Tim Stoddart的创业故事有点不一样。他并不是一开始就想做大生意,而是无意中打造了一个热门的媒体品牌(一个受欢迎的网站或博客)。
Tim Stoddart的创业故事有点不一样。他并不是一开始就想做大生意,而是无意中打造了一个热门的媒体品牌(一个受欢迎的网站或博客)。当这个品牌吸引了大量关注后,他没有像大多数人那样直接卖广告或商品来赚钱,而是想了个更聪明的办法:他开了一家自己的营销公司,然后用他那个热门品牌来吸引客户。
这个策略非常成功,为他带来了几百万美元的收入,直到后来他把这家营销公司卖掉了。
现在,Tim又玩出了新花样:他有了一家新的营销公司叫 Quantum Leads,这家公司每年能赚100万美元。这笔钱,他就用来支持他自己的"大本营"——一家年收入40万美元的控股公司。简单来说,就是用营销公司赚的钱,去投资更多其他公司,让这些投资再为自己生钱。
接下来的内容是Tim Stoddart分享他是如何一步步走到今天的。
一、创业的火花:源于对失去的恐惧
Tim Stoddart在费城一个蓝领家庭长大。他的母亲是一名急诊室护士,父亲则在机场做搬运工作。
"9/11"事件后,Tim的父亲在机场工作了20年后被裁员,这对他家是巨大的冲击。大约同一时间,他母亲工作的医院也被拆除。年幼的Tim亲眼目睹了家庭所承受的压力。
当他父亲打电话告诉他被裁员的消息时,Tim清晰地记得当时的情景,那一刻他暗下决心,永远不会让自己陷入生计被他人随意剥夺的境地。
正是这种经历,让他从小就养成了自己赚钱的习惯,并对商业和财务安全产生了执念。他热爱创业,认为自己拥有世界上最好的工作,但内心深处,他依然被财务上的恐惧和不安全感所驱动。不过,他对此心存感激,因为这有助于他保持专注,并不断努力走出舒适区。
二、从个人挣扎到专业领域的蜕变
Tim Stoddart的创业精神很早就显现出来。高中时,他就创办了一家割草生意,通过在电线杆上张贴广告,赚了不少钱。随着年龄增长,他涉足承包领域,并最终创办了自己的承包公司。
然而,成长过程充满挑战,其中最大的困境是严重的毒瘾。
2009年,23岁的Tim戒了毒。他飞到佛罗里达,在已经戒毒的表哥家借宿。戒毒过程痛苦不堪,但他认为,正是那段经历赋予了他新的生命。
戒毒后,他创办了一个名为 Sober Nation的博客。最初,这只是他写作和表达自己的方式,并未作为一项生意来推广。但渐渐地,人们开始在他的博客上留言,这时他发现了SEO(搜索引擎优化),并意识到内容写作是一种真实的商业构建方式。
与此同时,他还发现了Copyblogger这个网站,该网站教授博客和内容营销知识。他每天阅读并将其中学到的所有经验应用于Sober Nation。最终,Sober Nation成为Tim蜕变为行为医疗健康领域的营销专家和专业人士的催化剂,自那时起,他一直致力于该领域,并尽力帮助他人。
三、从媒体品牌到SEO代理公司
Tim Stoddart的创业始于服务业,这也是他如此看重"无聊的服务型企业"的原因。
早年间,Tim常去一个名为Moz的网站,人们可以在上面提交自己的文章。一位名叫Michael的作者发表了一篇30页的文章,讲述了他如何以及为何围绕本地SEO创办一家代理公司。文中提到,他的导师曾告诉他:"全国大约有15000家媒体代理公司,你的公司凭什么与众不同?" 对Michael来说,那一刻他决定专注于本地市场,并最终细分到为律师提供本地SEO服务。
当时,Sober Nation的规模已经相当大,Tim积累了大量粉丝,但他仍不确定如何将其转化为商业价值。他收到了许多戒毒中心发来的咨询,询问他"如何积累这么多粉丝?我们可以在你的网站上打广告吗?我们可以向你的受众推广我们的服务吗?"
不知何故,即使在那时,Tim也意识到单纯出售流量是一种短视的思维。在阅读了Michael的文章后,他立刻明白,最适合自己的做法是创办一家专门从事行为健康领域的SEO代理公司。
他创办了自己的代理公司 Stodzy Internet Marketing。这家公司取得了巨大的成功,也让他学到了很多。Sober Nation是他的第一个真正品牌,但Stodzy才是他的第一家真正意义上的公司。他利用Sober Nation作为收集潜在客户的渠道,为公司带来了数百万美元的收入。
去年,Tim Stoddart出售了自己在Stodzy的股份。
四、从代理公司到控股公司:你为所有权买单
Tim Stoddart的商业模式多年来发生了变化。他现在遵循一种他认为相当独特的模式。
这一切都始于代理公司。目前,他仍在运营 Quantum Leads,并承接高价值的客户。这家公司每年为他带来约100万美元的收入,他会将这些现金持续再投资于其他公司,以建立自己的个人控股公司。随后,这些资产会产生更多的收入。
Tim Stoddart强调:"你不是为你所做的工作买单,你为你所拥有的资产买单。"
在这一点上,他更像一个投资组合经理,但这个组合是由他自己的资产和持股构成的。而代理公司本身则是产生现金流和杠杆的关键。
他的投资也发挥着作用。他进行了许多交易,他会向一家公司投资,但这家公司也必须向他的代理公司支付一笔服务费,以便他能够利用自己的团队来帮助该公司成长。这样,每个人都是赢家:他获得股权,通过将公司变为Quantum Leads的客户来降低投资风险,而该公司因为他的营销团队的卓越工作而表现良好,从而增加他的投资价值。
他尚不确定这种模式的具体名称,但现在他几乎所有的股权交易都通过这种方式进行。
五、简单高效的技术栈与赚钱之道
Tim Stoddart保持他的技术栈非常简单:
Slack:沟通工具
Loom: 对于管理全球团队来说非常有价值。
Google Drive:文档
close.com: 作为客户关系管理(CRM)工具。
WPEngine: 用于网站托管。
WordPress: 几乎所有的网站都使用WordPress(除了他的每日新闻通讯)。
他的业务增长主要通过内容营销。他所创办的几乎所有在线公司都有着相同的模式:
创作内容
建立受众
确立权威地位
构建受众所需的产品和服务
获得收入
尽管如此,不同的业务需要略微不同的策略。例如,在他所有的医疗健康公司中,运行Google广告的利润一直非常高,他认为创建一个媒体公司可能不会那么有效或迅速。
六、提升思维层次:拥抱"10倍思维"
对Tim Stoddart而言,最大的障碍始终是提升自己的思维层次。
他发现,大多数创业者认为刚开始时应该从小处着手,逐步发展。虽然积累经验很重要,但真正的机会总是存在于高端市场。有趣的是,那里的竞争也最少,因为所有人都害怕提出7位数的提案并与"鲨鱼"共舞。
随着时间的推移,他变得更加成熟,思维层次也确实得到了提升。但他经常想,如果他从一开始就学会用"10倍思维"来生活,会省去多少压力。相反,他做了大多数人都会做的事,那就是试图抓住所有能得到的生意,因为恐惧告诉他,获得收入是更重要的。他认为,如果当时他能坚持住,只与更大的客户合作,他能多赚3倍的钱。
这正是他出售Stodzy股份的原因。因为多年来,他能够进行一些可观的投资并获得回报,这种"10倍思维"使他现在的工作量大大减少,收入却大幅增加。
Tim Stoddart总结道:重要的不是你工作有多努力,而是你产生的杠杆作用和你做出的选择。
七、笔杆子统治世界:写作的魔力
Tim Stoddart给出了他的建议:每天写作。不要让AI窃取你的大脑。如果你能写作,你就能思考。如果你能写作,你就能清晰地表达你的想法和论点。
笔杆子统治世界。
他最初创办Sober Nation的原因是,在刚戒毒时,他听到了Seth Godin的采访。当时Tim并不知道Seth Godin是谁,但在采访中,Seth Godin说:"开一个博客,不要告诉任何人,然后每天在里面写作。"
Tim当时非常绝望,他听从了这句话。Sober Nation基本上就是因为他每天写作的习惯而建立起来的。从那时起,尽管有时会漏掉几天,周末也不写,但每天发表文字的习惯可能是他做过的最有价值的事情。
最后
Tim Stoddart的创业经历,从一个充满挑战的童年,到克服个人困境,再到通过独特的商业模式实现财务自由,为我们提供了一个多维度的成功范例。他的故事不仅关于商业策略,更关于韧性、自我学习和不断超越自我设限的思维。
以下是他成功故事中提炼出的5条核心干货,希望能为你的创业之旅带来启发:
1. 媒体品牌是最佳获客漏斗,但变现方式可以创新。
2. 用你的现金流驱动资产投资,实现"为你希望拥有的资产买单"。
3."10倍思维":敢于瞄准高端市场,而非小单累积。
4. 内容营销是基石:建立权威,再提供产品。
5. 每天写作是核心竞争力,是思考和表达的利器。
创业要找到适合开始的生态系统,从代理服务开始孵化产品:一个WordPress学习管理系统年入百万美元的故事。
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