我创业这几年，踩过太多坑了。
如果只让我留下一条经验给新人，那一定是这句——先搞流量，再谈产品。这是定律，不是建议。
很多人想不通，总觉得应该先有个牛逼的产品，然后"酒香不怕巷子深"。
我刚开始也是这么想的。
当年我花了整整三个月，研究了市面上几乎所有的电影解说教程，自己录了无数遍，剪辑、配音、配乐，熬了无数个通宵，自认为做出了一套"完美"的入门课程。
然后呢？
然后就没有然后了。
我把它挂在QQ空间，挂在朋友圈，除了几个朋友出于人情捧场，根本无人问津。
那种挫败感，我至今记忆犹新。
今天我就把这个话题彻底讲透，为什么我们草根创业，唯一的活路就是"流量优先"。
01、99%的人死在"产品"上
人的本能，或者说我们从小接受的教育，都是"要做个好东西"。
这个思路放在传统行业，比如开个饭馆，你先把菜做好，味道好了，自然有回头客。
但在互联网上，这个逻辑是致命的。
因为互联网太大了，信息太多了，你做得再好，别人看不见，就等于零。
新手一上来就闷头做产品，会陷入三个必死的困局。
第一，叫"闭门造车"。
你觉得你的产品牛逼，是你觉得，不是用户觉得。
你根本不知道市场的真实需求是什么。
你花三个月做的功能，可能用户根本用不上；你忽略的一个小细节，恰恰是用户的核心痛点。
没有跟用户真刀真枪地交流，你做的就是个"自嗨型"产品。
第二，叫"完美主义陷阱"。
新手总想一上来就搞个王炸，产品不打磨到100分绝不拿出手。
结果呢？
可能你打磨了半年，风口过去了。
也可能你投入了巨大的时间精力，结果市场不认，沉没成本高到你无法转向。
在互联网上，完成比完美重要一万倍。
先推出个60分的东西，在市场里一边卖一边改，快速迭代，这才是正确的姿势。
第三，叫"启动瘫痪"。
这是最普遍的。
很多人天天在想"我该做什么产品"，想了一年，啥也没干。
因为他手上一个人都没有，做啥都心虚，做啥都怕卖不出去。
这种内耗，会活活把人的激情给拖死。
顺序一错，满盘皆输。
你把所有的宝都押在一个未经市场验证的产品上，这就是赌博。
而我们草根，赌不起。
02、流量，才是草根的"核武器"
那正确的顺序是什么？
是先搞定"人"，再搞定"货"。
我说的"流量"，不是泛泛的数字，而是一个聚集了有相同属性、相同需求的目标人群的"鱼塘"。
当你手里有了一个这样的鱼塘，你会发现赚钱变得异常简单。
因为你不再需要去猜了。
你想做什么产品，直接在鱼塘里问就行了。
"兄弟们，最近是不是很多人愁小红书的笔记没流量？"
"我准备搞个关于小红书引流的直播分享，讲三个核心技巧，想听的扣1。"
需求马上就验证了。
想听的人多，你就搞。没人理你，你就换个话题。
测试成本几乎为零。
有了流量，你等于拥有了一个产品需求探测器和市场调研团队。
而且，你可以先收费，再做产品。
"这次直播分享，门票99，前50名半价。我保证内容绝对值回票价。"
如果有人愿意提前付费，说明这个需求是刚需，是真金白银的需求。
你不仅验证了市场，还提前拿到了研发资金，简直完美。
我当年做淘客的时候就干过。
当时我拉了一批人进群，天天给他们发优惠券。
后来我发现，很多人除了领券，还经常问我一些关于做淘客的问题。
我当时哪懂什么课程，但我知道这是需求。
于是我就在群里说："我想开个淘客培训班，从建群到拉人到成交，全部教给你，收费99，有没有人想学？"
消息一发，半天就有30多个人报名。
钱收上来了，我才开始熬夜做PPT，整理话术，把我自己跑通的流程梳理成一套课程。
你看，顺序对了，一切都水到渠成。
先有人，再有货，你永远不会亏。
03、从0到1，手把手教你"先人后货"
道理懂了，具体怎么干？
给大家拆解一个朴素、有效的操作流程。
第一步：定位。
别贪大求全。
就找一个你稍微懂一点，或者特别感兴趣的，能持续输出内容的细分领域。
比如你是个宝妈，那就专注"辅食"；
你是个健身爱好者，那就专注"居家增肌"；
你爱玩游戏，那就专注"某款游戏的攻略"。
越细分，竞争越小，你越容易成为这个小领域的专家。
第二步：撒饵。
选定一个内容平台，比如小红书、抖音、知乎，开始持续不断地输出"鱼饵"。
什么是鱼饵？
就是对你目标用户有价值的内容。
比如做"辅食"的，你就分享"10分钟搞定宝宝营养早餐"、"3款让宝宝爱上吃饭的辅食"。
做"居家增肌"的，你就分享"一副哑铃练遍全身的8个动作"、"增肌期蛋白质怎么吃"。
这个阶段，别想着赚钱，你唯一的目标，就是通过免费的价值，把对这个话题感兴趣的人吸引过来。
第三步：建塘。
当你的内容有了一定的流量，比如几篇笔记火了，或者视频有了几万播放。
一定要马上把这些人导到你的私域，也就是你的微信或者微信群里。
话术要有利他性。
比如，"我的主页有XXX份辅食食谱，加我免费送"；
"我建了个健身打卡群，想一起练的加我，互相监督"。
公域流量是流动的河水，私域流量才是你自己的鱼塘。
第四步：养鱼。
人进到你的鱼塘了，别着急收割。
你要继续释放价值，跟他们互动，解决他们的小问题，跟他们混熟。
你要把他们当朋友，而不是韭菜。
这个过程，就是建立信任的过程。
同时，你也能在这个过程中，洞察到他们最核心的痛点和需求。
第五步：收网。
当你跟鱼塘里的用户建立了足够的信任，并且通过观察和沟通，明确了他们的痛点。
这时候，你再推出相应的产品，就是顺理成章，水到渠成的事情。
04、战略上的懒惰
今天掏心窝子讲了这么多，就是想让小伙伴们从一开始就走在正确的路上。
很多人觉得，天天琢磨内容，琢磨引流，太累了。
不如安安静静做个好产品。
这其实是一种"战略上的懒惰"。
因为做产品是确定的，是可控的，而搞流量是不确定的，需要不断跟人打交道，不断测试反馈。
你只是在用"埋头干活"这种战术上的勤奋，来回避"抬头看路"这种战略上的思考。
但赚钱，最忌讳的就是自我感动。
去搞流量，去连接用户，去倾听他们的声音。
当你手里握着一千个精准的潜在客户时，你卖什么都能赚钱。
先搞流量，再谈产品。
希望每个人都能把这句话刻在骨子里。
王一书 | 专注草根创业实战
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