在AI大模型竞争白热化的今天，一个名为Perplexity的名字正被越来越多的人提及，并被视为Google最强
在AI大模型竞争白热化的今天，一个名为Perplexity的名字正被越来越多的人提及，并被视为Google最强劲的挑战者。
如果你还没听说过它，可以把它想象成一个由AI驱动的、能提供实时、权威和结构化答案的搜索引擎。与传统搜索引擎给你一堆链接不同，Perplexity会直接给你一份经过总结的答案，并附上引用来源。它不仅能回答你的问题，还能进行多轮对话，并帮你进行更深度的探索。
在OpenAI、Anthropic、Google Gemini等巨头纷纷将实时搜索功能整合进聊天界面的今天，Perplexity依然以惊人的速度保持增长。Perplexity在2025年5月处理了7.8亿次搜索查询。在彭博社的科技峰会上，首席执行官Aravind Srinivas宣布公司实现了超过20%的月环比增长。这款AI搜索引擎持续高速发展，拥有2200万活跃用户，年经常性收入达1亿美元，并计划在数周内推出其Comet浏览器，同时寻求融资，有望将公司估值提升至180亿美元。
Perplexity的增长并非偶然，它背后是一套经过精心设计和持续迭代的增长策略。今天，我们就来深度剖析，这家AI搜索独角兽是如何通过各种增长杠杆，实现用户数量的爆发式增长曲线的。
01 线性渠道：从超级碗到CEO的"亲力亲为"
线性渠道是那些为增长循环提供动力（或冷启动）但本身并非固有可持续循环的渠道。在增长初期，线性渠道是启动增长飞轮的燃料。这些渠道包括品牌营销、公关、活动、CEO的个人影响力等，它们本身无法形成自我强化的循环，但能为后续的增长循环注入初始动力。
Perplexity的团队深谙此道，他们近期最引人注目的操作莫过于在超级碗期间的病毒式营销：
- 天价广告之外的巧妙突围： 当Google和OpenAI都在砸重金投放昂贵的超级碗广告时，Perplexity另辟蹊径，用一个巧妙的营销活动，成功引发了远超广告本身的病毒式传播。（这是 Perplexity创始人在 X（原推特）上发布的推文，介绍了品牌借 "超级碗（Super Bowl，美国极具影响力的体育赛事，也是品牌营销黄金窗口 ）" 做活动的玩法，核心是用 "100 万美元大奖 + 互动任务" 替代传统广告）。
- 鼓励用户深度体验： 他们通过活动引导用户在产品中提出5个问题，这不仅增加了产品的使用率，也让用户更容易发现产品的价值，从而为留存打下基础。
- 线上线下联动： 他们甚至在新奥尔良组织了一场以Cybertruck为主题的"街头团队"活动，将线上的热度延伸到了线下，创造了更多的传播话题。
此外，Perplexity的另一大线性增长渠道，是其CEO Aravind Srinivas在 X（原Twitter） 上的高活跃度。他本人拥有数十万粉丝，每天发布多条内容，加上官方的@AskPerplexity账号，共同构成了强大的品牌声量，为新功能和产品更新带来了大量的关注和初始用户。
02 UGC循环：让用户成为增长的"发动机"
线性渠道为Perplexity注入了启动资金，但真正让其用户数持续攀升的，是其巧妙设计的用户生成内容（UGC）循环。
（一）Twitter/X上的"病毒式"问答循环
Perplexity最有趣的增长循环之一，就是其在X上建立的"AskPerplexity用户循环"。
这套机制非常简单：用户在X上发布帖子时，只需@AskPerplexity 并提出问题，Perplexity就会以公共推文的形式回复答案。
- 双重曝光： 这个循环的精妙之处在于，它让Perplexity获得了两次曝光的机会：第一次是用户提问时，第二次是Perplexity回复时。
- 平台联动，广泛分发： 用户看到这种互动，会自然而然地模仿，从而驱动更多的用户参与，形成一个强大的病毒式传播循环。Perplexity甚至将这套机制复制到了 Discord、Telegram、WhatsApp等多个主流社交平台，让"搜索"可以在任何对话中发生。
（二）Page与Space：将搜索成果转化为协作与分发的资产
除了社交媒体上的即时问答，Perplexity还将UGC循环延伸到了更深度的内容创作和协作场景。
- Pages（页面）功能： 用户可以将自己的搜索和研究成果，转化为一个可分享、可发布的网页。这个功能不仅让用户能分享自己的知识，更重要的是，这些页面可以被Google等搜索引擎抓取，为Perplexity带来了宝贵的自然流量，形成一个"用户生成内容，平台分发（SEO）"的双重循环。
- Spaces（空间）功能： 该功能将单人搜索体验转变为多人协作。用户可以创建一个"空间"，邀请他人一起进行研究和讨论，共同组织搜索结果。这不仅促进了用户在团队和公司内部的采纳，也为他们的企业级产品（Enterprise Pro）做了铺垫。
（三）一键分享，降低门槛
Perplexity深知，要让UGC循环运转起来，分享必须足够简单。他们对分享功能进行了持续优化，从最初复杂的多个选项，简化为如今简洁明了的界面。这种减少障碍的努力，旨在让用户在获得价值后，能以最少的步骤将价值传递给更多人。
03 留存策略：让Perplexity融入你的"生活"
在AI工具竞争如此激烈的今天，留存比拉新更难。Perplexity的留存策略，旨在让用户将它融入自己的日常工作和生活，从而形成使用习惯。
（一）默认搜索引擎：最强大的环境习惯循环
Perplexity最核心的留存策略，就是成为用户的默认搜索引擎。
- 强大的"默认"效应： 一旦用户将Perplexity设置为默认搜索，它就成为了用户获取信息的第一入口。在Arc、Chrome、Edge等主流浏览器中，这个设置非常简单。这种"环境习惯循环"是留存的关键策略，因为它无需用户刻意记忆，就能在潜意识中被反复使用。
- 桌面应用： 尽管浏览器搜索仍是主流，但桌面应用同样有助于巩固用户的"默认"习惯，让Perplexity始终在用户的视线之内。
（二）友好的新手引导与相关查询
Perplexity是首批提供无门槛新手引导的AI工具之一。用户无需注册账号，就能直接开始提问。
- 先给价值，再要信息： 这种策略让用户可以先体验到产品的价值，再决定是否注册。在用户提问几次、体验到产品的魔力后，再引导他们注册，成功率会更高。
- Related Queries（相关查询）： 在每次搜索结果的下方，Perplexity都会提供一系列相关的追问，引导用户进行更深度的探索。这不仅能增加用户的单次使用时长，也加深了他们对产品的依赖。
（三）探索与内容：让产品成为一个"目的地"
Perplexity的"Discover（探索）"功能，旨在将产品从一个简单的"搜索工具"，转变为一个"知识目的地"。
- 个性化知识流： 这个功能为用户提供每日精选的、可定制的知识流，让用户有理由每天回到Perplexity。正如CEO Aravind所说："我们正在构建一个你的知识时间线。"
- 模板化引导： 探索功能还提供了一系列优秀的提问范例，帮助用户了解如何更好地使用Perplexity，降低了"面对空白画布"的恐惧感。
04 总结：增长杠杆与风险并存
Perplexity的成功，为出海创业者提供了宝贵的经验：
- 构建自我强化的增长循环： 他们通过AskPerplexity、Pages、Spaces等功能，创建了多个自驱动的增长循环，让用户自然而然地为产品带来新用户。
- 极致的产品体验： 从无注册门槛的新手引导，到一键分享，Perplexity致力于在每一个环节移除用户的操作障碍，让用户能以最快速度获得价值。
- 抢占"默认"地位： 通过成为浏览器默认搜索引擎，Perplexity有效地将产品的长期使用习惯植入用户的工作流中，这是对抗竞品最强大的护城河。
当然，Perplexity也面临着巨大的挑战：
- 来自巨头的竞争： Google、微软等巨头正在全力以赴地将AI融入其搜索产品，并拥有强大的捆绑优势。
- 平台风险： Perplexity的增长，很大程度上依赖于X等第三方平台。一旦这些平台调整政策，其增长循环将受到影响。
- 企业级市场的渗透： 尽管Perplexity正在努力，但AI工具在企业市场的全面普及依然充满挑战。
总而言之，Perplexity的故事告诉我们，在一个竞争激烈的红海市场，增长并非只依赖于雄厚的资金，更在于对用户行为的深度洞察，以及对增长循环的巧妙设计。它证明了，即使面对强大的既有巨头，一个创新的产品，依然有机会通过独特的增长策略，撬动巨大的用户基数，挑战行业霸主的地位。
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