突发：中美关税靴子落地了
中美关税靴子落地了
直接讲重点：
1）中国出口美国，目前收10%的基础关税（为期90天），还有芬太尼20%的关税（中美继续谈，谈好了，芬太尼关税也可以取消）。目前最近90天，就是30%关税。
2）美国出口中国的产品按10%关税征税。
3）中国取消对美国稀土限制性类目的出口限制。
原文这里：https://www.whitehouse.gov/briefings-statements/2025/05/joint-statement-on-u-s-china-economic-and-trade-meeting-in-geneva/
非常有意思的观察
有趣的是，这次谈判前后，中美双方在"谁先示好"这个问题上都表现得颇为克制，甚至有点"小心机"。回想贸易战这几年，双方嘴仗可没少打，彼此都不愿意被说成是先求和的那一方。就在会谈之前的几周，美方和中方还各自放话，暗示是对方先提出想谈的 。北京方面一再强调此次会谈是"应美方请求"才安排的，称美国高层通过各种渠道主动找上门希望对话 ；而华盛顿那边一些人则反过来说是"中国急了，主动联系要谈"——双方谁也不想丢面子。
不过真正谈起来之后，双方都很聪明地淡化了"谁先低头"这个话题，把重心放到实质议题上来。【正所谓谈判桌上见真章，面子服从里子】。一个细节是，关于谈判成果的关键信息发布，中方有意让美方唱了主角。白宫官网率先公布了双方的联合声明全文，中方这边只是低调地确认并发布消息 。整个过程中，中方保持了相当的战略克制，既没有抢着邀功，也没有过度渲染谁赢谁输，而是采取了"冷处理"态度。有评论认为，中方这是把球踢给美国：让美方自己去对外宣布细节，既展示美方求谈的意愿，也避免给国内造成中方过于急切的印象。这种不争功、不甩锅的处理方式，其实体现出一种大国风范和谈判智慧：先把事儿办了，具体谁先迈的步无所谓。毕竟，相较于纠结面子问题，如何有效缓和局势、推动双方走向实质和解才是更大的利益。
这次日内瓦会谈能成行，幕后还有一个不可或缺的功臣——瑞士。别看瑞士国家不大，但在人家地盘上，中美代表把事儿谈妥了，瑞士政府可是出了大力气。据瑞士外交部透露，瑞士方面早就主动联系了中美双方，希望撮合两国在日内瓦见面谈判。要知道，日内瓦向来是国际谈判的首选圣地之一，有丰富的外交斡旋传统。为了促成中美握手言和，瑞士可谓开启了"穿梭外交"模式：早在两周前，瑞士就有三位联邦委员临时调整行程，分头跑去中国和美国当说客 。其中，瑞士外长卡西斯在出差途中突然访华，经济部长兼财长也一同飞赴美国游说 。可以说，瑞士不愧是老牌中立国，在两个大国中间当桥梁一点不含糊。
瑞士这么积极，除了秉持中立调停的传统角色外，也有自己的小算盘。原来美国之前对瑞士出口商品也加征了关税，高达31%，比欧洲邻国都高 。瑞士当然希望趁这次机会，顺道说服美国撤对瑞士的关税。一边为天下太平奔走，一边为自己谋利，这波操作不可谓不妙。无论如何，瑞士的积极斡旋确实为中美打开对话之门提供了关键助力，堪称这场谈判的幕后英雄。所以啊，有时候大国博弈，需要小国出来打个圆场。瑞士用实际行动证明了"世界和平小天使"的价值。
美国松口的背后？
很多人好奇：一向强硬的特朗普政府怎么这回突然愿意大幅让步了？毕竟此前美国喊着"关税不撤"的姿态挺高的。这背后很大程度上是经济和政治现实在施压。先说经济层面，高关税打了这么久，美国国内其实也很吃不消。高额关税相当于给美国消费者和企业加税，物价上涨、供应链紊乱的情况已经逐渐显现。据机构分析，这次谈判能取得超预期进展，主要原因之一就是美国国内不断增长的经济压力，包括通胀居高不下和企业利润受损等 。就拿美国港口的情况来说，今年5月初从中国开往加州港口的货船数量同比锐减了44%，进口货物大减 ——关税太狠，把美国自己的进口流量也砍掉了，可见贸易战对美国经济的负面影响不小。
再说政治层面，选情的压力同样不容忽视。特朗普重返白宫后一直强打贸易牌，但选民可更在乎自家经济冷暖。目前美国第一季度是-0.3% 可以看到历史10年除非重大问题，才会出现负值。显然经济是一个问题。
跨境电商+外贸的影响
首先直接的利好就是成本压力的缓解。之前贸易战加征关税期间，很多出口美国的商品利润瞬间被摊薄，甚至有卖家吐槽"辛苦一年给美国政府打工"——因为额外关税直接吃掉了很大一块利润。这回关税从最高动辄百十来个百分点降回10%-30%，相当于一下给商品成本减负好几十个百分点！对于跨境卖家/外贸商家来说，这无疑是场及时雨。
很多朋友估计都可以很快的收到美国客人的下单的安排。
除了关税，本次谈判还涉及一些非关税措施的变化，对物流成本也有影响。比如美国之前取消了对低价商品的关税免征政策，也就是"T86"政策（$800及以下商品免关税） 。今年5月初该政策一取消，不少平台像Temu（拼多多旗下跨境电商）直接暂停了从国内直发美国的业务，因为小包裹每票都得交税，运费和清关流程一下复杂很多 。很多卖家因为产品提价和额外费用，美国销量一度跌到零。这次双方暂缓关税战后，虽然T86免税政策没有恢复（联合声明并未提及，意味着免税额取消照旧有效 ），但由于整体关税水平下来了，直接从国内发货到美国的成本依然比之前低了不少。Temu平台已经在准备恢复中国直发美国的业务，通知卖家往仓库补货，并建议针对爆款多备30%-40%的货 。可见物流链条正在逐步恢复畅通。
短期物流可能又会爆发需求一波，算是补之前关税战的需求。
电商和外贸的思考
1. 跨境做美国站的卖家
增强产品力，打造差异化品牌：利用供应链和研发优势，开发优质产品，而不是只做简单的贸易中间商。产品过硬是品牌的基础。有了好产品，再通过品牌故事和定位，把"性价比中国货"升级为"物美价廉的中国品牌"。现在成本缓解，完全可以在材料、设计上多花点心思，塑造自己的独特卖点。
2. 强化品牌营销投入：以往不少卖家醉心于钻平台规则、蹭流量红利，对真正的品牌营销投入不足 。现在是个机会，把眼光放长远，投入做品牌。比如注册海外商标、参加海外展会、邀请国外KOL测评推广等，提升品牌知名度和美誉度。让消费者知道你不仅是"中国某工厂的便宜货"，而是有品质保证和服务保障的品牌。
3.抓住社交媒体的投入。抓住社交媒体的流量，进入早点用TIKTOK获客。
大量早用Tiktok外贸的朋友，都通过TK获得额外的各个国家的小B端客人。
你说你在国内TK上不了，我说赚钱的事情哪个不是需要花时间的，有空在公号搜索TK相关的就有答案。
1）TK挂个节点，用网页端都能上传视频。
2）TK早就有自动配音了，自己补视频，机器自动配音，不就okay，找找同行爆款，去学习反思下，都不用报课学什么TK课程。
生意去做就有结果。你看下面做了就有结果，一大堆询盘。
总结：
1.中美很难硬脱钩，中美选择在一起都是利益关联。现在谈好了对大家长期利益都是好事情。
2.大家长期注意品牌，如果都是低端，渠道端被美国人掌控，不熟悉美国市场，自己就是韭菜，被市场拿捏。
3.鸡蛋都放几个篮子里面，用好TK工具，给自己业务增加流量。
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