总想赚大钱，却忘了钱也分三六九等。
有些钱能让你盆满钵满，有些钱却像鸡肋，食之无味，弃之可惜。
我这些年摸爬滚打，见了太多赚得辛苦又赚得少的，也看透了那些真正闷声发大财的路子。
他们不约而同地避开了一个、所有人都容易踩进去的价格陷阱。
也是我对所有赚钱模式深入拆解后的心得体会。
它决定了你赚的是"轻松钱"，还是"辛苦钱"，是"小钱"还是"大钱"。
甚至，是你能不能赚到钱。
01、小钱也能成就大生意
如果你问我，普通人创业最适合从哪里开始？
我的答案永远是：从那些"能够批量化、交付轻，精力用来搞流量、赚大钱"的低客单价产品开始。
很多人听到"低客单价"就嗤之以鼻，觉得不赚钱，这简直是把互联网创业的精髓扔进了垃圾桶。
他们没看到，真正的赚钱高手，往往都是从不起眼的"小钱"起步，一步步把盘子做大。
拿我自己的"王叔小茶馆"社群来说，99元一个人，这客单价不能再低了吧？
但一年时间成员就超4000人，光这块的累积收益就逼近40万，这还是不包括后续转化和复购的。
你可能会说，这不就是薄利多销嘛，谁不懂？
但你真的懂吗？
这里的核心逻辑是：低客单价意味着低决策门槛，更容易被大众接受，所以你的重心就可以完全放在获取流量上。
一个99元的社群，用户觉得性价比高，抱着"试一试反正也亏不了多少"的心态，即便他是泛粉，也敢于付费。
这样一来，你的产品交付就必须非常轻，也就是说，不用花大量时间去服务每一个99元的用户。
就像王叔小茶馆，每天一篇赚钱干货，可以批量服务好几千人。
这就是轻交付，它使得你的精力，从繁琐的售后和个性化服务中，解脱出来。
可以全力以赴地去各大平台搞流量，写文章、发视频、做直播，将更多的人带入你的流量池。
再比如"老照片修复"。
99元左右的客单价，交付很简单，多数情况就是一张修复好的照片。
你的精力可以放在批量化地在抖音、快手这类平台发布海量视频，甚至每天10条，100天1000条。
哪怕每个视频只有几百几千的播放，只要量够大，总能带来稳定的订单。
你算算，如果一天出10单，利润就是近千元，一个月就是三万元。
这不比那些动辄上千元的课程，半个月出不了一单、让你天天焦虑却没法前进的项目香吗？
低客单价，配合"轻交付"和"无限搞流量"的策略，才能真正帮你跑通从0到1，甚至到100的过程。
这是普通人最容易入门，也最容易见到正反馈的赚钱模式。
02、大象也能飞舞
当"小钱"累积到一定程度，或者你本身就具备了某种稀缺的专业技能时，你就可以考虑另一个极端——高客单价。
这里的高客单价，指的不是几百几千，而是5000元以上，甚至过万的产品或服务。
与低客单价的"批量化、搞流量"截然相反，高客单价的核心是"重服务、搞转化"，强调的是一对一的深度价值交付。
想象一下，你是一位顶级的创业咨询师，提供为期一个月的企业战略规划服务，收费5万。
你不会去追求每天有多少人来咨询，因为你的目标用户本身就是金字塔尖上的那一小撮人。
你也不需要花大量精力去获取海量的"泛粉"。
你的重心会放在如何精准地找到这群高净值客户，并通过高质量的案例、专业的背书、以及一对一的咨询沟通，来提高转化率。
一旦客户付费，你的服务就变得非常"重"。
你需要投入大量的时间和精力，为这个客户提供定制化的解决方案。
比如，你会为他深度剖析公司痛点、制定详细的商业计划、提供实时的指导，甚至陪伴他度过关键的决策期。
这种模式的交付是高度个性化、非标的，无法批量复制。
但每一单的利润都非常高，所以你即便一个月只服务一个客户，也能赚到普通人好几个月的收入。
我认识一个同行，他擅长帮企业做抖音号的冷启动，一套服务下来至少3万起步。
他每年只需要服务几十个客户，就能做到年入百万甚至几百万。
他的精力，不在于每天发多少抖音视频去引流，而在于如何通过口碑、圈子转介绍、或者一对一的洽谈，来促成高价值的转化。
高客单价，要求你具备极强的专业能力，甚至是一个细分领域的行业专家，且能够提供其他人无法替代的深度价值。
它更适合那些已经在某个领域有深厚积累，或者能够提供复杂解决方案的人。
三、那个"不上不下"的尴尬区
讲完了低客单价和高客单价的赚钱逻辑，我们再来看看中间那个最容易让人困惑，也最容易让人赚不到钱的价格区间。
那就是300元到5000元之间，尤其是几百到两三千的客单价。
这个价格区间，我管它叫"不上不下"的尴尬区，也是大多数创业者最容易踩空的坑。
为什么说它尴尬呢？
因为定价几百上千的课程或服务，它既不像99元那么容易让用户"随便买买"，难以像低客单价那样，依靠批量流量轻松出单。
用户在支付这笔钱的时候，会变得非常谨慎，他们会对服务内容、效果，以及你个人的专业度有更高的期待。
这就意味着，你必须付出更多的努力去"搞转化"，去说服他们，去打消他们的顾虑。
但问题来了，你辛辛苦苦转化了一单，拿到了几百上千的利润，能给你提供多大的服务空间呢？
如果一个用户花了1500元买了你的课程，他可能会指望你提供一对一的答疑、深入的点评、甚至手把手的指导。
而你，作为卖家，如果真的给每一个1500元的客户，都提供这样的重服务，你的时间和精力很快就会被榨干。
你发现，这点钱根本无法支撑你提供如此高强度的服务成本。
结果是什么？
你觉得累，因为服务了几个客户，就没时间再去搞流量和转化了。
客户觉得不值，因为没有得到他们预期的深度服务，于是抱怨、退款、甚至差评。
你赚不到钱，客户还嫌你服务的不好，这是最糟糕的局面。
这种尴尬区的产品，既无法像低客单价那样"以量取胜"，因为价格不够亲民；
也无法像高客单价那样"以质取胜"提供深度服务，因为利润空间太低根本支撑不了。
多少人在这个区间里挣扎，最后发现自己陷入了一个死循环：卖出去几单就没精力再卖，没精力再卖就没钱，没钱就焦虑，焦虑之后又瞎折腾。
最终，绝大部分人都倒在了这个"不上不下"的陷阱里。
四、你的选择，决定你的命运
钱，本身没有高低贵贱，但赚钱的逻辑却有天壤之别。
无论是低客单价的"小而美"，还是高客单价的"重而精"，它们都有清晰的赚钱路径和交付模式。
只有看清楚了这点，才能避免那种"瞎折腾"的局面。
所以，你现在应该知道该怎么选了么？
是选择让自己的产品足够轻，门槛足够低，以便能大范围铺开，让流量的雪球滚起来，实现"赚小钱，累积大财富"？
还是选择让自己的专业度足够高，服务足够重，只服务少数最需要你且愿意为此支付高价的用户，一单顶百，实现"赚大钱，活得轻松"？
务必避开那个让你精疲力尽、两头不讨好的中间地带。
选对了路，即便起步再慢，你也是在正确的大道上奔跑。
选错了路，即便眼前热闹一时，终将发现那是死胡同。
希望这篇文章，能帮你拨开迷雾，找到最适合你的赚钱路径。
你的选择，将决定你的命运。
王一书 | 专注草根创业实战
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