我刚开始在网上搞钱的时候，犯过一个特别傻的错误。
一上来就卖398的高价。
后来一个前辈点醒我，你这东西不是没人要，是你这个价，把所有人都挡在了门外。
他让我先设置一个"9块9的产品"。
结果当天晚上，就卖了十几份，还顺带转化了2单398。
从那天起我才明白，定价的学问，比项目本身还深。
01、9块9的使命：不是赚钱，是"破冰"
很多人，尤其是新手，特别瞧不上9块9这种小钱。
觉得忙活半天，就赚个位数，还不够费劲的。
你要是这么想，那你这辈子都只能在门外看热闹。
9块9的真正价值，从来就不是那九块九毛钱。
它的使命，有三个。
第一个，是帮你干掉99%的白嫖党。
互联网上什么人最多？
就是那些嘴上喊着"支持支持"，但一让他掏钱就装死的人。
9块9，就像一个无情的保安。
它不高，但足以把所有只想白拿好处，不想付出任何代价的人，全部拦在外面。
他连9块9都不愿意，那你凭什么在他身上浪费时间？
第二个，是完成"信任破冰"。
在网上，陌生人之间最缺的是什么？
是信任。
他凭什么相信你？凭你长得帅吗？
不现实。
但当他愿意为你付9块9的时候，性质就完全变了。
哪怕钱再少，你们之间也完成了一次商业交易。
他从一个"路人"，变成了你的"客户"。
这个身份的转变，是天壤之别。
他为你付过一次钱，就更容易为你付第二次、第三次。
第三个，是给你自己建立信心。
新手最缺的是什么？
是正反馈。
你搞了半天，一分钱没见到，那种挫败感能把人逼疯。
但9块9不一样。
因为门槛低，极其容易成交。
你今天只要引来十个流量，可能就能成交两三单。
当你听到收款到账的声音时，哪怕只有9块9，那种感觉，比你读一百篇干货文章都有用。
它会告诉你：这条路，走得通！
我之前带过一个专门在小红书上教人做手账的姑娘。
她一开始就想卖199的课程，结果根本没人理。
后来我让她做了一个9块9的"手账素材大礼包"，里面就是一些她自己画的贴纸、胶带的电子版。
她引流到微信，一天能卖几十份。
靠着这批付费过的精准用户，她后来再推199的课程，第一期就轻松招了三十多人。
先用9块9交个朋友，再谈99的生意，这才是阳关大道。
02、那什么时候可以收99？
当你能提供的，不再是一个"小玩意儿"，而是一个"解决方案"的时候。
9块9，用户买的是一个点，一个资料，一个模板。
他买的是一个"工具"。
但99块，用户买的是一个面，一个系统，一个方法。
他买的是一个"结果"。
这个价格，意味着你要承担更大的责任。
你必须提供体系化的价值，让他觉得这99块花得值，甚至超值。
还拿那个做手账的姑娘举例子。
她的9块9素材包，是工具。
但她199的课程，就是解决方案了。
课程里教的是，如何规划时间，如何用手账管理目标，如何培养自律习惯。
她卖的已经不是手账本身了，而是"更好的自己"。
用户愿意花这个钱，是因为他想得到这个结果。
价格的背后，是价值的承诺。
我那个99块一年的小茶馆，也是同样的道理。
我如果只卖一份《互联网搞钱108招》的PDF，那顶多就值个9块9。
但我提供的是什么？
是一个持续1600多天，每天都在更新的赚钱信息系统。
我把看到的、想到的、验证过的项目、引流技巧、工具，全都拆解了揉碎了，每天喂给你。
你加入进来，得到的不是某个孤立的点子，而是持续跟上这个时代搞钱节奏的能力。
你拥有的是一个"信息雷达"，一个"搞钱朋友圈"。
所以这个99块，大家才会觉得值。
因为我承诺的，是一个持续学习、持续进步的结果。
03、从定价到"定人"，看懂了，处处是机会
当你把9块9和99块的逻辑想明白了。
你就掌握了一把万能钥匙。
不仅能给自己的产品定价，更能识别出那些真正有价值的机会。
你会发现，很多高手玩的，都是这个套路。
先用一个低门槛的东西把你筛选进来，建立信任，然后再给你提供更高价值的合作。
最近搞的"视频号代运营"合作，其实也是这个逻辑的变种。
我为什么只收68块（茶馆成员58）的合作门槛费？
难道我缺这几十块钱吗？
当然不是。
这个价格，就是一个"信任筛选器"和"合作破冰器"。
现在视频号带货是风口，我们团队有成熟的打法，从做内容、投流到直播卖货，全都能搞定。
但团队缺账号。
你呢，可能有闲置的视频号，但你没时间、没技术去运营。
那我们就可以合作。
你出账号，我出技术，赚了钱一起分。
那这个68块是干嘛的？
就是用来筛选出那些真正有合作意愿，并且信任我王叔的人。
连几十块钱的合作诚意金都不愿意出，那我怎么相信你后面能跟我同心协力地去分钱？
这个门槛，过滤掉了所有犹豫不决、瞻前顾后的人。
留下的，都是真正看懂了这个机会，愿意一起搏一把的"合伙人"。
看懂价格的表象，才能抓住价值的里子。
这套本事，比你掌握一百个项目都重要。
因为项目会过时，但人性不会。
搞懂了定价，就是搞懂了商业世界里一半的人性。
剩下的，就是去干。
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视频号代运营，仅需68（茶馆成员58），7.31截止报名。
详细介绍👇🏻
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