想象一下：你耗尽积蓄做出的第一个产品失败了，银行账户余额告急，创业的资源即将耗尽…… 就在这几乎绝望的边缘，你
想象一下：你耗尽积蓄做出的第一个产品失败了，银行账户余额告急，创业的资源即将耗尽…… 就在这几乎绝望的边缘，你决定放手一搏，挑战那个传说中的 "12个月做12个项目"！
这正是 Josef Büttgen的真实故事。仅仅三个月后，他找到了那个"对的产品"——Setter AI。又过了一年多，他的产品月收入（MRR）已经飙升到令人振奋的 1万美元。
Setter AI 是一款能够将潜在客户转化为销售会议的工具。它通过在 10 秒内跟进潜在客户，实现高达 52% 的潜在客户转化率，无需增加销售团队规模。该工具可无缝集成到企业的销售流程中，支持多语言，并与多种平台（如 WhatsApp、短信、网站、Facebook Messenger 等）集成，帮助企业提高销售效率。
今天，我们就来揭秘Josef是如何在绝境中找到突破口，并实现华丽转身的。
一、创业原点：从代码少年到独立开发者的觉醒
Josef的编程之路始于13岁，那时他就下定决心要开发自己的软件。大学主修计算机科学，毕业后积累了朝九晚五的工作经验，随即开始了自由职业生涯。
他一直工作到攒够了足够的资金，才决定全身心投入创业。在这之前，他曾离开家乡德国，在东南亚旅行了两年。正是在那里，他遇到了许多已经活出了梦想的独立开发者，从而被独立开发黑客的理念深深吸引。
最初的创业尝试，源于他女朋友的实体生意遇到的扩展难题。Josef为解决运营痛点开发了一个工具，但这个工具并没有在女朋友的业务之外获得太多关注。经过一年的尝试，他决定回到最初的"实验"阶段。
【启发】
- 技能是基础，热情是燃料： 无论是编程、设计还是其他专业能力，都是你创业的基石。但真正驱动你走下去的，是对创造的热情和解决问题的渴望。
- 为创业储备资源： 创业并非一蹴而就，给自己留出足够的资金和时间去试错，至关重要。
- 跳出舒适区，寻找灵感： 接触不同的人、不同的文化、不同的生活方式，往往能帮你拓宽视野，找到新的创业切入点。
- 早期验证不可少： 即使是为身边人解决问题，也要警惕市场规模。一个人的痛点，不一定能支撑起一个可扩展的商业模式。
二、绝境求生：12个月挑战与Setter AI的诞生
随着创业资金的日益减少，Josef 的焦虑感与日俱增。最终，他毅然决定投入 "12个月做12个项目"的挑战——这个是他曾见证过许多成功人士运用的创业模式。
"这是我第一次感觉自己真的在快速前进，做着我真正需要做的事情。"Josef 回忆道。奇迹发生在第三个月：一位朋友看到他正在做的挑战，主动联系他想一起做一个项目。这个想法朋友几个月前就提过，当时Josef就看到了潜力并鼓励他尝试。
更令人兴奋的是，朋友在没有产品和营销的情况下，就已经搭建了落地页，并预订了演示电话。这种直接的市场验证，加上Josef本人对销售软件的浓厚兴趣，促成了两人的合作，共同创立了Setter AI。
如今，Josef 投入了1.5年时间打造的Setter AI，月收入已达到1万美元。它是一个B2B SaaS平台，能够帮助企业比任何人工更快速地筛选和跟进潜在客户，并自动预约会议。
【启发】
- "极限挑战"催生突破： 在资金或时间有限时，采取"快速迭代、快速验证、快速放弃"的策略，能显著提高找到"对的产品"的效率。
- 需求验证，重中之重： 在投入大量开发前，通过落地页、演示预约等方式验证市场需求，是避免闭门造车和资源浪费的金科玉律。
- 找对合伙人： 一个拥有互补技能、志同道合的联合创始人，能让创业之路变得更有力量，事半功倍。
- 兴趣是最好的老师： 对一个领域的热爱和兴趣，能让你更深入地理解问题，并找到创新的解决方案。
三、极致速度：两周内上线并售出原型！
Josef 吸取了之前的教训——耗时数月开发产品却没有获得任何用户反馈的惨痛经历。他决心这次不再犯同样的错误。因此，他的核心目标就是：让产品尽可能简单，只为证明它能解决问题。
起初，他尝试用OpenAI、ElevenLabs和Twilio构建AI语音电话助手，但几天后发现其难度超乎想象。于是，他果断调整策略，转而利用现有的API。通过巧妙地抽象化复杂性，并结合他个人积累的SaaS模板代码，他们实现了惊人的速度：从启动到发布并售出第一个原型，仅用了两周时间！
Josef 的技术栈（供参考）：
- SvelteKit
- Supabase
- DaisyUI
- Clerk
- Netlify Functions
【启发】
- MVP（最小可行产品）的精髓： 速度和验证是核心。用最少的功能和最快的速度推出一个能解决核心问题的产品，去验证市场反馈。
- 站在巨人的肩膀上： 别重复造轮子！充分利用现有的API、开源框架和成熟SaaS服务，能极大地加速开发进程。
- "减法"思维： 在资源有限的情况下，学会做减法，聚焦核心价值，舍弃那些复杂但非必需的功能。
四、心态升级：创业不是编程，要学会接受不完美
作为一名软件工程师，Josef 习惯于在近乎完美的系统中工作，任何问题都要解决，始终追求100%的理想状态。
然而，做生意并非如此。
"你必须开始拥抱被拒绝，接受客户流失，以及事情并非总是完美无缺。"Josef 坦言。对他来说，这是一个持续学习和适应的过程，但他看到了自己心态上的巨大进步。现在，他更容易理解自己无法控制一切。
"一旦你为一群人创造了价值，解决了他们的问题，你也会对你自己和你的产品获得极大的信心。"他总结道。
【启发】
- 拥抱不确定性与失败： 创业是充满变数和挑战的旅程，学会接受不完美、接受拒绝、接受失败，是创业者必备的心理素质。
- 从"技术完美"到"商业价值"： 创业者的思维需要从追求代码的完美无瑕，转向如何为用户创造价值、解决实际问题。
- 信心源于创造： 当你的产品真正帮助到用户，解决他们的痛点时，那种被认可和创造价值的感受，会给你带来前所未有的自信。
五、增长策略：自然渠道为王，聚焦高价值客户
Setter AI 尝试了多种渠道，包括广告和冷邮件。但从一开始，他们最重要的分发渠道一直是：SEO和邮件营销。
"我们发现，YouTube和Google上的内容，以及充分利用我们的邮件列表，能为我们带来最高质量的客户。"Josef 强调。
【高价值客户的获取秘诀】
Setter AI采用订阅制，并提供有限的免费试用版。定价基于系统处理的潜在客户数量，力求简单透明。
他们的大部分收入增长，都来源于高接触客户。这些客户通常还会购买一次性的前期设置服务包。为了争取这些客户，Josef的联合创始人会与更具资质、规模更大的潜在客户进行销售电话。这些客户往往期望获得更个性化的服务，也更愿意为此支付更高的费用。
其余收入则来自自助服务用户。
【启发】
- 高质量客户的来源： 对于B2B SaaS或高价值产品，SEO和高质量内容（如YouTube视频、博客）是建立权威、吸引潜在客户的有效方式。邮件营销也依旧是维系客户关系的重要渠道。
- "服务"也是产品： 针对高价值客户，提供个性化的设置服务或更深入的咨询，能显著提升客户满意度和收入。
- 客户分层运营： 识别并聚焦那些能带来高回报的客户群体，投入更多精力去服务他们，能实现更健康的收入增长。
六、别想太多，立刻行动！
- 与正确的人同行： 找到独立开发同行和导师，他们的经验和支持是无价的财富。
- 别想太多，立刻行动！ "当你处于0的时候，你没什么可思考的。你必须先制造一些东西，然后才能思考。"
- 早期更严肃地投入和承诺： 全力以赴，才能看到结果。
- 发布比一切都重要，所以每天都要发布一些东西。 哪怕是微小的迭代，也要不断推进。
- 永远在开发前先销售。 这句话太关键了！先验证市场需求和付费意愿，再投入开发，能大大降低失败风险。
最后，你的绝望，可能是新生的起点！
Josef Büttgen 的故事，不仅仅是一个关于从失败中崛起、从困境中找到突破口的故事，更是一个关于行动、验证和不断学习的创业指南。
对于所有对创业、特别是海外创业感兴趣的你，Josef的经历提供了清晰的行动方向：
- 大胆试错，快速迭代： 别害怕失败，每一次尝试都是学习。
- 市场验证先行： 在投入开发前，用最小的成本去验证市场需求。
- 垂直深耕，价值驱动： 聚焦特定人群的痛点，提供实实在在的价值。
- 拥抱不确定性，持续成长： 创业之路充满变数，调整心态，享受过程。
你的创业资源可能正在耗尽，你的项目也许还没找到方向。但请记住："别想太多，立刻行动！" 也许，下一个月入过万的成功故事，就属于你！
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