时间，确实有点久，但是那边在打仗，也确实没啥办法，国际贸易就是这样子的，受到很多因素的影响。

最近在和新的客户聊，有西班牙的、巴西的、台湾的、巴基斯坦的，还处于接洽中，巴基斯坦的样品谈成了，准备这 2 天邮寄样品。

巴基斯坦客户还挺有钱的，私人养了匹马，还喜欢自驾，也比较专业，希望后期有不错的进展。

后期有进展再和大家分享，方便规模分享的就公众号分享，不方便大规模分享的就放我知识星球了。

今天用谷歌地图，做了个客户地图表，把目前在聊的比较好的客户放进地图，方便自己查看，希望后期地图上的点越来越多，单独一个国家，都可以覆盖起来。

以前在公司上班做外贸业务员的时候，也做过客户地图，但是感觉没啥意思，毕竟不是自己的，自己哪天离职了，就不搞了，客户啥的，也没啥用了。

那个时候主要是做美国市场，客户找到了蛮多的，但是成交的没几个，那个图看起来还是挺不错的。

现在搞自己的网站，自己创业，客户积累都是自己的，干的更有动力，不用担心哪天业绩不好，被约谈话，让你下周收拾东西走人。

从 8 月份开始，我的网站SEO 自然流量就像坐上了小火箭，涨势特别明显 —— 后台数据显示，短短一个月内， organic traffic（自然搜索流量）环比 7 月直接翻了 3 倍。

下面这张图是 8 月18 号的截图，那时候 28 天数据也很不错，从 40 个点击到 125 个点击，点击率也从 0.2% 到 0.4%，曝光也从 18K 增加到 28K，增加了 1 万的曝光，这个过程还是很不错的。

下面这张图是 8 月23 号的截图，过了 5 天时间，数据增长更猛了。曝光、点击、点击率、排名啥的，都有很大的提升。

其中来自核心关键词（比如我们行业的 "XX包装定制""包装原材料批发"）的流量占比提升了近 40%，特别是一些长尾词带来的访问量也在稳步增加，有些长尾词在谷歌关键词规划师显示一个月搜索量才 2-30，但是带来的询盘还是非常精准的。

比如说这个台湾客户，她们是贸易商，给欧美客户做采购的，发的咨询单非常详细。由于我的供应商也在看我的文章，我就不放具体的了哈，他们主要做B2B 平台的，就是那个号称国内最大外贸 B2B 平台的。

昨天 2 个顺德的朋友，其中一个是我 25 年第一期 SEO 培训的学员，这个学员非常的好学，周末都在学习做笔记，她写的新博客，1 个星期，就有了 180 多曝光，对于外贸 B2B 机械行业来说，还是不错的。

她问我我对这个B2B 平台怎么看，我说不怎么看(no comments)，你没看到我的文章都是介绍独立站怎么做，怎么优化的，没有介绍B2B 平台怎么优化，怎么搞的吧，这已经表明了我的态度。

最近GSC 后台点击数据，火箭一样上涨，也给了我蛮多信心的，可以看下面的截图。对应的询盘数量，也开始增加。

更让人惊喜的是询盘转化：基本上每 2-3 天，就能收到 1-2 条 B2B 客户的咨询。这些询盘不是泛泛之谈，有客户直接发来详细的采购需求，比如 "需要 500 套 XX 规格的零件，能否提供出厂价和交货周期？"

还有客户会主动询问定制化服务，比如 "你们的生产线能适配我们的特殊工艺吗？想约技术人员对接一下"。

最近甚至有两个询盘已经进入样品寄送阶段，这对于我们这种以 B2B 为主的业务来说，无疑是非常积极的信号。

其实这份成果来得不算突然，过去大半年，我们团队(主要是我自己哈)一直在做基础优化：从调整网站结构（比如优化面包屑导航、精简冗余页面），到打磨内容（每周更新 2-3 篇行业指南博客、产品应用案例，每篇都针对用户痛点做关键词布局），再到慢慢积累外链（和 3 家行业权威平台互换了友情链接，还在专业论坛发布了几篇技术干货帖）。

我这边一直跟进网站的数据，哪些页面做的好，1 个月左右查看这些页面的曝光、点击、排名等数据，就是为了方便查看数据。