2025年5月2日星期五

我是如何辞职开面包店,然后差点没命的

这一切在旧金山的一个舞台上结束,当时我与自然食品的标志性倡导者Alice Waters握手。这是梦吗?

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这一切在旧金山的一个舞台上结束,当时我与自然食品的标志性倡导者Alice Waters握手。这是梦吗?还是我因为前一晚在医院而仍然神志不清?因为我的创造被认可感觉很好,但我知道这一刻就是路的尽头。


我住在一个远离任何大城市的大学小镇。作为一位教授的配偶,我很幸运能在大学找到一份网页开发的工作,尽管几乎没有成长或晋升的机会。我感到被这个缓慢移动的机构窒息,焦虑于我在工作中寻找目标感的潜力正在被浪费。

我不是这里的人,多年后我仍然感觉自己像是一个陌生土地上的陌生人。当我们终于买了房子,我有了自己的厨房,我开始烘焙面包,作为一种反抗,试图重现欧洲冒险和旧金山酸面包的记忆。我加入了一个欢迎的面包烘焙者在线社区,并沉迷于大师烘焙师将面团山变成圆面包和法棍的视频。最终,我鼓起勇气在我们小镇上虽小但正在成长的社区市场租了一个摊位。

事实证明,我不是这个镇上唯一想念好面包的人。大学吸引了来自世界各地的人,当他们尝试我的产品时,他们的眼睛会亮起来。他们告诉我这让他们想起了家。每周,我都会迅速卖完,晚来的人愿意为剩下的样品付钱。

准备自然发酵的面团需要几天时间。我的面包日程占据了我的空闲时间,厨房里堆满了50磅的面粉袋和冷却架。我记录了我的开支,以确保我没有亏钱,令我惊讶的是,这个操作相当有利可图。好吧,只要我不算我的时间。我很开心,谁在乎那个呢?

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"我会每天都来!"

社区市场在周六早上很早开始。只有一小部分人会在那个时候起床活动。尽管我喜欢看到快乐的顾客在我的摊位前排队,但一周的其他时间里,我听到的是失望的朋友和同事,他们也希望能有机会买些面包。"如果你有家店,我会每天都来!"他们承诺道。

这些话语在我工作的隔间里打字时在我脑海中回响。人们开始叫我"面包哥"。当一些开始微型啤酒厂的朋友问我是否有兴趣共享一个商业空间时,我觉得看看也无妨。他们的项目资金在找到地方之前就用完了,但我现在已经在这个游戏中,开车在镇上寻找"出租"的标志。

大多数时候,我能在打电话之前说服自己放弃一个地点。我感觉我已经翻遍了这座小镇的每一块石头,却一无所获。然后我在主街尽头发现了一个新的出租标志。大小合适,位置看起来完美,经过与房东的一些谈判,价格在我的范围内。

我签了租约,用棕色纸盖住窗户,然后坐在黑暗的建筑物里,想知道我到底把自己卷入了什么。

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在开始之前不要放弃

我有一个坚实的计划,但走进银行要一大笔钱的想法让我感到恶心。到目前为止,我的操作是有利可图的,为什么我现在要给自己挖个坑呢?我有一些储蓄,我说服了我的妻子,也说服了自己,这将是一个值得的投资。

接下来的几个月里,我成为了水管工、电工、地板铺砖工和油漆工。我获得了食品安全认证,并成为了烘焙设备专家。新设备完全超出了我的范围,所以我进入了设备拍卖的黑暗世界,那里的每一笔交易都伴随着一个教训:大多数食品服务业务都失败了。

我找到了最小的商用搅拌机和最大的甲板烤箱,我能通过后门放进去。把这些东西搬进去,翻新,通电是我的第一个大胜利。我永远不会忘记我从烤箱里取出第一个面包的那一天。我像个疯子一样跳舞,感激窗户仍然被纸覆盖着。

经过几个月的克服障碍,我雇佣并培训了几名员工,然后开业的日子终于到来。我以大多数操作成本的一小部分完成了这一切。这可能看得出来,但粗糙的美学与我手工制作的天然产品很配。最重要的是,除了我自己耗尽的储蓄账户和一些家人的慷慨帮助外,我没有债务。现在真正的工作可以开始了。

赚钱的机器

企业主花很多时间思考产品和服务以及顾客的欲望和需求,但现实是,企业只是一台赚钱的机器。你把钱放进去,希望从另一端得到更多。一旦你弄清楚如何做到这一点,你就让你的机器尽可能大。

一个手工面包店不容易扩大规模。空间和时间限制了你每天能制作多少面包。更限制的是面包非常短的保质期。增长需要更多的设备,更大的员工队伍,更多的批次,以及一天中更多的顾客进门。在这个镇上,没有足够的人每天吃一大块酸面包。

我们扩大了产品范围,包括三明治、糕点和披萨。当我们让他们进门吃午餐时,他们几乎总是带着一些面包离开。我们找到了好东西,然后学期结束了。一个大学城在夏天和年底会空出来,这是大多数企业盈利的时候。现在我明白了为什么这里的大多数餐馆在第一年后就关门了!

滴答作响的时钟

如果我有一大笔钱,我会把它扔向问题:更多的设备,更多的营销,更多的员工。最终都会打水漂。我有的问题不能用钱解决。问题是面包。我需要一个保质期长的产品,这样我们就可以在淡季生产库存,并在人们想要的时候和地方提供。

通过结合两个发现,突破终于到来。当我在烤箱里烤旧酸面团发酵剂过夜时,我意外地创造了酸面团饼干。同时,我正在尝试用酸面团发酵用过的啤酒谷物,于是自然发酵的啤酒谷物饼干诞生了。

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起初,我从在家酿造的朋友那里收集谷物。每种啤酒风格都会产生具有其风味的饼干。毕竟,这是同一个过程。它们立刻大受欢迎。在KickStarter.com上的一个成功活动之后,我们开始在全国范围内运送饼干袋。每个盒子里都有一张明信片,可以寄回给我们,我把它们钉在国家地图上,这样我们就能看到我们的进展。

这看起来很有前途,但我仍然有一个大障碍。为了扩大规模,我需要一个合作制造商。他们中的许多人制作饼干,但我的主要成分是另一个行业的废品。啤酒谷物在进入食品工厂之前必须通过干燥变得惰性,目前还没有这样的过程。我需要一个专门的啤酒厂合作伙伴来解决这个问题。

不要试图独自做这件事

由于过时的法律,精酿啤酒行业在这个州来得晚,但一旦事情发生变化,增长就很快。我们很快有了大约十几家啤酒厂,我去收集谷物,并用他们最受欢迎的酿造物制作饼干。

在一个代理人的帮助下,我会见了天然食品超市连锁店的区域经理。再次,大声谈论这些疯狂的梦想让它看起来真实。我的计划是确认市场会对我的产品感兴趣,并以此为杠杆找到一个啤酒厂合作伙伴。市场非常感兴趣!

我的新代理人很擅长让事情发生,并希望尽快推动这件事。问题是我已经把业务缩减到只有我一个人制作饼干。我正在卖掉我能做的一切,这让我在思考下一步行动时刚好能维持生计。如果我一周中有一半时间增加产量,然后花几天时间在面包车里向整个地区的市场送货,我差不多能达到所需的数字。

我没有感到准备好,我知道这会让我筋疲力尽,但这是我一直在努力争取的入门机会。我想象着在未来被采访时讲述这一刻的故事,关于我是如何变得如此成功的。我口头同意了,并开始填写成为食品供应商所需的大量文书工作。

看清墙上的字

这时我准备好找我的合作伙伴了。我考虑了我的选择,就像一个在学校新受欢迎的孩子犹豫不决地约舞会日期,因为他可能还能做得更好一点,我变得非常挑剔。就在那时,炸弹开始落下。

我最喜欢的一家啤酒厂决定关门,他们认为自己在设备上过度投资,无法承担生存所需的增长。另一个更大的前景取消了在东海岸开设地点的计划。经过几十年的稳定增长,精酿啤酒行业已经达到了顶峰。这不是一个带着新的投资机会敲门的好时机。我开始有一种感觉,我根本不会去参加舞会!

然后,一点好消息来了。

好食品奖和我的侧痛

我创造了一个健康、可持续、天然的产品,减少了浪费,味道美味。好食品基金会是为了庆祝"美味、真实和负责任的食品"的制造者而创建的。每年他们选择各种类别的产品授予好食品奖。我激动地得知,我的饼干被命名为2019年全国范围内零食类别的十四位获奖者之一。

去旧金山旅行是一笔大开销,但这是一个新章节的开始,不能错过。旧金山是我发展对酸面团的热爱的地方,也是我接受专业面包师培训的地方。事情正在圆满。

我和妻子花了一天时间探索这座城市,然后那天晚上,当我躺着想象第二天会带来什么时,我的侧边开始疼痛。我试图忽略它,但它越来越痛。最后,我不得不叫醒我的妻子说,"我想我需要救护车。"

当我们到达急诊室时,我痛苦地弯着腰填写保险表格。当我等待测试结果并准备被紧急送进手术室时,我所能想到的就是我有多幸运能在我妻子的保险计划上。像我这样的小企业无法获得健康福利。

医生带着好消息回来了,那只是一颗肾结石。他们给了我一些止痛药,告诉我多喝水。他们递给我们一张巨额账单,然后送我们上路。我们决定走两个街区回酒店,太阳刚刚升起。世界看起来完全不同了。


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我感到幸运那不是更糟的事情。我能够参加颁奖典礼,飞回家时也没有太痛苦。几天后结石排出了。我就不详细描述了。

保险支付了大部分医院账单。对于在急诊室几个小时和一些阿司匹林来说,这看起来荒谬地高。如果酒店职员没有建议打车而不是救护车,我们可能还在还债。

至于生意,当我说我决定退出时,我的代理人非常愤怒。从那以后他们就没有和我说话。我意识到,如果我贷款或引入投资者,我将仍然在战斗中没有出路。我会生存下来,有时甚至可能感觉自己是个大人物,但斗争将持续多年。如果我受了重伤或受伤,将没有安全网。没有假期,没有空闲时间,赌注会越来越高。

我在最合适的时刻得到了警醒。在又一次幸运中,大学里开了一个网页开发的工作,我开始了解过去几年的事情,重新回到我的旧生活。

几年过去了。我每天都在电脑前忙碌地打字。有些日子很充实,其他日子我梦想成为自己的老板,用我美味的天然食品产品滋养顾客。

偶尔我仍然被认作"面包哥",并被告知,"伙计,我真的很想念你的饼干!"

"我也是,"我只能说。


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