2025年7月22日星期二

做IP搞500万

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正文~

昨天一个粉丝来找我咨询,问我怎么提高私域转化!
我大概看了一下他的朋友圈,做的不咋样,依旧是土锤炫富+心灵鸡汁,这种朋友圈我连看都不看!
我给他说,IP最重要的核心是天天见,混脸熟,其次是价值引导,而不是你认为的价值。
更何况你认为的价值,其实是糟粕!你只能吸引低档次客户,无法进行高价值转化!
第一,你要对价值观有见解,要有'你'这个主语!
第二,要深入理解你做的产品,从正反两方面挖出它击中的'痛点'而不是傻乎乎的每天人云亦云!
第三,想挣钱就得舍得给钱,欲先取之,必先予之,该给给,该送送!想尽办法让你的粉丝得利!
而不是靠你喊tm两句口号,人家就给你付费!
第四,进行'握手测试',两个人只有握手了,才可以进入成交,如果能多次握手,那么就能多次成交!所以你想想应该怎么跟你的粉丝们握手!
握手的第一步是你先伸出手!第二步是让对方伸出手,那些不伸手的粉,可以忽略!
这是一个结构,这个结构适用于很多场景。智多星在发售讲课里,把'握手测试'叫'举手测试'!
其实我还是非常喜欢用握手测试,举手是单向的,握手是双向的!
举手测试还是来自于美国那边搞发售信的门派,他们版本没更新,信件时代的思路就是单向的
而微信即时社交的思路一定要采用双向。所以我建议诸位牢记'握手测试'。
这是一个概念
粉丝听完,直接说,五千花的值,回去销量翻10倍!
我说,你还要认识到一点,就是供大于求的情况下,营销的战场在用户的大脑里,这点我以前在朋友圈说过,用户可以关注100个IP,但他只能记住3个IP,并对3个IP产生情感信任!
卷到用户大脑里,就需要所谓的超级符号了,这个你有钱就去找华杉老师!哈哈!
或者你自个研究一下互联网经典广告,自己照猫画虎结合自己粉丝属性瞎几把想一个!
粉丝嘿嘿一笑,我俩再瞎聊了一会引流,聊了一会各类平台,再聊了聊矩阵!
我说,引流其实最简单的方式就是付费,不要研究免费流量,太少了,意义不大。
付费就要定向人群,划分兴趣,我管这两玩意加一块叫'人群包',你只要研究透'人群包',包你满意!
我们不追求人群的垂直,我们要追求众多'人群包'的垂直。
举个例子,你引流副业粉,其实最好的人群包是地产粉,为什么?有房必有贷,有贷必有副业需求!懂了吗?
同理,你引流负债粉,地产粉也能搞,还是那句话,财富和债务是硬币的正反面,所以地产粉属于一个交叉人群包!
效率拉到极致!
他又问引流玄学粉怎么搞?我回答:情感粉,且包括情感粉的细分,从婚恋种类上进行!
玄学治疗的是深度焦虑!
不是你展示什么用户买什么,而是你在用户'需要的地方'进行了展示!
一个产品可以匹配多个人群包!
这玩意就叫:'流量开口'
撬开了,流量就不缺了,撬不开,引流来的都是没有支付能力的
他又问,矩阵你怎么看?
我说,能做矩阵的本质是能做管理,你能管理好财务,员工,内容分发,你就能做矩阵!
如果你不具备这些条件,那么没必要做矩阵!
或者你可以做你能力范围内的矩阵!
比如你只能干10个号,那么在一定阶段就不要超过这个范围!别人是别人,你是你,饭要一口一口吃!
聊到平台,我说,项目要合规化,不要对抗平台,意义不大,再合理范围内进行作业,因为有时候真的得不偿失~
我们人,总想着对抗,以为胳膊能拧过大腿,笑话,要顺着平台,顺着人性把钱赚了,而不是逆着!
每个平台调性,用户群也都不一样,那么到哪个山头,唱哪支山歌!
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