很多人一提到赚钱，脑子里想的可能就是怎么从别人口袋里掏钱。
觉得生意场上就是你争我夺，我多赚一块，你就少赚一块。
这种想法，说实话，太初级，也太累了。
王叔混迹互联网这么多年，看过太多项目的起起落落。
最后发现一个朴素的道理，那些能长久赚钱，而且越赚越轻松的人，往往都深谙一个词——利他。
你可能觉得，利他？这不是傻子才干的事儿吗？
我先不反驳，你往下看，看完我的故事和思考，你或许会有新的想法。
01、
帮人就是当"冤大头"吗？
我刚开始在互联网上折腾的时候，也是个愣头青。
那会儿喜欢看电影，就自己学着做电影解说视频。
当时纯粹是兴趣，也没想着赚钱。
后来粉丝多了，建了个QQ群，很多人会问我怎么找电影资源。
我一开始也是免费帮忙找，觉得举手之劳嘛。
慢慢地，有人主动给我发红包，说王叔你辛苦了。
我突然意识到，原来"帮人找资源"这个小小的举动，也是有价值的。
于是我就顺势推出了"打赏9.9，代找资源"的服务。
你看，我一开始的"利他"，是免费帮人。
但正是这种不求回报的帮助，让我积累了第一批信任我的粉丝。
他们觉得王叔这个人靠谱，愿意为我的服务付费。
如果我一开始就想着，找个资源必须收费，不给钱免谈。
那估计也没几个人会搭理我，更别提后面的故事了。
所以说，利他不是让你当冤大头，什么都不要。
而是在你力所能及的范围内，先去提供价值，先去帮助别人解决问题。
当别人感受到了你的真诚和价值，回报自然会来。
这就像种下一颗种子，你得先浇水施肥，它才可能开花结果。
只想着收割，不去播种，那地里永远是荒的。
02、
为什么越想赚钱，反而越赚不到钱？
我见过太多人，做项目急功近利。
一上来就想着怎么快速变现，怎么把用户口袋里的钱掏出来。
朋友圈刷屏广告，私信群发骚扰。
结果呢？
用户反感，拉黑删除一条龙。
流量没搞到，反而把自己名声搞臭了。
为什么会这样？
因为他们只想着自己赚钱，没想着用户能从你这里得到什么。
商业的本质是价值交换。
你提供的价值不够，或者用户感受不到你的价值，人家凭什么给你钱？
我之前做淘客的时候，那时候微信群淘客很火。
我把之前积累的粉丝邀请进群，每天发一些优惠券。
我当时的想法很简单，就是帮大家找到物美价廉的商品，帮大家省钱。
我并没有天天在群里喊，赶紧下单啊，我好多赚点佣金。
而是真心地去筛选商品，分享使用体验。
群里的氛围很好，大家也愿意相信我的推荐。
结果就是，我的收入也水涨船高。
我出发点是"利他"，是帮大家省钱。
结果是"利己"，我自己也赚到了钱。
如果我当时天天只想着自己的佣金，估计那个群早就成死群了。
当你满脑子只想着怎么赚钱的时候，你的动作就会变形。
用户能感受到你的急切和索取，自然会离你远远的。
而当你把焦点放在如何更好地帮助用户，如何为他们提供更多价值的时候，钱反而会追着你跑。
03、
"利他"，怎么帮你赚到更多钱？
你可能会问，王叔，你说得有道理，但"利他"具体是怎么让我赚到更多钱的呢？
这背后其实有好几层逻辑。
第一层，是信任。
信任这玩意儿，在互联网时代太稀缺了。
你持续地为用户提供价值，解决他们的问题，他们就会越来越信任你。
有了信任，成交就水到渠成了。
就像我的【王叔笔记】公众号，我坚持写创业干货，分享我的经验和思考。
很多读者看了我的文章，觉得有收获，对我产生了信任。
他们自然也愿意加入我的社群【王叔小茶馆】，或者购买我推荐的产品。
第二层，是口碑。
当你真心实意地帮助用户，用户是能感受到的。
他们得到了好处，自然会帮你去宣传，去推荐给身边的朋友。
这种口碑传播的力量，比你花多少钱打广告都管用。
我之前操盘粉象生活的时候，团队能从0做到30万人，很大程度上就是靠口碑裂变。
因为项目本身是利他的，帮助大家省钱，还能赚点小钱。
所以大家愿意去分享，团队才能快速壮大。
第三层，是复购和长期价值。
只做一锤子买卖的生意，是做不大的。
通过利他思维建立起来的用户关系，粘性会非常强。
他们信任你，认可你，自然会持续地在你这里消费。
而且，当你拥有了一批忠实用户之后，你的商业模式也会有更多的可能性。
你可以推出新的产品，新的服务，他们都会是你的第一批支持者。
这就是用户的长期价值。
我做【王叔小茶馆】，收费不高，99一年。
但我提供的价值，远超这个价格。
很多群友都说这是全网性价比最高的社群。
正是因为这种"利他"，让社群能够持续吸引新成员，老成员也愿意续费。
利他思维不是一句空洞的口号。
它是实实在在能帮你建立信任、积累口碑、提升用户长期价值，最终让你赚到更多钱的商业智慧。
04、
真正的"利他"，是先成就别人吗？
说到这儿，你可能有点明白了。
真正的利他，不是让你亏本赚吆喝。
而是让你把关注点从"我能赚多少钱"转移到"我能为用户提供什么价值"。
当你真心实意地去帮助用户解决问题，成就他们的时候，你自然也会被成就。
这就像我们常说的，赠人玫瑰，手有余香。
你帮别人点亮了一盏灯，你自己也走在了光明里。
我写文章，是希望我的经验能帮到那些在创业路上迷茫的人。
我做社群，是希望搭建一个平台，让大家能互相交流，共同成长。
当我把这些"利他"的事情做好了，钱只是一个自然而然的结果。
不要把赚钱看成是一场零和博弈。
尝试着用利他思维去思考你的商业模式。
想想你的用户需要什么，你能为他们提供什么独特的价值。
当你把这些问题想明白了，并且付诸行动。
你会发现，赚钱这件事，其实可以变得更简单，也更有意义。
路遥知马力，日久见人心。
那些真正能走得长远，赚得盆满钵满的，往往都是那些懂得"先付出，再索取"，懂得"帮助别人，成就自己"的人。
这，可能就是商业世界里，最朴素也最高级的秘密吧。
和5000+群友一起，日拱一卒，每日精进！
没有评论:
发表评论