网赚：日进千刀: bb跑多少预算不出单暂停广告？

作者：junlin | 微信：miaogudong

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这是我日断更计划的第243天

bb项目跑起来后，大家会直观的感受到，后面的重心就在于offer的选择和现金流的管理，很多新手朋友问我，一个offer跑多少钱不出单就暂停，或者一个offer跑了几天突然没单了是不是要考虑暂停，这个问题其实没法很好回答，因为导致不出单的原因会有很多，比如：

1.上广告技术上是否不出错

2.生成的链接意外的全部丢单（这个可以看一下之前的文章：联盟推广链接里的参数是啥意思？为什么会有丢包的情况）

3.选择的国家就是没啥订单

4.关键词跑歪了，跑的很多非品牌关键词

5.跑出来的点击质量非常低，用户很差

6.刚好网站的活动到期了，很多用户在观望等待（特别是大客单的产品，购买的决策期就是比较长）

7.其他一些随机因素（地区，人群等）

通用的一些标准是跑100多块钱，或者两三百个点击，再观察出单情况（排除技术原因的基础上），允许一部分随机性，如果不出单，就直接测试offer，哪怕是一个误判，这是一个行之有效的方法；但是我也经常会死磕，我觉得这个offer按照我的标准就是应该出单的，所以不停的修改投放国家，研究投放的关键词和购买动机之间的关系（有些品牌词是通用词，可能会有其他的需求），然后跑了四五百的预算，终于跑通了。

如果让我建议，我建议大家采用这样的策略：

1. 整体上保持不出单就换offer的节奏

2.挑一两个特别优质的offer死磕，哪怕最后亏钱了，但是能够在死磕的过程中获得大量的谷歌投放经验，这部分钱就当是学习费用了，对于未来测试新的offer，帮助会很大。

以上是术的部分，但是这两天我回老家，没咋工作，所以也有一些时间来思考"道"的部分，我觉得挺有意思的，分享一下：

非线性世界：

这个世界从宇宙诞生开始，就是非线性的，爆炸中的绝大部分能量在几毫秒之内瞬间释放；人们对时间的感知也是非线性的，小时候我们感觉一年很长，到了中年会觉得一年啥事情没干就过去了。

为什么要提非线性的概念呢，因为很多人都被教育系统规训的太好了，线性的思维根深蒂固。

上学的时候，我们每天学习新知识，整体上就是线性感知，上班也是如此，做一天活，拿一天工资，所以很多人习惯地问我：

这个我做一天xx小时能有多少收入？

这就是典型的线性思维了，整个思维过程和去工地搬砖，去超市运货没啥两样，对他们来说，付出多少和得到多少之间，一定存在某种正相关的关系。

其实独立做项目不是的，你做一个网站，做一个app，你需要忍受大量没有价值的时间，而且最终也可能没有一个好的结果，这个跟你的时间和金钱投入没有关系，这个就是项目的风险，只不过上班的时候，这部分风险是由老板给你承担了，所以你感知不是很明显。

我给大家画个图，一个非线性的收益图可能是这样的。

但是做电商来说，也是如此，销售额不是跟着月份稳定地走的，可能全年的销售业绩一半是压在年底的双十一双十二的。

我们跑bb，某种意义上的就是跑的电商，我们的曲线和上面的很像，只不过对于初学者来说，可能前期会有更多的试错成本。

对于每个offer来说，可能也是一条非线性的曲线，只不过跑的数据够多的话，会均值回归，并不是你一天投入多少钱，就能稳定有多少收入。

但是总的来说，我们也可能是在黑五和圣诞期间，完成全年的一半多的利润，从这个角度来说，我们前期的一些亏损，是为了积累offer，积累势能，等在促销的节点去释放，从这个角度来说，一些账面上的亏损就不值一提了。

现金流管理：

上面说的是一个宏观概念，让大家对于全年的计划有个把握，不是鼓励大家亏损，就是让大家放平心态，实际上也有很多方法去控制亏损，我最早跑bb的时候写过一篇现金流管理的文章：

没钱有没钱的跑法

当时的思路是利润复投，这个方法非常有效，成本其实就是初始的投入，后面收到钱了再做复投，一点点放大，我后面我完全是按照这个策略执行下来的。

我当时有这个思路，是因为那时候在学习炒币的知识，因为币圈动不动就是100倍的杠杠，所以做好仓位管理就尤为重要，我把两者结合了一下，核心的思路，就是控制贪欲。

比如一个offer测出来转化很好，那是不是要无脑投入呢？

当然不是，哪怕他转化在高，也是根据你原先预设好的投入进行投入，比如你一个月只有5000的预算，按照我给大家的标准，尽量分散offer，分散到10个offer，每个offer500，如果这个转化高，那你可以从转化低的offer那挪一些费用到这个offer里，变成这个offer700，那个offer300，但是永远不要在所有预算投入在一个offer上。

还有一个类比，选offer就好比开超市，短时间内超市一个品爆了，然后你把超市其他产品都下架了，全上这个产品，来了一个批发商，说要打包你的这款产品，短时间内你觉得很爽，但是这个批发商的账期可能很长，也可能跑路，因为你的资金全压在这里了，所以后面几个月你跑不起来，超市就可能面临关闭的风险。

很多老板做其他项目的时候挺顺手的，但是一玩投放就玩崩，我觉得是投放和炒股有一些类似的地方，既要控制亏损，也要控制利润。

这点我们浙江人还真是有优势，从小就精打细算每一笔账，我高中每个月的零花钱，从我妈拿到手的那一刻就预先分配好了，多少多少买饭，买饭怎么省钱，省下来的钱可以买什么玩具。