今天要分享的真实故事是一个名叫David的小伙子如何从HubSpot的高薪岗位离职，与朋友共同创立了年收入达七
今天要分享的真实故事是一个名叫David的小伙子如何从HubSpot的高薪岗位离职，与朋友共同创立了年收入达七位数的营销机构Omniscient Digital。
为什么选择创业？洞察市场痛点
David在HubSpot担任增长岗位期间，开始与联合创始人Alex Birkett和Allie Konchar筹建Omniscient Digital。促使他创业的原因很直接：市场上存在大量平庸的服务。
思考：你所在的行业是否存在大量让客户不满意的服务？
"我作为客户与很多机构合作过，也听过不少类似的故事。我们知道自己能做得更好。"David说道。他们已经在HubSpot、Shopify、Workato等知名公司证明了自己的专业能力，客户需要他们的专长。
除了看到市场机会，自由度也是重要驱动力——不仅是财务自由，更是掌控自己时间的能力。David坦言，虽然在大公司学会了如何应对复杂组织结构和内部政治，但他越来越不厌烦这些，更想专注于构建属于自己的事业。
循序渐进的成长路径
Omniscient Digital专门帮助B2B软件公司（从初创企业到规模化企业）构建自然增长项目。他们采用了稳健的发展策略：先兼职运营几年，当业务达到六位数中段并有望突破七位数时，才全职投入。
"这时已经不再是财务风险，但确实需要心理上的跨越。我们必须对自己下注。"David回忆道。目前，公司年收入已达七位数，收入来源包括项目制服务和月度维护服务。
如果重新开始，会采用AI优先策略
David坦承，如果现在重新创业，他会采用不同的方法。2019年创立Omniscient Digital时，AI和大语言模型还未普及，自动化技术也不够成熟。
"当时我们需要组建团队来交付工作和管理客户，但这可能不再是最佳起点。"他表示，现在会采用AI优先的方法，首先构建支撑公司和服务规模化的系统。有了这些系统，团队成员就能专注于人际互动和需要人类判断的工作，从而避免倦怠，专注于有影响力的工作。
这并不意味着不重视人的作用。David强调他热爱与人合作，但现有技术能够自动化许多繁琐的任务，而人们通常也不喜欢这些工作。
构建自有营销引擎
Omniscient Digital构建了自己的营销引擎，策略包括：
- 早期投资SEO
- 发布大量内容
- 制作播客
- 在LinkedIn定期发布内容
- 举办活动
- 开展定向外联活动
- 甚至出版杂志
值得注意的是，他们也出现在大语言模型的输出结果中。David建议尝试问ChatGPT："SaaS公司最好的B2B内容营销和SEO服务有哪些？"
从数据来看，Google和推荐是最大的归因来源，他们内部的总结分析也显示ChatGPT和LinkedIn是重要驱动力。
应对生成式引擎优化（GEO）挑战
面对营销行业的变化，特别是生成式引擎优化（GEO），团队通过运行实验、收集数据和经验、团队分享、共同解决问题来应对。
Alex总结出了GEO的三重策略：
成为源头：制作会被大语言模型爬取和引用的站内内容和资产。
影响源头：识别最常被大语言模型引用的页面，并在这些页面上获得提及。
替代源头：制作比现有内容更优质的内容，尝试替代现有来源。这可能意味着站内内容，甚至发布YouTube视频——他们观察到YouTube经常被引用。
大客户合作的挑战
随着业务增长，他们学会了如何与大公司的采购团队合作。早期，他们通常直接与最终合作对象（通常是小公司的营销VP或CMO）沟通，对方会签合同并付款。
但与大公司合作时，决策者做出决定后，还需要通过采购流程。这意味着要与采购团队和法务团队合作，各方都会就条款和定价进行谈判。
"我们必须学会如何应对这些情况并设定界限，确保不会让自己处于不利地位。"David说道。
给出海创业者的实用建议
降低初创风险
不要承担不必要的风险。不要立即辞职，而是在夜晚和周末时间在副业上构建产品，直到有人愿意为此付费。即使有人愿意付费，也不要立即辞职，要验证其可持续性。David承认他们可能等得有点久才辞去全职工作，但他们想确保能够合理的支付自己和全职员工的薪水。
与客户深度沟通
与客户对话是极其基础但重要的。不要闭门造车。你不需要公开构建，但要与目标市场讨论你正在构建的产品，验证其价值和使用性。让他们使用，让他们付费。你会惊讶于人们对你想法的支持和开放程度，有人甚至可能说："我现在就愿意为此付费。"
寻找导师和同行
拥有同行和导师帮助巨大。这让他们能够从他人的错误中学习，提前了解将要面临的挑战，比没有这种指导更有准备。
未来展望
目前，Omniscient Digital正经历下一个增长阶段，目标是在未来1-2年内将七位数收入翻倍，同时保持强劲的利润率。
David的故事告诉我们，创业并非一蹴而就，而是需要对市场的深刻洞察、循序渐进的策略、持续的学习适应，以及对风险的合理控制。在AI时代，创业者更需要思考如何利用新技术优化业务模式，专注于真正创造价值的工作。
关键启示：成功的创业不在于冒险，而在于在正确的时机做正确的事，并始终保持与市场和客户的紧密连接。
思考：你现在在从事什么工作？能否把你的专业经验变成一门生意？
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