老话说，钱难赚，但总有人在赚。
这话一点不假，我从2015年一无所有开始创业，到现在一个人一台电脑，收入比不少工作室还高。
这些年，我见过太多人来了又走，也见过无数项目起起落落。
但真正赚到钱的，往往不是那些聪明绝顶的，也不是资源最广的。
他们只是做了几件对的事，而且一直坚持了下来。
我把这些年自己的经验和观察，总结成一套路子，尤其适合那些想在互联网上闯荡的新人。
这套路子，不是什么秘籍，更不是什么歪门邪道，它就是最朴素、最实用的7个步骤。
如果你能照着做，3个月从0到月入1万，真不是什么难事。
第一步：选对"小卖点"，起步才能快！
很多人一上来就想搞个大项目，赚个大钱，结果往往是还没看到钱，就先放弃了。
新人最需要的是正反馈，而不是远大的理想。
我刚开始也不是为了赚大钱，就是为了学剪辑，结果误打误撞帮人找电影资源，收了9.9块钱。
就这9.9，让我这个穷学生看到了网上赚钱的可能性，一下就打开了新世界的大门。
所以，别想那么多，先给自己定个小目标，赚点小钱。
怎么找这个"小卖点"呢？
很简单，从你日常生活中最普通的能力或者你掌握的简单信息差开始。
比如，你会用PS简单修图吗？
那就可以做"老照片修复"这个服务。
去抖音、快手搜索"老照片修复"，你会发现很多同行，他们的客单价通常在99-299元。
你甚至不需要自己是PS大神，可以先在淘宝上找几家提供修复服务的店铺，问好代工价格。
当有客户找你，你就把单子转给淘宝店家，赚个信息差。
再比如，你经常用表情包吗？
可以建个"表情包社群"，每天更新热门表情，收个9.9元入群费。
或者你对某个领域有点了解，比如健身、理财，可以把一些入门级的资料整理成PDF，或者制作成简单的PPT模板，打包卖个不到百元的价格。
卖点明确，客单价低，受众广，能快速出单，这就是"短平快"的精髓。
第二步：找对"流量池"，大胆去引流！
有了"小卖点"，接下来就是把你的"货"，摆到人多的地方去。
对于草根来说，内容就是你最好的流量武器。
选择1-2个你擅长或愿意投入的平台，开始你的内容输出之旅。
如果你文字功底不错，可以从知乎、小红书、今日头条这些文字或图文平台开始。
比如卖"老照片修复"，你可以在知乎上回答"老照片如何修复？""老照片泛黄了怎么办？"这类问题，配上修复前后的对比图。
在小红书上，直接发修复前后的对比笔记，标题可以起得吸引人一点，比如"爷爷奶奶的老照片，修复后惊艳了时光！"。
如果你想做短视频，抖音、快手是首选。
还是以"老照片修复"为例，同行怎么拍视频，你就怎么拍。
不需要露脸，不需要真声，就用简单的背景音乐，展示修复过程和最终效果。
比如，一个视频展示一张破损老照片，然后用特效或剪辑手法，瞬间变成清晰彩色的照片。
不赚钱的事，没法做好。
你只有看到流量进来，看到有人咨询，你才有动力继续做下去。
第三步：勇敢"开口收钱"，把客户"圈"起来！
很多人，尤其是新人，最难的一步就是"收钱"。
你帮人找了资源，修了图，提供了服务，却不好意思明码标价，或者不敢催促付款。
但我要告诉你，收费，不仅仅是为了你的收入，它更是一种筛选，一种对你价值的投票。
当你把流量从公域平台引到微信后，就到了收钱的关键时刻。
比如，有人通过抖音加了你微信，说想修复一张老照片。
你可以直接告诉他，根据照片破损程度，报价99元或199元。
别怕被拒绝，再牛逼的服务与产品，都会有人骂垃圾，更会有人觉得不值。
按照二八定律，10个人咨询，能有2个人付费，你就已经成功了。
赚钱，就是从收钱开始的。
收了钱之后，更关键的一步是，想办法把这些付费用户"圈"起来。
你可以建立一个微信群。
比如，修复老照片的客户，你可以说：
"为感谢您的支持，我现在有一个老照片修复交流群，里面会分享更多保养老照片的技巧，还会不定时发福利，您要不要进来看看？"
这些付费用户，就是你最宝贵的私域流量，他们的价值远超那些白嫖用户。
信任感才是最稀缺的资源。
第四步：持续"复制放大"，以量取胜！
当你跑通了前面三步——有卖点、能引流、敢收钱、能拉群——你已经初步验证了你的模式。
接下来，就是持续地去"复制放大"这个过程。
很多普通人之所以能赚到大钱，不是靠什么奇巧淫技，而是靠最朴素的"量"的积累。
不要纠结你的视频播放量，不要纠结你的文章阅读量。
只要你持续地、大量地去输出内容，去引流，去成交，奇迹就会发生。
如果你卖老照片修复，那就每天坚持发10个修复前后对比的视频，坚持100天，先发1000个作品。
哪怕你每个视频只有几千的播放，量大了之后，必然会有流量进来，必然会出单！
持续深耕，兼顾内容，以量取胜，这就是普通人做项目，必赚钱的秘诀。
第五步：社群+长文案，深度运营！
当你有了付费用户群，并持续引流和成交后，下一步就是提升你的转化率和用户留存。
光靠朋友圈发发广告，是留不住人的，更难形成深度信任。
我自己的朋友圈，你可能也注意到了，几乎没有广告，不刷屏。
因为我深知一点：与你无关的，都是广告；与你有关的，才是分享。
我的朋友圈发的都是我自己的创业感悟、生活点滴，以及我做项目过程中真实发生的故事。
比如，我做粉象生活两年，团队从0到30万人，累计收益200万，每次公司有活动，我都会结合我的真实感受和经历来分享。
这样的分享，才能吸引人，让人觉得真实可信。
我的朋友圈，每一条内容，最终都会指向一个目标——要么进社群，要么私聊我。
社群，是深度运营的载体。
在朋友圈不方便说的，社群里都可以尽情分享。
你可以在群里定期开课，比如分享"手机照片如何快速整理"、"如何用手机拍出高质量照片"等小技巧。
也可以不定期发福利，搞活动，活跃气氛。
文案的黄金法则就是：短文案吸引，长文案成交。
朋友圈的文字有限，只能用来吸引注意力。
当用户对你产生兴趣后，你需要用更详细的长文案来承接，进行深度介绍和转化。
比如，你可以在朋友圈发一个老照片修复的精彩案例，然后评论区或私聊发一个长文案，详细介绍服务流程、价格、客户评价等等。
前端吸引靠朋友圈，后端变现靠社群与长文案。
让你的微信功能各司其职，团结起来，才能发挥巨大威力。
第六步：数据复盘，不断优化！
很多人做着做着就迷茫了，不知道自己哪里做得好，哪里做得不好。
当你开始有收入，有用户后，就要开始做简单的"数据复盘"。
这听起来很高大上，其实很简单。
每周或每月，花一点时间，看看你做了哪些动作，带来了什么结果。
比如，你这个月在抖音发了100个视频，哪个主题的视频播放量最高？哪个视频带来的微信添加人数最多？
你的微信群里，哪次分享最受欢迎？哪个产品卖得最好？
把这些数据简单记录下来，你就能找到规律。
好的，就继续放大做；
不好的，就及时放弃或调整。
我做公众号这么多年，也会定期看文章数据，哪类干货阅读量高，哪篇留言多，我就会多写这类内容。
通过数据，你可以不断优化你的"卖点"、"流量渠道"、"内容形式"和"收钱方式"。
不要害怕试错，在互联网，即便你做错了，也几乎没有任何损失，只要你别随便买项目被人割韭菜就行。
第七步：坚持日拱一卒，赚"辛苦钱"！
当你把前面六步都跑通了，你就进入了一个正向循环。
最后一步，也是最重要的一步，就是坚持。
但这里的坚持，不是靠毅力，而是靠我前面说的——利益驱动。
你从赚小钱开始，快速获得正反馈，有了动力，自然就能坚持下去。
然后，你持续输出内容，不断积累流量，再通过社群和长文案进行深度运营。
这个过程，就像滚雪球一样，越滚越大。
我就是这样，从9.9块钱开始，一点点滚到了今天的成绩。
容易的钱现在不好赚了，接下来需要赚辛苦的钱。
虽然辛苦的钱不好赚了，但它能赚很久。
你看那些开实体夫妻店的，虽然没有一夜暴富，但只要肯勤勤恳恳地干，一直到现在，也照样能赚钱，而且赚得不少。
互联网也是如此，"辛苦"这道门槛，就能筛选掉一大批人，把他们筛选掉了，蛋糕就剩出来了，还能一口一口吃很久。
任何一个项目，持续深耕，兼顾内容，以量取胜，就能赚得到钱。
有时间迷茫，不如花时间去试错。
这7个步骤，没有秘密，没有捷径，就是最朴素的赚钱之道。
照着做，3个月从0到月入1万，你也能做到。
王一书 | 专注草根创业实战
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