如果你做过出海推广，那么你可能尝试过在各种平台上发帖、寻求网红合作、在广告上砸钱……但结果往往是流量如过山车，
如果你做过出海推广，那么你可能尝试过在各种平台上发帖、寻求网红合作、在广告上砸钱……但结果往往是流量如过山车，来得快去得也快，用户留存率惨不忍睹。你的产品似乎陷入了"叫好不叫座"的窘境。
今天，我要给你分享一个真实的创业故事，一个普通开发者如何用一套"非主流"的增长策略，在短短15个月内，将自己的产品从几乎无人问津，做到了月收入2.5万美元。
他的名字叫Anish，他的产品叫Save Wise，一个帮助用户在线上购物时，自动获取信用卡积分和航空里程的工具。这个故事为所有渴望找到用户、实现增长的创业者，提供了一套可复制、可操作的实战指导手册。
这套策略的核心，不是砸钱买流量，也不是追逐热点。而是回归到最本质的问题：你的用户到底在哪儿？他们真正在意什么？
接下来我们一起来看下他是如何从零开始构思产品，经历初期用户获取的困难，最终通过在Reddit和Facebook群组中的精准营销策略，实现用户的快速增长和收入的提升。
一、从个人痛点到刚需产品：成功的起点
Anish的创业故事，始于他自己的一个烦恼。
作为一名资深科技从业者，他先后在微软、Instagram、Foursquare和Dropbox等大公司工作过。但他始终有一个愿望：想要从零开始，打造一款真正属于自己的产品。
在寻找创业灵感的过程中，他发现了一个自己擅长但又极其繁琐的事情：在线上购物时，通过各种优惠券、促销码和信用卡积分来省钱。这是一个完全手动，需要花费大量时间去寻找、比对和计算的过程。
他环顾四周，市面上竟然没有一款产品能够自动化地解决这个痛点。于是，Anish决定亲自动手，把这个想法变成现实，这就是Save Wise的雏形。
这个故事告诉我们一个重要的道理：最好的产品创意，往往源于你最真实的痛点。当你能解决自己的问题时，你也可能正在解决一群人的问题。
二、血淋淋的教训：盲目增长的陷阱
产品开发完成后，Anish面临所有创业者都会遇到的难题：如何获取第一批用户？
他毫不犹豫地采取了当时最主流的增长策略：
- 在Product Hunt、Hacker News、Indie Hackers上发布产品。
- 疯狂给KOL（网红）和内容创作者发邮件。
结果呢？
Product Hunt、Hacker News带来了巨大的流量，但用户的跳出率高达95%-96%。这些流量并没有转化为真正的用户，更没有带来任何有价值的反馈。Anish意识到，这些平台的用户主要是开发者和产品爱好者，他们对新奇产品充满好奇，但并不一定是Save Wise的目标用户。
接着，他给大约300到400个KOL和内容创作者发了邮件，结果只收到了一封回复。Anish痛苦地总结道："没有人会关心一个还不成熟、还在寻找反馈的产品。"
这些惨痛的教训让他明白，传统的、广撒网式的营销策略，对于一个早期产品来说，根本行不通。他必须采取一种更精准、更聚焦的策略，去找到那些真正需要他产品的人。
三、寻找用户"老巢"：Reddit和Facebook群组的魔力
在经历了失败后，Anish把目光投向了两个他之前从未认真对待过的平台：Reddit和Facebook群组。
他意识到，这两个地方聚集着大量围绕特定兴趣和话题而形成的用户社区。这些社区的用户，正是他苦苦寻找的目标用户。
Anish将他的增长策略，总结为一套"五步曲"，这套方法论不仅适用于他的产品，也适用于任何想要在Reddit和Facebook群组上寻找早期用户的创业者。
第一步：头脑风暴，锁定关键词
- 方法： 列出5-15个与你产品相关的关键词、兴趣点和用户画像。
- Anish的实践： 他将"信用卡积分"、"航空里程"、"优惠券"等词汇作为关键词。
Anish还分享了一个绝佳的工具：Map of Reddit。通过输入一个核心的Subreddit（例如"CreditCards"），这个工具会自动为你生成一个可视化的社区地图，让你发现更多与你产品相关但你可能从未听说过的社区。
第二步：潜伏观察，拒绝硬广
- 方法： 加入这些社区后，先不要发帖！ 花上几天甚至几周的时间，去观察、去学习。
- 观察重点： 社区成员在讨论什么话题？他们使用的语言和习惯是怎样的？社区的规则和潜规则是什么？
- Anish的实践： 他观察到，这些社区的用户在讨论如何用积分换取机票，如何叠加优惠券，这给了他灵感，让他知道如何以一种自然的方式切入对话。
记住，你不是来发广告的，你是来融入这个社区的。
第三步：明确目标，对症下药
- 方法： 在发帖之前，为每个社区设定一个清晰的目标。
- 目标示例：
- 了解用户在使用哪些竞品？
- 收集用户对某个功能的反馈？
- 直接邀请用户试用你的产品？
- Anish的实践： 在早期，他主要的目标是收集反馈。因此，他的发帖内容更倾向于提问和讨论，而不是直接推广。
此外，他还建议先从评论区开始。在热门帖子的评论区留下有价值的评论，是一种低风险的尝试，可以帮你测试你的内容是否能引起社区共鸣。
第四步：善用工具，精准捕捉机会
- 方法： 使用类似于F5bot的工具，设置关键词提醒。
- Anish的实践： 他设置了与产品相关的关键词，例如"积分"、"里程"、"返现"等。一旦有人在Reddit上提到这些词，他就会立刻收到邮件提醒。
- 好处： 这让他可以实时捕捉用户的需求和痛点，找到可以提供帮助和参与讨论的机会。
这个工具的使用，让Anish的潜伏观察变得更加高效，能够精准地在用户需要帮助时出现，而不是漫无目的地等待。
第五步：真诚帮助，赢得信任
- 方法： 在社区中，永远将"帮助"放在第一位。
- Anish的实践： 他会积极地在社区中分享如何获取更多积分、如何叠加优惠券的技巧。这些建议与他的产品相关，但又不是直接的广告。
- 结果： 当他赢得社区成员的信任后，他才开始偶尔在评论或帖子中提及自己的产品，并邀请大家尝试。这种"先付出，再回报"的策略，让他获得了极高的转化率。
这个五步曲的核心，就是"以人为本"，它要求你放下"我是创业者"的身份，以一个社区成员的身份，真诚地去了解、去帮助你的目标用户。
四、从理论到实践：两个引爆增长的真实案例
让我们通过两个真实的案例，来告诉我们如何将这套方法论落地。
案例一：Facebook群组的引流神贴
Anish在Facebook上搜索"Rakitin"（一个返现平台）时，发现了一个叫"Rakitin Stacks"的群组。这个群组有数千名用户，他们都在手动寻找"Rakutin返现"和"美国运通优惠"可以叠加的商家。
他看到了机会！他利用Save Wise的数据，编写了一个SQL查询，生成了一份Excel表格，里面包含了所有可以叠加优惠的商家列表。
他将这份表格的链接发到了这个Facebook群组，并附上了简单的说明。当用户打开这份表格时，除了看到详尽的商家列表，他们还会看到一个醒目的链接——Save Wise的官网。
这个帖子，为他的网站带来了超过1500名访客，而且这些都是极其精准的潜在用户！
启示： 你的产品数据，可以转化为"高价值内容"，免费提供给你的目标用户。这种"利他"行为，可以帮你快速建立信任，并实现高效引流。
案例二：Reddit社区的"养成系"增长
Anish在Reddit上找到了一个相关社区后，没有直接发帖。他先在每周的"问答"帖子中，通过评论的方式，邀请社区成员试用他的产品，并积极收集反馈。
在持续三个半月的时间里，他根据社区成员的建议，不断完善产品功能。当产品足够成熟后，他主动联系了社区版主，征得了同意，发了一篇"置顶帖"。
这篇帖子详细介绍了Save Wise的功能，以及它如何解决了社区成员的痛点。不出所料，这篇帖子迅速火了，为Save Wise带来了大量的用户。
启示： 增长不是一蹴而就的。通过持续的互动和改进，与社区成员建立深厚的联系，当你的产品真正能解决他们的问题时，他们会毫不犹豫地支持你。与版主合作，更是实现大曝光的关键一步。
五、从用户到收入：成功的商业化之路
通过这套增长策略，Anish成功将Save Wise的用户数做到了数万，其中付费用户超过1500人。如今，他的产品月收入稳定在2.5万美元。
值得一提的是，Anish在商业化上也有独特的洞察。他发现，虽然他推出了月度和年度订阅计划，但用户更倾向于选择"终身会员"。
最终，终身会员计划贡献了公司97%的收入。这个发现让他重新调整了商业模式，也为他的业务带来了稳定的现金流。
六、建议：找到你的"营销圣地"
了解你的目标用户，不仅仅是为了更好地设计产品功能。这确实很重要。但通过了解你的目标用户，更重要的是为了营销！是为了弄清楚他们到底聚集在互联网的哪个角落。"
找到你的目标用户，了解他们的习惯和痛点，然后用真诚和有价值的内容去打动他们。这不仅仅是产品开发的关键，更是实现产品增长的核心。
只要你找对了方向，找到你的"用户老巢"，你也能像Anish一样，用最小的投入，撬动最大的增长。
如果你现在已经有一个产品了，那么请思考下你的用户群体在哪里？
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