赚钱，很多人从一开始，顺序就搞反了。
辛辛苦苦做了大半年，产品出来了，内容更新了。
结果没人买单，赚的钱还不够塞牙缝的。
问题出在哪？
大概率是你把"做事"，放在了"收钱"的前面。
01、不是先干活，才有钱拿吗？
自古以来不都是先干活，后拿钱吗？
上班是这样，做传统生意好像也是这样。
话是没错，但互联网的玩法，跟传统那套，不完全是一回事。
传统模式下，你先付出，后回报，周期可能很长，反馈也慢。
你吭哧吭哧开发一个软件，花了三个月，结果市场不认，白干。
你辛辛苦苦写了100篇文章，阅读量惨淡，变现遥遥无期，心灰意冷。
我见过太多这样的例子。
"先做事，后收钱"的困境，尤其对于我们草根来说，试错成本太高了。
你没有那么多时间和金钱，去赌一个不确定的未来。
很多人就是死在了黎明前的黑暗，口袋没钱，心里没底。
02、先收钱，听起来像不像"空手套白狼"？
这时候肯定有人要跳出来反驳了。
王叔，你说的"先收钱"，那不是"空手套白狼"吗？
东西都还没做出来就收钱，这不骗人吗？
你看，思维又掉坑里了。
我说的"先收钱"，不是让你去骗，而是让你去验证。
验证你的想法，你的产品，你的服务，到底有没有市场，到底值不值钱。
你想想，为什么很多课程还没开课，就开始预售？
为什么很多社群还没正式运营，就开始招募创始会员？
为什么很多定制服务需要先收定金？
这背后都是"先收钱"的逻辑。
钱是最好的投票器，用户愿意掏钱，才说明你的方向是对的，你的价值是被认可的。
我之前做【王叔小茶馆】的时候，其实也犹豫过。
要不要先免费搞一段时间，积累点人气再说？
后来我坚决否定了这个想法。
免费的东西最贵，因为搭进去的是你最宝贵的时间和热情，还可能吸引来一堆白嫖伸手党。
我直接定了99的门槛。
不高，但足以筛选掉那些只是口头支持的人。
事实证明，愿意付费进群的兄弟，才是真正认可你价值，愿意跟你一起成长的人。
收钱不是目的，是筛选，是让你把精力花在对的人身上。
而且，"先收钱"也能给你巨大的动力。
收了别人的钱，你就有责任把事情做好，把承诺兑现。
这是一种压力，更是一种推着你往前走的动力。
别用爱发电，用钱发电才能让你跑得更远。
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03、凭什么别人还没见到东西，就愿意给你钱？
好，那下一个问题来了。
我凭什么让别人在我东西还没完全搞定的时候就给我钱？
用户又不傻。
这就要说到信任和价值了。
没有人会为一个不确定的东西付费，除非他相信你能给他带来超预期的价值。
你怎么建立这种信任和价值感？
持续输出有价值的内容，就是最简单直接的方式。
就像我写公众号，我不会藏着掖着。
我把我创业路上的经验、思考、踩过的坑，都掰开揉碎了分享出来。
当你看我的文章，觉得有收获，对我产生了一定的信任。
这时候我推出一个产品，或者一个社群。
你付费的可能性是不是就大大增加了？
因为你买的不仅仅是这个产品本身，更是对我个人品牌和价值的认可。
再举个例子。
一个做UI设计的朋友。
刚开始没啥名气，他就在一些小红书和同行的社群，持续分享自己的设计作品和一些设计心得、小技巧。
慢慢积累了一批私域粉丝。
后来他再接单，就顺畅多了。
甚至有些客户，只是看了他的作品集和分享，就愿意预付一部分设计费。
因为通过他的持续输出，客户已经感知到了他的专业能力和价值。
所以，不要害怕"先收钱"，关键在于你能不能先给出足够的"确定性"。
这个确定性，可以是你过往的案例，可以是你有价值的内容，可以是清晰的承诺。
04、具体怎么"先收钱"再做事？
其实模式有很多。
比如你想做一个付费课程。
你可以先出一个详细的课程大纲，做一两节体验课，然后开始预售。
根据预售的情况，再决定要不要投入更多精力去打磨完整的课程。
如果预售火爆，你干劲十足，课程质量自然不会差。
如果预售惨淡，那你就要反思，是课程定位问题，还是宣传问题，及时调整，避免更大的损失。
比如你想做一个付费社群。
你可以先设定好社群的主题、价值、以及你能提供的服务，然后招募第一批创始会员。
给创始会员一些特殊权益，让他们参与到社群的建设中来。
"先收钱"的核心，是把风险前置，把动力前置。
让你在行动之前，就明确市场需求，锁定目标用户，获得启动资金和持续的激励。
这比你闭门造车，最后发现竹篮打水一场空，要明智得多。
赚钱，顺序太重要了。
先收钱，再集中精力把事情做好，这才是持续赚钱的核心命门。
从今天开始，试着先收钱，再做事。
哪怕是收个20%的订金，不行就退了，你也没有损失什么；
但，万一成了呢？
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