有分析称，LABUBU价格大跌的原因是，泡泡玛特官方大量补货。6月18日下午开始，泡泡玛特官方商城小程序多次弹出相关商品的补货通知，同时官方旗舰店等也大量放货。
▲谷会杰开发的LABUBU娃衣。受访者供图
在义乌国际商贸城的小商品市场里，40岁的谷会杰最近成了"话题人物"——凭借LABUBU娃衣生意，她仅用3个月就开出3家门店，单店日销超2万元，团购更创下单次50万元的业绩。
顶着"年轻人的茅台"标签，LABUBU爆火是这场生意的起点。谷会杰告诉新京报贝壳财经记者，为了保持用户新鲜感，她的设计团队每天推出20款新款式，累计已有上千种设计，覆盖节日、季节、动漫联名等主题，从春节的红棉袄到圣诞的麋鹿装，从联名款到原创的"国风仙裙"，几乎每个月都有新花样。
当Z世代把娃衣当作社交货币，这场"情感消费"让商家嗅到商机。贝壳财经记者在网购平台搜索看到，LABUBU娃衣售价为10元至1688元，其中，工厂量产的基础款如披风、工装等，价格多在20-50元，单款最高销量超5000件。
日产2万-3万套，从设计、打版到生产最快3天
谷会杰的生意经正是瞄准了IP的衍生需求，当玩家们热衷收集LABUBU玩偶时，她发现换装成了新的消费缺口：为玩偶定制不同风格的娃衣，既能满足个性化需求，又能延长IP的消费周期。
看到商机后，谷会杰的工厂迅速调整方向。"我的工厂有六七百名工人，日产量可达2万至3万套娃衣，从设计、打版到生产最快只需3天。我们不压货，订单来了就生产，卖完再补。"这种"零库存"模式，让她能快速响应市场变化，也让成本控制更灵活。
"价格分层则是另一个关键。我的基础款娃衣定价仅20至30元，主打学生党和入门玩家。而高端款加入刺绣、钉珠等工艺，价格能到200元以上，吸引资深藏家。"谷会杰告诉贝壳财经记者，这种"金字塔"定价策略，覆盖了大众消费群体的同时，又保证了利润空间。
谷会杰还通过社群、朋友圈积累了一批忠实客户，定期在群里发布新款设计图后，用户可以直接下单团购。"上次推了一款联名款，300套半小时抢空，单场团购卖了50多万元。"她坦言，私域销售不仅提升了复购率，还能精准捕捉用户偏好，反哺设计方向。
在义乌，多条LABUBU娃衣生产线正全速运转。专门给各电商加工的工厂负责人李文向同样开启忙碌模式。"每天200多名工人两班倒，日产量超3万套仍供不应求。"
李文向工厂的生产线涵盖T恤、汉服、机甲战袍等百余种款式，其中带发光元件的"夜光斗篷"、可拆卸配饰的"游侠套装"最受欢迎。值得注意的是，成本仅5-8元的树脂配饰（如眼镜、武器），经过IP加持后零售价可达30元，利润率超300%。
受泡泡玛特官方大量补货影响，LABUBU在二手市场的交易价格突然暴跌。
据澎湃新闻报道，在一些二手平台，目前Labubu3.0一端（整盒内含6个盲盒）普遍挂价仍在1500元以上，有的甚至挂价到2800元，但在黄牛群中，随着预售开启，Labubu3.0系列价格下探，大家普遍出价在650元至800元收一端（整盒内含6个盲盒），也有卖家出价1200元出自己手中抢来的预售，但无人响应，群内有人接话说："已经崩盘了，700元至800元可收。"
有黄牛表示，随着离预售日期越来越远，其给出的报价也递减。量大、价跌，消费者对此反应不一。有不少消费者晒出成功下单截图，兴奋表示"终于抢到LABUBU了"，还有网友调侃"黄牛哭了，等等党赢了"。但此前高价购入LABUBU的消费者大呼"血亏"，纷纷吐槽"那我高价收的算什么？算我倒霉？""抢不到伤心，买贵了伤心，价跌了更伤心，不知道哪个环节出了错。"
某潮玩二手交易软件数据显示，LABUBU3.0盲盒价格普遍下跌约50%，整盒（含6个盲盒）回收价从补货前的1500-2800元大幅跌至650-800元。
另据第一财经报道，泡泡玛特相关知情人士表示，泡泡玛特相关产品的补货不会呈现出规律，也是在一定程度上规避黄牛的影响。
此前，在泡泡玛特二手交易群里，LABUBU3.0一端（整盒内含6个盲盒）的价格多在1100-1500之间，而本次补货之后，不少卖家开出600元-900元的价格。一位专做潮玩直播间的"黄牛"表示："现在没有那么稀缺了，如果卖不完，只能自己玩了。"
来源：中国青年报、中国基金报、第一财经、澎湃新闻
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