人在广东漂了十一年，创业不知觉已三年！
前言
过了三十岁后后，时间过得很快，三年一眨眼就过去了，一转眼我出来创业也马上三年了。
去年 7 月份写了文章，说要从深圳来广州创业，一晃马上就一年了，这个决定再回头看，还是很正确的。在深圳没有找到女朋友，在广州找到了；在深圳没有静心做卖家，在广州静心做了卖家。
都说创业第一年是生存期，度过这个阶段，你就算基本立稳脚跟了，这个阶段我也是磕磕绊绊走过去了。
第三年是稳定期，度过这个阶段，你就不用太操心业务了，这个阶段我依旧如履薄冰，虽然总体情况是好的，但是对未来还是有些担忧。
毕竟百年未有的大变局，我们深处其中，又是做外贸的，受到国内外政治经济因素影响很大，前阵子中美关税大战，微信群每天都聊的热火朝天。
说说创业三年的收获：
一、体验了创业是什么经历
我是一个很喜欢体验和经历生活的人，很多事情我需要自己去做、去测试，我才会认识这个事情，对于我来讲是怎么样的。
比如说最近这个月，一直优化网站，SEO 流量增加还是很明显的，也给我发财群蛮多朋友鼓励，大家都是努力的学习提高自己、提高自己的网站数据，为将来过来更好的生活做铺垫。
再比如说我没事就喜欢看美食视频，看完之后，我就想自己试试，按照自己的味道来做，因为我不吃辣，所以配方需要做些调整，但是做出来的味道，又确实很哇塞。
自己创业 3 年，见过了很多品类、很多公司如何做外贸、如何做跨境电商的，也帮了很多老板从 0 到 1 把外贸独立站给做起来了。
最终在创业的第三年 All in 我自己的外贸 B2B 网站和包装外贸项目，这一路走过来还是比较稳健的，没有大富大贵，也没有大起大落，这样的节奏蛮适合我性格的。
二、认识了很多朋友
以前在公司上班，和朋友见面聊天，很不方便，只能晚上和周末，但是有些朋友在外地来出差，时间很匆忙，很多时候见不上面，失去了深入交流的机会。
自己出来创业后，时间很自由，周一到周天，白天到黑夜，办公室和商城，一个人或者一群人，朋友来我这，我去朋友那里，都很方便。
多认识一个朋友，多了解一个有趣的灵魂，也多了解了更多的生活方式。
现在回归自己的生活，没必要的事情，不见朋友，想专注自己的事情、过好当下自己的生活。
工作累了，就看看日落，一个人静静，这样子也挺好的。
三、去了很多没去过的地方
我一直的梦想，就是吃遍世界美食，然后环游世界，初中毕业的同学录是这么写的、高中毕业的同学录也是这么写的，现在有空就出去转转、品尝当地的特色美食。
22 年元旦买车后不到半年，我就出来创业后，基本上一年车子跑2W公里，广东省内大部分地方都去了，有的是出差给客户上门做顾问指导，有的是旅游品尝当地美食，有的是路过，不管怎么样，基本都去过，没啥遗憾。
很多地方自己去过，才知道符不符合你的味道，下次还想不想再来。
比如说海南岛，今年五一自驾了一半，打算下次有机会再自驾另外一半，整个环岛都开车绕一遍。
除了开车出去闲逛，也经常坐飞机，之前很少坐飞机，和10 亿没坐过飞机的人一样：对飞机还是很好奇很憧憬的。
毕竟直接近距离观看蓝天白云和在地上看，感觉是完全不一样的。
飞多了以后，还是更喜欢高铁或者自驾出行，因为飞机降落时候，我的耳朵很痛，很多朋友也有这个症状，不坐飞机就没事，坐飞机就疼。
现在缓解了很多，最严重的时候 ，耳朵嗡嗡了2-3天，听不清别人讲话。
四、见证了很多创业案例
当你创业后，你能聊到一起的朋友，大部分都是创业的了，因为大家更能理解彼此的辛酸苦辣。
创业好处就是时间相对自由，特别是法定节假日的时候，可以提前 1-2 天出发，避开出行高峰，避免堵在路上。对应的缺点就是基本没啥周末，周一到周天都得干活儿，因为你自己是老板了，自己给自己发工资。
创业这 3 年，前面 2 年做的是服务商，帮助很多老板做了指导，也接触了很多行业，见证了很多创业案例。
有成功的，有失败的，有不温不火的，也有稳步上升的，还有二次创业，甚至连续创业的。做独立站服务商还是有些优势，就是可以帮助客户调研和运营他们的行业，这样子就可以接触很多行业的营销打法。
很多公司可能某个方面做的不好，但是另外方面很牛逼。
比如说有的公司亚马逊一年做10亿人民币，独立站做1年才不到10万美金，但是我给他们指导3个月，他们一个月销售额就超过之前一年的销售额。
五、更注重身体健康
过去这一年，我蛮多时间都是在接触和学习养生，比如说艾灸、推拿、沙疗、热敷、八段锦、拔罐、敲胆经等等，本质上还是为了恢复气血。
以前不知道说话很费气血，只是感觉每次给客户开会 2-3 个小时或者焦点线下讲课 3 个小时后，就很累，很想睡觉，后面接触了养生的知识，才发现这个是气血不足。
比如说我去年经常半夜耳鸣，电流声经过耳朵附近，过了几分钟，就消失了，过两天又有了，现在发现那 2 天说话太多了，又是接待朋友，又是给客户开会，晚上请朋友或者客户吃饭，然后可能还要直播啥的，不可避免的会熬夜，然后就会耳鸣，这种本质上就是消耗太多气血。
今年我就很少直播，很少接待朋友，我办公室茶盘都撤掉了，改成茶杯了，就是方便自己静下心做事情。
今年也肉眼可见，身体活力开始恢复了，也不怎么熬夜了，这样子挺好的。
说说创业三年的苦逼：
一、压力大
做代运营和顾问这种服务商业绩压力比纯做卖家要小一些，但是比在公司上班压力大很多，公司上班做管理，下面有几号人归我管，公司的一些预算、产品，我也比较清楚，把这些推广渠道做好，基本上流量和销售额就上去了。
做服务商的压力来自甲方的期待，比如说你帮他们 3 个月从 2000 美金业绩做到了 50000 美金，翻了 25 倍，他可能下面 3 个月想从 50000 美金翻到 150000 美金， 再翻三倍，但是你拿的服务费，其实还是没多很多。
再一个就是，合作到期后，基本上这个老客户就停掉和你们的合作，你又得重新和新的客户合作，重新开始 6 个月的项目，这种比打工压力大多了。
这种模式只能过渡下，不能持久做，我在创业 2 年还是 1 年的经历文章有提到过。
二、心累
有时候一些没必要开的会，没必要做的报告，你还是得做，比如说我 23 年五一就加班 5 天给销售额过 10 亿的大卖做 SEO 诊断报告、23 年 10 月份又给另外 2 家公司做谷歌广告诊断报告。
这种报告都是几十页的，有的是 100 多页，要图文并茂，要结合他们实际情况，还要分析他们友商的情况，截图有时候要 4-50 次，不然客户不太理解。
其实这种法定节假日，没啥状态工作的，一天有 2 个小时有效工作时间，就很不错了，但是客户逼着紧，你只能委屈自己，成就别人了，谁让咱们是乙方呢？
后面我在知识星球、视频号更新的报告，都是当初给客户做的方案，做了脱敏处理的。
最后的一些感悟
总体来讲，创业还是适合我这个 ESTJ性格的，因为我们的基因就闲不下来，就是想去折腾，想去尝试，想去看看自己能走多远。
所以那些单一的工作不适合我们，我们在某个工作做久了，没有学习提升空间后，就会选择离开，找另外一个可以学习提升的工作。
比如说之前打工 7-8 年，不断学习做很多不属于自己本职工作，就是为了更好更全面的提升自己，为后面自己创业做准备。
好在我成功的挺过了 3 年，创业的下一个 3 年，我很期待，因为我又在学习新的东西，到时候又可以有新的经历、有新的感悟。
最后用我喜欢的一句话结尾：成功就是用自己的方式：过一生！
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